宋治平：如何做大女人

　　由学习型中国促进会、中国妇女发展基金会联合主办的第八届“学习型中国-女性成功论坛”于2011年8月12—15日在北京举行，新浪财经图文直播本次活动。图为全国人大代表、吉林康乃尔集团董事长宋治平演讲。

　　宋治平：谢谢大家，俞老师说了把我说重了，我是天天给男人买单的女人，我奋斗这么多年，俞老师说得很正确，给男人买单女人，希望大家向我学习，所以你才能成功。

　　我本来想讲情感，家庭，但是主办方让我讲大女人，其实我的理解大女人就是职场上的女人，就是我们在座的各位企业家，所以如何做好大女就是如何做好企业家，我想分三点跟大家分享，用我自己体验，案例能够给大家一些东西，希望你们受益。

　　首先我要讲如何成就你身边的人，因为做到现在大家很累了，所以我想如果一个女人成功了，那就是你成就了你身边的人，身边的人有谁呢？我们首先说是家庭，家族，然后是你的团队，你的朋友，你的领导，你尽力成就了他们，你也就成就了，也就成功了，首先我讲我先成就我的家人，第一被成就是我的老公，还有我的孩子，我是4个孩子的母亲。一个男孩三个女孩，男孩是我亲自生的，三个女孩是收养的孤儿，她们都是在没上学之前就到了我家，我们一起生活了17、18年，我对我老公说，我老公肯定有压力，因为他的企业一年只能赚几百万，从而没有超过一千万但是我的企业已经赚到几亿了，我想让他有信心，让他得到认可，他才能够不自卑跟我一起成长，所以我跟他说你不要考虑你老婆比你强，因为你的老婆在现在我们这个年代人当中，我也是很强的，但是我所从事的行业是很危险的行业，那么你干这个化工设备是很稳定的，如果有一天你老婆失败了，那么有你挣这些钱可以养和你老婆孩子这样你的价值是很大的。

　　因为家庭有你在，我们这个家才这样和谐，三个女儿都很爱他，我平时教育我的女儿们，都要承认你的爸爸他的能力，崇拜你的爸爸，我想我自己也尽全力成就我的老公，他做什么事我尽量暗暗帮助他，三个女儿和儿子也一样，我儿子很早就去美国了，我也是拼命供他，跟在座母亲是一样，希望自己孩子成长很大，可以说是用美金把他供起来，我觉得还是不理想，做母亲也是极力的成就我的儿子，三个女儿大女儿已经大学毕业参加工作，二女儿已经考上大学，小女儿刚刚上高中，我们也帮助他们以后做什么，向哪个方向发展，成就家人问题上我做得很好，然后应该成就你的家族，你的兄弟姐妹，父母包括小姑子，事业学业上都努力成就他们，然后就是我的团队，你的企业要想做好，团队是第一重要的，如果这样的话，我想应该怎么做呢，其实我们干企业最大的目的是创造更多的平台，使更多德人有发展的空间。

　　你的团队也是在你的带领下，他们能够成熟，能够每天每天进步，从一个普通大学生，普通的员工，成长为中层干部到副总，到总经理，其实我觉得你创造很多平台成就他们，让他们富裕，他们才能够仅仅维在你的身边，才能够永远在你们企业里面，宗教几千年生生不息，那些众生教徒为什么这样不离开他所相信的庙和相信的宗教，就是因为他们相信所以我也努力做到让我的团队，员工他们能够坚信在你企业里面他们能够富裕能够过上好的生活，我们企业3780人，涉及到家庭就是一万人，如果让他相信你这个行业相信你的产品，相信你的老板，这个企业能够走向富裕，过幸福的生活才能稳定在你的公司里面生活，成就你的团队是特别重要的。

　　另外我觉得应该成就你身边的朋友，比如说我举例子，跟某某局长是很好的朋友，但是他的处长是主管我们的，你也想法成就他，要创造机会，跟局长也出差，旅游机会可以带着他服务，这样就给他创造了一个机会也是成就了他，几年以后他变局长了，你的事业是不是得到关怀了，所以我想成就朋友，这也是我们要做的，其实我们还有一个成就领导，如果你现在不是老板是总经理，是部门经理，你要成就你的老板，老板想做什么事情，你要想到怎么帮助他，要他成功，这一点做好，老板成功了，其实你也成功了，因为体现了你的价值，第一点成就你身边的人，是我们职场上女人应该首先想的。

