单亮：品牌公司需要高端B2B电商平台

四海商舟副总裁单亮（来源：新浪财经 王霄 摄）

　　新浪财经讯 2011年8月24日，由《21世纪商业评论》和《21世纪经济报道》主办的“21世纪商业思想沙龙”在上海举行。图为四海商舟副总裁单亮。

　　单亮：大家好！我是单亮，谢谢21世纪给了我们这个机会。像刚刚前面王老师说的，最近国内的竞争很大，我们选择了一条相反的路，做外贸电子商务。现在做的最有名的就是阿里巴巴，在现在的大环境下，中国市场产生了一个很大的冲击，我们这些ODM企业不断的萎缩，而阿里的平台，包括敦煌这些平台，他们的模式是引进更多的买家和卖家的集体对话。这样的集体对话以后导致了中国价格不断削弱，所以我们说中国逐渐丧失称之为定价权。因为只有价低者得。有些生产企业自身的优势，包括设备、高端优势被抹杀。换句话说原来传统的电商平台满足不了这些上位很快的ODM、OEM的企业。我们回到十年前，东欧是整个世界的制造中心，在十年以后变成了中国，有可能再过十年，这些生产力又会到了菲律宾、越南、非洲或者南美的城市，中国的这些小作坊企业，有一些低端的加工商将被淘汰。如何在100个企业选拔出更高的10个或者20个保留下来，成为有技术含量，有自己合理定价权，有自己品牌效应的公司需要高端的B2B的电商平台，我们不能称之为叫做B2B，我们喜欢叫自己B2小B或者B2大C。真正有一个价格黏连或者定价权没有优势的客户更多是一些大B，像小型的采购商、批发商。把这部分企业的利润拿回给中国这些企业，这是我们最大的尝试。我们企业目前在做这样的事情，而我们目前暂时没有相关的竞争对手。因为我们从渠道方面都是中国唯一的指定合作关系。