李光斗：品牌全球化是中国企业的最后机会

　　新浪财经讯 2011年8月8日-9日，由中国贸促会和品牌中国产业联盟联合主办的“第五届中国品牌节”在北京召开。图为李光斗品牌营销机构创始人李光斗。

　　李光斗：

　　我今天讲的题目是品牌战略全球化留给中国企业的最后机会。

　　去年我做了两档电视节目，一个叫“商解三国”，我的解读是在中国的历史上有五千年，为什么三国只有99年却留下这么深的印记，如果从商业的家度来讲，因为蜀国有一点像现在的全国所有制，魏国是挟天子以令诸侯诸侯，有一点儿垄断的像中石油、中石化靠政策赚钱。吴国有一点儿像江浙草根民营企业，靠地利之变，地利和人合作用在魏蜀吴三国中，幸福指数最高的反而是蜀国，蜀国改变治理结构，把关系变换了结构。刘备成功的把这种君要臣死臣不得不死，体现了两肋插刀。再后来他当了皇帝，使IPO上市。讲完之后收视率非常高，上海的第一财经马上请我讲商解红楼梦，很多人说红楼梦是一部爱情小说，我的总结红楼梦是商业小说，曹雪芹家就是做商业的，从曾祖父开始就是做生意的，给皇上卖盐，历史上从来不给一家，但就给了他一家，皇上全跟他们家穿一条裤子，每次到中纪委举报的的时候，说他们家不容易，给朕办了不少的事情。古时如何搞艺术品投资，他们家拆迁得罪了很多人，这里边很多精彩的故事，我讲完之后收视率超过了百家讲堂。有网友给我留言，四大名著已经被你糟蹋了两本，是不是西游记你也要进行商解，为什么孙悟空大闹天宫无敌手，到了取经路上却连耗子精都打不过，因为天宫里各路神仙都有绝技，而他们都是给玉皇大帝打工的就像国有企业，而地上的妖魔鬼怪都是私企，此树是我载，此路是我开，何况还有宏大愿景，吃了唐僧肉就能长生不老。所以孙悟空不是对手，这说明体制决定一切。

　　中国这么欣欣向荣，我们还有什么好担忧的。但是现在人无远虑必有近忧，为什么从中央到地方所有的企业家都在谈转型，为什么要转型，就是因为我们的发展模式不可持续，中国为什么能够成为全球第二个大的经济体。刚才看到我们的企业家讲劳动法要修改，因为劳动力资源短缺。第二个是搞定村长就能开工厂，中国有960万，现在1000万平方公里的土地，现在没有一处地表水可以用，三十年的发展已经把青山绿水污染的差不多。现在面临环境成本，土地成本也上升了。还有一个是人民币便宜，经济学家告诉我们人民币的价格被严重低估，美元贬值对我们不是好事。美元兑人民币的升值，那个时候我们大量的出口加工企业死都不知道怎么死的。人民币便宜，环境成本便宜，劳动力便宜在今年开始出现了转折点。

　　也就是说用前三十年的方法不可能再取得后三十年的发展，所以大家都在谈转型，很多人会开很多的药方，我给的药方是什么，提升我们的软实力，中国企业缺乏讲故事的能力，为什么LV的包，300块钱的成本可以卖23000块钱，就是他告诉你从拿破仑时代从皇室开始，但现在法国现在有皇帝吗？我们看薛宝钗跟贾宝玉、林黛玉说，只有国货才是最好的，什么美国、俄罗斯的货都不行，所以大家鼓鼓掌，希望重生国货的信心。这样做要跨过很大的门槛，改革开放最大的失误就是改革开放三十年中国没有建立起自己的品牌地位，所以我觉得艾丰主席和他们的中国品牌联盟在做一件功德无量的事。中国的消费者已经以不用自己的国家品牌为荣耀，为什么会出现达芬奇事件？中国出现非中国制造，挂上这个牌子就能卖高价格。中国三十年为全世界制造便宜的商品，全世界人民并不感激中国人民。

