于绍文：企业转型并非要走向高端

　　新浪财经讯 “2011中国CEO年会”于2011年9月24日在北京举行。上图为《经理人》杂志社社长于绍文。

　　以下为演讲实录：

　　于绍文：尊敬的潘卡基•格玛沃特，尊敬的项怀诚先生，尊敬的钱颖一教授，尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！

　　金秋时节，经理人与新老朋友，又如期相聚在中国CEO年会。我代表主办方经理人杂志向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　已经第五届了。今天，我们一如往届，世界级管理大师、国内知名经济学家和顶级企业家，一起激荡增长转型的新思维，寻找新环境下的转型解决方案。

　　中国经济、中国企业，正处在转型的关键抉择。无论战略还是战术，中国CEO的商业思维，都面临着全方位的拷问。

　　《经理人》研究发现，很多企业在转型之路上成功率很低——通常不到50%，变成了“不转型等死，转型找死”。一个重要原因是，有的企业转型中走进了思维误区，用旧的思想观念和模式，去操控一场求新的自我突破。我们就以创新为例：

　　有种观点：“突破一个核心技术，就能实现转型。”是这样吗？不是。掌握或突破一两个核心技术，并不能就实现真正的转型，最重要的是要拥有原创技术、核心技术的研发和应用能力，更进一步拥有将其市场化、国际化、行业标准化的能力。

　　还有种观点：“引进关键人才即可实现转型”。是这样吗？不是。高科技产品不是一两个天才工程师就能完成，它需要大量关联部件、关联企业的协同才能完成。单个的智力、人才、高科技成果，如果没有商品化、产业化、国际化，与转型无补。

　　还有种观点：“传统产业转型的唯一出路就是转向新兴产业”。是这样吗。不全是。传统产业不会消亡但需要升级，譬如，传统制造业向高级化、信息化和工业化的深度融合，重化工向新能源、新材料产品升级，电子信息业向软件服务业升级。

　　还有种观点：“转型就要从价值链的低端进入高端“。是这样吗？想进入价值链高端的企业，首先要掂量掂量自己，是否具备了技术、行业标准和资本的控制力。如果没有，那就甘居中下游，价值链中下游的企业通过战略、管理与技术创新，同样有自己的生存空间。

　　还有种观点：“转型就是抛弃夕阳产业，进入朝阳产业“。是这样吗？不是。农业被认为是夕阳产业，但如能技术创新、品质提升，仍然是非常有效的赚钱行业；纺织业也被认为夕阳行业，但看看意大利和法国，就知道品牌的力量，如何持久地力挺一个产业的长盛不衰。

　　《经理人》研究还发现，转型中关停或深陷困境的企业，并不是因为机会少，而是因为机会太多，步入了伪机会的陷阱而不能自拔。不恰当的多元化扩张，特别是国家推出新兴战略产业政策之后，多头冒进。取短线好处而弃长远利益，掠夺性经营，权宜之计。品牌延伸过度，多元产品超越了一个品牌所能承载的界限。一味追求高利润，发展战略寄托在不切实际地高利润长期持续上。新兴领域伪机会，团购、电商、移动互联网、物联网、新能源等，确实机会巨大，但有的进入已经不合时宜。

　　企业转型，也并不是一片灰暗。我们看到，很多智慧型的企业，突破自我、笑傲市场。富士康代工之外，在太阳能、环保、地产、新一代通讯等成功布局，构建起新商业帝国；万达的“掐尖”战略，为地方政府搭建绩效综合体，积累优质旅游资产；优衣派的商帮联盟，聚合优势；民生银行的经营微小企业长尾，创新产品和风控体系。。。。还有玖龙、华为、陕鼓、复星、京东、三一等，这些企业在复杂经济环境下，主动变革和创新，获得新一轮高速增长，其背后，都有值得挖掘的动因、逻辑和理念。

　　中国企业特别是中小企业，正经历一次凤凰涅磐般的转型。停一批，关一批，死一批，是肯定的。这不是坏事。否则，中国发展战略、经济结构和的增长质量的转换，就是一句空话。因为2008金融危机爆发，因为四万亿的投资，使本来早该发生故事，延迟到今天讲述。不过，这恰好是中国企业管理创新的最佳窗口期，也是企业发展洗牌的最佳机会。

　　我们坚定相信中国企业特别中国民营企业。相对国有和跨国资本，对中国变革贡献最大的民营企业，草莽崛起，少有资源扶持，每每宏观调控时刻成为整顿和限制的对象。但是，中国民营企业愈挫愈勇，成为最重要也是最富才华的管理创新的推动力量。这次历史性的转型，中国民营企业一定能再次悲壮地书写出无数新鲜、生动、极富价值的管理实践的经典案例！

　　世界整合营销大师唐。舒尔茨， 2009年在参加第三届中国CEO年会期间，跟我说了这样一段话：“中国企业正在发生的一切都是激动人心的，都是创造，都是世界级的。可惜，没有人记录”。

　　今天，在2011(第五届)中国CEO年会现场上，《经理人》愿与到会的800位来宾，对转型中的中国管理实践，一起记录，一起发现，一起传播，一起升华！

　　谢谢！