　　要想把企业做好要结识高人，任何一个企业家，都要给自己创造一个特别高特别密可靠人脉网，如果你没有很重人脉网你很难成功，这个人脉网就是你所应该结识的高人，高人分几方面，第一我觉得要结识官员你所在城市父母官要跟他成为好朋友，甚至父母官的父母官要跟他成为好朋友，这一点很不容易做到，现在时代不像十年，二十年，做企业跟领导搞点小动作就能跟他们处好，这些他们已经不重视了，怎么能够跟他们成为好朋友，第一要懂政治，其实一个企业家，最关键要成为政治家，如果你不懂政治，也不会成功，比如说我拿我的案例，我们吉林市前年发大水，百年不遇的，很多家被冲了，百姓家被冲了，政府没有那么更多钱帮助他们把家园重新建立起来，我们政府是希望各界能够援助，给予支持，也希望我们的公司一汽大企业能够给赞助，但是因为他们是国企，也不能一个人说赞助一千万，这个时候我想我们领导，政府想什么呢，我要跟他踩上节拍，我主动赞助600万，民营企业，我自己家企业赞助60万已经很多了，为什么赞助600万，第一没有政府对我的支持我的企业做不了这么大，所以应该回报社会承担社会责任，一个民营企业赞助600万，自然我们一汽公司立刻赞助一千万，为什么这样做，你要知道你的政府现在需要什么，他们想什么，比如说今年，这些年一直做，但是我今年已经成立了康乃尔基金会就是帮助三种人，一个是考上大学，是低保户的，真是困难的，另外就是公安干警立三等功以上，还有见义勇为孩子，做这些事情不是单纯宣传我们企业，每年我们政府也要拿钱供他们，如果你这样做解决了政府困难，同时也影响其他的企业他们能够想到这些需要帮助的人，公安干警立功和烈士孩子有没有人管，见义勇为的人如果我们忘记了谁其见义勇为，号召全社会人帮助他们这样做就是讲政治。

　　还有一个我觉得企业最大风险除了政治风险之外还有政策风险，我们企业家最要注意我们要跟父母官处好，但是我们不能成为谁谁的人，这样下一届领导人就不会让你成为他的人，所以你还会失败这是政治风险，我希望告诉大家，第二点政策风险，如果国家支持什么，国家反对什么，你必须要知道，比如说我做化工厂我建了一个化工厂，结果国家认定是你是高风险，高耗能，高污染的这样的行业，国家不支持你了，你在一个大街旁边装修了一个酒店，或者咖啡厅，结果你装修完了这个大路扩宽重新维修三年不能翻身这些政策信息要及时掌握，如果不掌握也会失败，我想对信息来源，大家要注意这些都和你要跟当地政府官员成为好朋友是息息相关，所以我们想把自己企业做好，要注意政策风险，政治风险要抓住信息这样我觉得我们才能够每一步都踩上节拍。

　　除了跟你城市发展踩上脉搏还是服务，怎么跟政府官员打交道，要用十年前二十年前办法搞小恩小惠已经过时要跟政府官员搞好关系，要除了掌握这个以外，要有服务，那个服务我还拿我自己举例，比如说我在90年代初的时候，已经在德国和美国成立了公司，因为我开始是以外贸起家，我会有机会接待很多团组，团组都是官员，这样其实我想为了让他们能够了解我，我要做好服务，在境外的时候，我都是自己亲自开车，我有美国驾照和德国家驾照，要学会照相，第二次聚会的时候要把像机给他们，他们一看很好，我为了让他们吃好饭欧洲的时候，不管是德国，法国，这些国家可以开车跑我在中国带一个大大电饭锅每天早上比他们早起一小时做粥，在国外吃两天面包咖啡就不行了，大米粥上来以后他们觉得特别好，这就是服务，你要细心服务，要把这样工作做好，感动他们，他们做企业不容易，所以感动他们，这种感情能够很深，想回来以后，你的工作你的企业如果有什么事情需要政府支持，他们肯定会支持，所以我想这样对政府的服务，大家以后要注意，找机会做细致的服务，服务好了，虽然你服务是付出了，其实你也成功了。

