马桶情人陈春虹：一杯水马桶撬起节水事业

　　陈春虹递过来的名片上，印着一只小小的马桶。

　　她生于东南部农村，父母亲都是朴实的农民。在她的成长历程中，似乎与“企业家”、“女强人”等字眼完全扯不上关系，更未曾想过，将来的某一天，她会成就这一切。她凭借着先进的节水技术和充满关怀的环保理念最终成为了“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”亚洲区的3名入围者之一。

　　在卡地亚的活动上，当主持人洪晃问到会不会害怕被人抄袭，陈春虹笑着说：“从保护水资源的角度，抄袭也是好事，欢迎大家抄袭。”

　　由于生长于农村，陈春虹与家人对大自然都有着深厚的情感，她一直希望能将日常的环保理念融入都市的生活方式，由细节的改变达到节能的目的。

　　陈春虹说，现在推动着她把这份事业继续下去的动力，已经不仅仅是经济效益了。一杯水马桶能给全世界省下的水，它能带来的社会效益才是她心中真正的愿望。

　　全世界最节水的马桶

　　一杯水马桶，顾名思义，是用一杯水就可以冲干净的马桶。

　　“如果全北京都用上义源马桶，北京的缺水问题就可以解决了。”陈春虹说。

　　传统意义上的马桶，冲一次水需要6升水。陈春虹的义源马桶，直接与管道连通，省去了储水水箱，利用重力将污物冲下去，再利用一个闸门将污水和清水隔离，整个过程只需消耗1升水，节水能力高达83%。

　　结构上，义源马桶去除了传统马桶的虹吸弯道，采用独特设计的专用单项止逆阀门，还解决了以往的马桶堵塞和返味等问题。

　　陈春虹算了一笔账：以一家三口每人每天六次计算，普通抽水马桶每年用水38880升，而节水马桶每年用水3780升，相比十倍之差。

　　一杯水马桶是陈春虹父亲和哥哥多年研究的结果，父亲陈林长年轻时喜欢发明创造，93年开始研究马桶，通过十几年的研究，2005年，父亲的最新一代“多空位通配节水便器技术”被认定为国家发明专利和国际专利。

　　陈春虹与哥哥凭借父亲的专利，共同创办了义源(上海)节能环保科技有限公司。关于公司的名字，陈春虹说：“‘义’的意思是公正，而‘源’是源头的意思。这个名字体现了我们通过使用突破性的科技，维护对水源公平、负责使用的愿望。”义源，现在是全世界最节水的马桶。

　　当时她本是一名英语教师，那是她从年轻时候梦寐以求的职业。最终，她选择带着父亲的专利技术创业，向更多的人推荐节水马桶，于是她拎着两个大袋子来到上海。

　　陈春虹的第一桶金

　　到上海的日子并不顺利，公司刚起步的时候，没有资金，没有名气，也没有客户资源。陈春虹于所在的小区做现场演示发广告传单，驻足观看者不少，却少有人愿意购买。

　　她的第一个马桶是送人的，免费给人安装，后来马桶使用者认为效果好，也成了推销马桶的志愿者。最初的销售就是靠着这批人的口碑营销。

　　“其实那时候最艰难的还是角色转变带给我的心理落差，”陈春虹说，“以前我是一名老师，是站在台上教给学生知识。推销马桶的过程中，我不得不低下头去求别人，也经常遭到拒绝。销售和老师这种巨大的角色转变让我很难接受。”

　　支持她走下去的，是她没有把它当做职业，而是当成一项事业在做。

　　项目的启动资金是陈春虹的房屋抵押贷款，到上海的她，发现每天耗资巨大，手上的钱也一天比一天少。

　　说到第一批经销商的开拓，陈春虹笑着，声音有些颤抖：“第一轮的经销商是我和姐姐开着车子一个一个问过来的。当时为推销，我买了一部车，开车技术不是很熟练，我跟姐姐开着一辆车，背后绑着一个大马桶。每到一家店，我们两个把马桶搬下来，抬到经销商的小店，给别人做演示，当然大部分是拒绝和白眼。”陈春虹姐妹，带着马桶，跑遍了江苏和浙江两个省。为了省钱省时，他们只能一个星期跑遍了一个省的全部地方。

　　转机出现在2009年。经朋友介绍，陈春虹前去虹口区花园坊节能环保产业园探路。园区的负责人热情地接待了她并向她介绍园区规划。园区希望推进上海节能环保产业的发展，正好与一杯水马桶的理念不谋而合。8月，义源公司正式在花园坊落户。

　　抱着试试看的心态，陈春虹问园区负责人：“马桶是否能够在园区使用？”不久，一百多个节水马桶在园区安装，这是陈春虹正式接订单的第一桶金。

　　环保开路后柳暗花明

　　2010年上海世博会的召开，无疑为“义源”马桶带来了前所未有的发展契机。当时陈春虹与一位联合国专员萍水相逢，她向专员展示了义源马桶的节水性环保型，它的创新技术和环保理念契合了上海世博会“城市让生活更美好”的主题，从而幸运地被选为包括联合国馆在内的诸多场馆的指定使用设备。通过世博会，“义源”终于找到了突破口，被越来越多的人所熟知。

　　在虹口区产业园的促进下，陈春虹得到一次出访以色列的机会。以色列水资源紧张，一杯水马桶刚好契合了当地的条件。当陈春虹向以色列政府官员、专家讲述自己的产品时，对方很有兴趣。合作由此开头。

　　目前，陈春虹的义源马桶已经有几十家经销商，并且采取以项目合作为主，传统市场为辅的推广方法，陆续接到一些酒店、房地产、医院的订单。义源与锦江酒店的合作，采取免费安装，在节省水费中分成的模式获取利润。

　　“至于分成的比例，我觉得不重要。比如一个酒店一年能节省8000的水费，无论是五五分、三七分，都无所谓，毕竟省了那么多水，也是一笔不错的收入。”陈春虹显得很自信。

　　目前，陈春虹也正在与万科、绿地等房地产商谈合作，希望采取买断的合作模式。几天以前她刚参加完瑞士的一个环保大会。情况在一点一点好起来。

　　创业贵在诚恳做事

　　陈春虹正在构建一个全国联保服务中心。每一个购买义源马桶的用户，她都会派人去把马桶安装好，然后把卫生间打扫的干干净净。陈春虹说：“我只是换位思考，如果我是一个用户，我希望得到哪些服务，我们希望打造一流的服务。”

　　“之前，我并没有一个清晰的理念这是在创业，只是想推广节水推广我的马桶。创业的过程中，只要诚诚恳恳去做，没有克服不了的困难。” 陈春虹说，“也感谢那些拒绝过我的人，她们让我成长。”

　　现今，“义源”正一步步建立起喜人的生意网络，陈春虹说：“我们还有很长的路要走，我的梦想是整座上海都用上义源马桶，这样就可以节省两亿七千万吨水，多么不可思议！”(泓君)