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美特斯邦威股份有限公司董事长周成建发言

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-17 18:13 来源: 新浪财经
美特斯邦威股份有限公司董事长周成建发言(来源:新浪财经 陈鑫 摄) 美特斯邦威股份有限公司董事长周成建发言(来源:新浪财经 陈鑫 摄)

  2011年9月16日,2011年中国企业家论坛夏季高峰会在河北廊坊隆重召开。本次会议的主题是“新机遇、新商机、新产业——寻找发展的共识”。图为美特斯邦威股份有限公司董事长周成建发言。

  周成建:非常感谢亚布力,感谢陈总给我这样一个机会,我们做裁缝的一般都上不了台面,在西方国家裁缝是一种文化;在中国,做裁缝是工匠,是没什么文化的。刚才前面的小会议里面在讨论文化,用很庸俗的方法来讨论文化产业发展。现在我站在这里,觉得这里很文化、很有品位,大家都很有思想;但往往会谈一些很庸俗的话题,感到不知所措。

  这样一个思想的聚会,对我来说,第一次上亚布力这个会场,我站在这里内心忐忑不安。为什么我们能有今天?同时再想,为什么只有今天,没有更好的今天?我只是为了这个思考,来给大家做一个汇报。第一,我个人认为为什么能有今天呢?首先要感恩天、感恩地,天我这里说的是党和政府,地是广大消费者。因为30年的改革开放,有这样一个好的环境,充满活力、充满机会、充满激情、充满奋斗的环境,才让我们有这样一天;同时有这么好的消费者,有这么好的环境让消费者有钱了,能消费我们的产品,这是一个首要的前提。

  其次第二方面,我认为是在于选择,其实我小时候是学裁缝出身的,我出身在农村,不是没有好好读书,其实是很笨,没有很好的进入读书的形态。小时候谋生唯一的选择是学手工艺,我学过木匠,也学过泥水匠;后来觉得这个活不好干,于是我学了裁缝,我觉得裁缝这个活比较好干,这是第一次进入这个门槛。后来到了温州城里,当时大家知道温州批发贸易非常活跃,我是做批发贸易生意的,当时每年可以挣几百万。在这个背景下,我当时就想这个能不能持续,当时在批发市场上,一天有几个价,我这边有很多不确定的因素,在这个背景下,我选择了去做这个品牌。

  后来选择了做这个品牌,我是1994年做了选择,1995年第一家店开业;其实当时对品牌的理解非常浅,的确是太没有文化、太没有知识了。我当时到了上海,购买了一件上海很有品牌的衬衫,所有人都说这是名牌,太了不起了。所以这么一个简单的启发,让我能有机会创造一个品牌,让我觉得很有价值、很有自豪感。

  1995年开店以来,一路走来不那么顺利;到2001年的时候,企业才开始有利润的空间,在这个过程中又面临一个很大的选择,后来我说用什么方式去做才能做得更大,在2001年的时候我提出一个梦想,要做百年品牌、百亿企业的目标;在这个过程中,我就用一个简单的逻辑来思考;第一,能否把中国主要的一线城市纳入我们的零售方法来做;第二,在主要的商圈开大型的旗舰店,当时我有这样一个想法,在2003年,在上海南京东路步行街上开了一家店,没想到第二年开始就盈利了,当时一家店是几百万的租金。我有这个过程,后来才有今天我们在全国市场的布局和发展,同时形成百亿企业目标的实现。我们当时提出来,要在2012年实现百亿,去年已经实现了。

  所以有了这两个关键时刻,美特斯邦威才有机会走到今天。这个过程之后,我们是否已经真的是可以了呢?其实在整个竞争环境中,我们还是不够好,至少今天在座的各位,除了去打球的人穿过我们的衣服,还有一些青春少年和美女穿过我们的衣服,在学生时代过我们的衣服;在座的各位很少穿的衣服,至少说明我们今天做得还不够好。这就是我讲的第二个话题——只有今天,没有更好的今天?