　　今天提一个词中国制造，不是单纯的制造制作的能力，还要学会美国人讲故事的能力，有一本书叫做《故事营销》。全世界最赚钱的人是谁，不是企业，而是英国离婚了的家庭，她叫罗琳，就是有一次过火车过隧道看见天上的流星在飞，她给中国拿走多少的版税，已经拿走了1个亿的人民币，当然还不包括很多盗版书，她自己用《哈利波特》这样一本书，是英国这个版税的总合，当大英帝国衰落的时候靠的是什么。美国人要搞旅游业不是盖高楼大厦，盖什么大裤衩。先讲一个故事叫廊桥移梦，廊桥遗梦故事一拍，全世界到哪儿寻找爱情故事。温州人说讲什么廊桥遗梦，这样的廊桥温州就有十几座，都是清朝时代的，我说人家有廊桥遗梦，你们没有。

　　世界上人均旅游收入最高的是新加坡，新加坡68年才建国，一个国土面积只有600平方公里，它靠什么来做，它靠讲故事。换了一个旅游局长说创新是什么，中国人第一缺诚信，第二缺创新，创新不是创造一个完全新的，是把旧的东西创造一下。丹麦有美人鱼，埃及有狮，新加坡整合了一下叫做鱼尾狮，来到了大江大河这是我们共同的祖先，一下子民族凝聚力有了。很多人说新加坡95%是华人，为什么不把关公甩大刀摆在这儿。这样一个鱼尾狮的图腾能带来多少钱？10个亿，结果发现是我们义务制造的。找到义务的厂家我说你做一个赚多少钱，说5美分，人家这是赚九点五。

　　很多企业上市之后他就讲，我又卖了一个故事给你。这些房地产的品牌，如何讲故事，星河湾告诉你一个非常动人的故事，如果中国的未来三十年还是钢筋加水泥我们中国人将被房地产价格的升值压的喘不过气来。房地产以前的三个因素，第一是地段、第二是地段，第三是地段。万科都是城市的边缘，星河湾都是传统的豪宅区，它成功推动了区域的案例。我讲一个案例，鸟巢旁边的一个烂尾楼，一个伟大的事业一定会诞生一个伟大的烂尾楼，比如说央视大裤衩，现在还烂在这儿。老板找到我说，这样的楼叫什么摩根中心，你讲的是美国的故事，肯定会拆掉你，为什么不讲一个中国改革开放腾飞的故事，设计师非常兴奋，这本身就是一个龙的形象，稍微做一个改造就是一个聚龙腾飞的形象，起了一个名字叫做盘古大观。这样的一个故事一讲谁也不敢拆这个楼。老板说我这个怎么办高价卖不出去，我说你可以讲故事。你告诉我谁来看你过的房子，就跟我刚才讲，人买房子买的是邻居，你的邻居是谁非常重要，你都是煤老板、矿老板要提升你的文化品位，他说没有任何人有名的人看过，结果告诉我只有一个北京微软公司公关部来打过电话，还不是买，是要租我们的房子。我说什么时候租，他说2008年的8月8日。我说你不管他出多少钱，赶紧租给他，只要有一个先决条件，你的老板和一个股东巴菲特要来，结果他签了合同。你又打广告，你想和比尔盖茨做邻居吗，你想在电梯里遇到巴菲特吗。他说李老师你也做了这么多年的生意，帮我垫款做一个广告的投入，我送你一套房子一千万的价值给你不就完了。后来他的老板跟我说那怎么办，我们用低成本营销，我们有很多新媒体不需要打广告，在2007年10月26日，离奥运会开幕式不到一年的时候，我在我的博客上发了一片博文，盖茨来京看奥运将在那里过夜，将在这儿租住。然后是你想和比尔盖茨做邻居吗，想在电梯遇到巴菲特吗，这个广告一出来，楼盘一售而空。

　　很多的品牌故事，品牌的品牌中国我都会参加，在品牌中国的舞台上会看到品牌中国企业的希望，希望在我们有生之年让中国的消费者能够引用中国的产品和品牌为自豪，很多人说李老师你是不是讲故事，我不是讲故事。深化企业场景，卖什么不能说什么，建立年轻形象，树立品牌自信，树立专家形象，传播品牌故事，品牌领袖，进行正确的品牌衍生，要把所有的传播活动集中于创造品牌价值而不是打价格战。

　　最后祝品牌中国的论坛越办越好，祝中国的企业家最后能够扬眉吐气，让中国制造，一个是制造的制，一个是智慧的智，能够立志于东方之远。