　　第二点我想大家结交高人当中有一个就是要结交高参，策划家，谋划家，我们企业要有定位，如果说你靠你自己能力给自己定位，这一点我认为很难做到，或者也做不好，一个企业家，从小到中，到大，发展一定要有身边要有参谋，给你指点，点拨让你知道你前面方向是什么，准确定好目标，方向，我先拿我为例，康乃尔集团除了化工厂还有煤炭，我销售收入超过50亿，员工三千多人，现在还怎么发展呢，我自己已经不知道了，我不知道应该怎么发展才能稳定持续，搞不好会往回倒了，我想在斯巴达上我认识了王志刚老师，是中国最高级策划师，我希望他能够给我做定位，做策略，做战略，然后我觉得他对我的点评很重要，我回去以后，我觉得高人指点会给你树立更高的可行的目标，他说你后五年，十年，你想怎么想的，我想后五年，我要销售收入400亿，400亿怎么做，我现在要干新的化工项目，投资完以后我给自己定的目标，2015年12月31日第十二五计划完成我产值达到400亿，想达到400亿，这个事对不对，这个目标准确不准确我自己根本不知道，所以我感到很迷盲，王志刚老师说，除了这个还要给自己定一个目标就是化工女王，我一听化工女王，根据什么呢，你现在做的化工厂在全中国，世界更排不上了，但是看看欧洲，美国，中国哪个女人做化工制造业的董事长，你看没有，这样你的目标你要成为中国化工女王，以后还会成为世界化工女王，美国陶氏化学，中国中石化，中海油没有一个女人，我想给我自己一个坚定的信心我应该有这个目标也许实现不了，也许不被全世界认可，但是我要为它努力，我从今年前几个月跟我政府谈完了，我们吉林市政府给我划出15平方公里的化工园区由我们康乃尔化工园区我开始目标就是把这个化工园区用未来十年，十五年建成，所以给自己定了一个目标，这样的话，我每天想的问题，看的事情已经不一样了，所以眼光都在看，全世界大型化工厂，他们在再做什么，把自己就提升了，我想在座各位，因为我已经从事企业20多年，你们很年轻，不用着急将来会超过我的，现在你们一层一层做，要给自己定一个准确目标，必须身边有这样的王志刚老师高人，这样你才能给准确，然后第三点我觉得在座各位企业家，一定要结交金融家，看看古今中外全世界到现在，任何一个企业家成功了，身后都站着一些金融家，银行行长，基金，这一点我很清楚，但是想做到这一点特别不容易，我讲一个失败的案例，在05年的，吉化公司发生了一个大爆炸，影响特别大，可以说这种爆炸主要原因还是我们中国技术还是落后了，我们设备落后了，杜邦干了100年也没有爆炸，技术确实很先进，但是爆炸以后中石油本身发展方向并不是发展化工产品而是炼油和整个采油，中石油准备不干这个项目了，这个时候我想，我自己经过了差不多一个多月时间，经过多方考察我觉得干这个项目，因为什么，因为这个项目是很好的，我们生活当中永远离不开化工产品，当然是经过工业化，我觉得这个项目以后，这个项目投资当时要投20亿，我做的过程当中要靠我自己的积累，靠银行贷款，但是我想这个时候我不能单纯靠银行贷款，一定要找基金跟我合作，我瞄准了中国最大的基金，因为他有钱，一旦投资能够满足你，找一个小基金，满足不了你，还会找第二个第三第四个，因为我想这个行业这个产品都是朝阳应该是没有问题的，我利用三个月时间，陪他们这些调查组人，跑遍了整个中国包括亚洲一些国家，让他们看一看这个市场有多么好，当那天的时候，三个月以后，他们告诉我上午的时候告诉我说，我们会议通过了，可以给你注入资金成为你的股东，但是晚上的时候，最后有领导签字，我特别兴奋，我觉得我大化工厂会成功了，那天晚上有客人一起吃饭，我们在一起喝酒，在喝酒途中接到信息说对不起没有通过，因为还有人对你所从事这个行业感到风险，可以说化工行业是高利润，高风险的行业，所以才是男人们统治的天下，我看到信息我觉得整个血从头一直降到脚下，浑身已经全部都冷了，我觉得我失败了，我没有希望了我觉得我前面投资已经投了9个多亿，可能变成废铁这个企业开不起来，我前20年积累都变成废砖瓦，我欠下的债孙子那辈都还不玩了，酒桌上十多人不想让他们看到悲伤，强挺着司机拉我回家，到家楼下把现在情绪带到家里，我老公，三个女儿他们会什么样呢，我老公公还活着，父母在对面他们会怎么样呢，他们解决不了我的问题，所以我不想让他们看到我的悲伤，我家住在松花江边上，我自己拿一个包到江底下，走路看到很多人，我们东北扭秧歌，特别快乐，可是我我觉得我没有她们快乐，为什么要这么悲伤呢，我觉得天要塌下来了我坐在江边上，对折江对岸楼就哭，我觉得后边人离我挺远听不见，我想不能再哭了，我不能投江我有那么多年员工，还有家人，还有银行行长，我死了对他们也不负责任，我回头一发现一个人都没有了，12点，我想这个时候要来歹徒我就完了，我就快快往家跑，到家楼下就把眼泪擦干，女人要承受得住失败，当失败来临的时候，只要想我要为很多人活着，要让很多人幸福，你的存在能够使很多人过上幸福生活你就有价值，为了这个价值活着就能坚持下来，挺住。所以现在我告诉大家，在金融方面我成功了，中国前十名基金当中已经有6家是我的股东，15亿意味着银行可以贷30亿，15亿才占我40多股份，没有这些基金投资，怎么能把企业做到现在，这么大，所以我想我告诉大家就是你们一定要注意结交金融界的人，他们能够使你成功，下一个要接交的人就是客户，我们的时间要分配开，我们要把自己时间一定要拿出一部分来，分配给客户，你的产品，要有客户，要有忠实的客户，能够满足，用你的产品，所以你才能保障你的企业，能够长久不率要拿出很多时间跟客户交往。

　　另外就是团队，重要是前面说了你要你的团队也是你的人脉，让你团队能够和你一起做，所以你要考虑他们的生活他们的快乐，比如说我们在座两个人去年挣了一百万，你拿一百万买车买房子，他拿30万给员工解决了问题，想一想明年谁能够更好，你心里有爱，你的努力能够使别人幸福你赚的钱愿意分给大家，会有一大批追随者，他们会跟随你，帮助你，你的事业会最终成功谢谢。