  第一,我认为企业的战略和品牌定位不够清晰。当初虽然说从事这个行业只是自己的想法,没有很清晰、很全面的战略目标,更没有很明确的品牌,做好细分市场的定位;特别是在业务模式上,更没有很精准地找到具体的办法。比如说同样做品牌,在市场运行过程中,也有不同的方法,比如说有品牌商的模式、零售商的模式、制造商的模式、渠道商的模式;中国目前大多数人都是模仿耐克、阿迪达斯做品牌商的模式,但是竞争力的内涵是什么?其实自己也没搞清楚;另外做零售商,更没有经验,往往50%选择了零售商。既做零售、又做品牌,目前来说只有美特斯邦威,在全球来看也只有美特斯邦威,其实在这个过程中我们也没有很好的弄明白、弄清楚。

  第三个方面,我觉得是人才战略。在组织建设方面,我更没有经验,虽然我是做裁缝出身,在组织建设、在队伍建设方面,我更是缺乏经验。如何构建一个既职业、又专业的决策机制和决策团队,我们做老板的自己如何变得更加职业、更加专业,也没有更好的形成,所以在商业范围内才没有做到更好的今天。我认为围绕这个方面,我们下一步应该怎么做呢?我觉得应该给大家做一个分享和交流。

  第一,我认为要进一步清晰我们的品牌战略和定位,我们如何来实现一个更加伟大的企业、更加全球化的企业,这是非常重要的。我们今天下午谈文化,没有文化的企业是不可持续的企业,我既是同意的,也是不同意的,我认为只有做到满足消费者需求的企业,才是可持续的企业。如何实现满足消费者的已知需求,更重要的是要做到满足消费者的未知需求,这是一个品牌的定位问题。我们心中要始终有利,从今天来看,一个新的商圈或者说主流的、时尚的主题,都是国外这些品牌为主导;我觉得我们作为中国人来说,总不能让他们为所欲为的来引导中国人的时尚概念;我们中国人应该更了解中国人的时尚需求,更能满足好中国人的消费需求。这是我的一个目标和梦想。

  第二个,我们更需要如何来实现更加高效、快速的供应链的管理体系,这是一个非常重要的。我们中国对零售行业大多数还是处在一个传统的供应链的概念,我们还是把它设定为最多最多第一次消耗品的定位,今天的时尚是一个速度,时效性是非常重要的,这个方面我们更要加强。第三个方面,我认为还是组织和团队的建设。一,作为老板,要变得更加职业、更加专业;第二,我们要有职业的决策机制;第三,我们要有既职业又专业的决策团队,这是非常重要的。我一直强调在中国当下的背景下,职业和专业结合的老板是最好的老板。因为我们还处在一个快速增长,还需要不断地新的机会的时代,这种情况下,只有创始人、只有老板能承担起这个风险的责任,这也是昨天张教授讲,做一家企业要承担起社会责任。所以说只有企业创始人把社会能力真正承担起来,如果让职业经理人承担这个责任,因为中国的法制和社会的信仰是缺乏的、不完整的,在这种背景下,两者结合才能真正做好。所以我认为在组织方面建设,还有虽然我们今天没有走出国门,就在中国,其实也面临着全球化的竞争;因为你要持续成为中国第一,必须要打造成为世界第一,才有可能持续成为中国第一;不然的话,你很快就被淘汰了,这就是一个非常重要的问题。

  最后我简单做一个总结。一,我认为持续做好坚持,我认为中国缺乏的是一种坚持,持续的做好,今天下午我们在文化讨论上也说到,任何东西都需要时间,需要保康式的把企业保出来。美国的汉堡包这么不健康的食品,全世界各地都去吃它,成为中国家庭里面给小孩子奖品;我这样说,星巴克的咖啡如此难喝,全世界各地的人都喜欢喝,都认为它很有品位,这就是坚持、持续的做到。

  第二个,做到持续的管理创新。我认为持续的管理创新和业务模式的创新非常重要。我们今天也讨论了互联网时代,其实我们讲十年前,我们更多是互联网媒体;近五年更多看到的是互联网商务;现在更多看到的是互联网社会。我们处于这个实与虚结合的时代,怎么样做到模式的创新。

  第三个方面,模式的创新;第四个方面,我们今天面临很多不确定的因素,在这些不确定情况下,我们如何做好应对机制和策略,只有这样,让我们的企业才能更加持续、更加健康,才有可能造就伟大的企业、造就世界的企业,谢谢大家!

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