图为返利网融资启动仪式（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 7月26日下午消息，以购物返利为核心的消费导购网站返利网获得启明创投和迪斯尼旗下的思伟投资千万美元投资。

　　返利网创始人兼CEO葛永昌表示，此次融资表明消费导购网站在获得用户与B2C电商网站青睐后，也获得了资本市场的关注，此轮融资将用于目的是人才招募和市场开发。

　　“购物返利”模式实现盈亏平衡

　　返利网创办于2006年底，是以购物返利为核心的国内消费导购平台。

　　除提供购物返利以外，返利网正在尝试优惠券发放、购物比价、商家点评、一帐式登陆和网购交流等多种免费服务。随着业务的不断扩张和入驻商家的增长，葛永昌称未来将开发自己的搜索引擎。

　　不同于其他的电子商务网站，返利网的盈利模式主要是渠道营销，即通过与大型电子商务网站合作，成为电子商务网站的入口。其盈利一部分来自电子商务网站的合作提成，另一部分来自于广告。目前已实现盈亏平衡。

　　消费者注册返利网后去合作商家购物，可额外从返利网获得现金返还。合作的电子商务网站给予返利网提成。提成一部分返还消费者，另一部分就是返利网的盈利收入。

　　最近一年，返利网现金返利达3243.2万元，消费者获得价格实惠和购物便利的同时，也给合作电商网站带来了大批网购用户、订单和重复购买率。

　　目前，返利网已经吸引了250万网购会员，京东商城、当当网、凡客诚品、美团网和淘宝网等接近400家知名商家纷纷入驻，每月促成的网购成交金额接近2亿元。

　　返利网与电商网站之间实行按效果付费的合作模式，以降低电商网站的推广成本和风险。由于目标人群精准，返利网的订单转化率高达25%，是国内B2C平均转化率的20倍以上，是淘宝网的3倍以上。

　　易观国际最新数据显示，2011年第一季度，中国网上零售B2C市场交易规模已达470.7亿。这为返利网提供了巨大的发展空间。

　　投资人看好商业模式成本可控

　　在很多电子商务网站把大规模的融资资金投入到物流、仓储的建设上时，返利网的商业模式少了大规模固定资产、物流设备的支出，转向渠道和精准营销，摆脱国内电子商务的烧钱模式。这也是思伟投资合伙人崔麟看好返利网的原因之一。

　　“返利网的团队很有远见，它的商业模式是成本可控的，很快就能实现盈利；另一方面，产品的多元化也是它的一大特色，葛永昌总能很快把想法产品化。”崔麟说，“另外，创业者愿意接受投资人的意见也很重要。”

　　返利网葛永昌回应：“能够得到这笔融资得益于电子商务行业的发展以及独特的商业模式；我们的团队很踏实，不需要仓储也不需要物流，能实现高速增长。”

　　启明创投的董事总经理童士豪称，返利网近2年的快速成长表明中国的电子商务市场能够容纳多种形态的商业模式。随着返利网的发展，其商业价值将会进一步展现，特别是在网购用户行为数据挖掘以及社会化消费引导层面。

　　“做投资首先看重的是细分市场，二是团队的学习能力。葛永昌能提前想到发展过程中可能遇到的问题、新的模式，常常能够发掘我们投资人没有想到的。我们比较偏好能够给投资者惊喜的创业者。” 这是童士豪与葛永昌接触一年以后的体会。(泓君)