朱武祥：企业商业模式应明确4个定位

　　新浪财经讯 2011年10月21日 《新财富》杂志在深圳召开“2011公司治理高峰论坛暨第七届新财富金牌董秘、第五届新财富最佳投行颁奖典礼”。清华大学经济管理学院公司金融学教授、博导，商业模式研究工作室主任朱武祥作主题演讲：商业模式和价值提升。

　　朱武祥在谈到企业商业模式时认为，商业模式即是企业清楚自己的位置，所从事的事情，处于什么样的竞争地位，能给客户提供什么独特价值。

　　以下为发言实录：

　　【朱武祥】

　　什么叫商业模式？这两年比较火爆，企业家和投资家都在开始关注，包括投行和董秘。我觉得我们以后企业家在办公室摆上一句话、两张图，一句话就说清楚你在哪个区域、做什么事情，处于什么竞争地位，给客户提供什么独特价值。一句话讲清楚企业，我们很多企业一句话讲不清楚，或者讲得不够明确。所以我们的企业不用再办公室摆“难得糊涂”这样的格言。

　　两张图：一张是产业链地图，你在哪个位置的图；第二张是你的商业模式图，就是利益相关者结构。我们给一个简单定义，就是利益相关者的交易结构。

　　具体分析，定位，更细的定位，业务系统构建，现金流结构和融资工具。完整的一张图可以说清楚企业怎么赚钱的。我们现在创业板对企业的描述越来越精确了，描述了它的赚钱过程。所以我说一张图就能够刻划清楚企业到底怎么赚钱的，你赚谁的钱，你向谁付钱，我们把它称之为利益相关者。

　　定位核心问题，定位比较重要。企业家要花比较多的时间精确确定自己的定位，因为它影响你的发展空间、影响业务系统、影响成本结构、影响所有来源，最终影响投资价值。这里面比较关键的问题是说“为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值”，我们说定位，在企业家办公室里面，你能说清楚你为什么客户、以什么方式，来提供什么样的独特价值。

　　举一个简单的例子。比如说经济型酒店，它的第一来源是对客户的精准定位，不需要豪华的大堂，这种是满足什么？满足我们一般差旅人员，或者商务人员的需要。