杨华：企业走出去要与利益相关者实现双赢

　　新浪财经讯 首届“中国海外投资年会”于2011年11月15日-16日在香港举行。上图为中国海洋石油总公司总经理杨华。

　　以下为演讲实录：

　　杨华：谢谢成钢的介绍，很长的故事我就不说了，我知道大家今天非常累，今天讲一段短的故事。

　　女士们、先生们上午好！非常荣幸收到组委会的邀请，参加此次中国海外投资年会。今天很高兴有这个机会与大家分享中国海油在海外投资方面的历程和思考，包括我本人参加工作29年，很大一段时间是在做海外并购。

　　首先向大家介绍中国海油的情况，特别是海外业务的发展。中国海洋石油总公司是国务院国资委直属的大型国有企业，是中国最大的海上石油生产商，公司成立于1982年，总部设在北京。自成立以来，中国海油保持良好的发展态势，由一家单独从事油气开采的上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的综合型能源企业，形成了油气勘探开发、专业技术服务、炼油、化工、化肥及销售，新能源等业务板块。目前中国海油旗下共有5家上市公司，从事油气勘探和开采的中国海洋石油勘探公司在香港和美国上市，海油工程与中海化学分别在A股和香港上市，中国海油还控股山东海化集团，下属的海化股份在香港上市。2010年净利润达到742亿元，中国海洋石油公司目前是世界最大的独立海洋油气勘探公司之一，2010年的产量达到32900万桶，实现复合增长率40.2%，在过去的10年中，海外的业务不断发展，已成为中国海洋石油有限公司日益重要的组成部分。我们来看两个数字，2001年，我的海外储量只占0.5%，2010年这个数字占到了25.4%，2001年，海外的产量占到当时产量的0.9%，2010年，这个数字涨到了20%。除了贡献更多的产量存量以外，海外业务还为有限公司的长期发展提供了机遇。目前中国海油在海外的主要生产、开发项目主要位于尼日利亚、印尼、阿根廷、澳大利亚、美国、加拿大。同时我们在伊拉克也拥有增长潜力巨大的开发项目。除了以上的开发项目以外，我们在全球各地还分布着许多勘探的区块。

　　下面让我们以中国海油有限公司的上游业务为例，来讨论一下中国海油的对外合作历程以及海外发展的策略。大家知道，深圳是中国改革开放的窗口城市，是中国经济30余年飞速发展的缩影，从企业的角度看，中国海油可以是改革开放国策在企业方面的良好例证，没有这样一个改革开放的大背景，就没有中国海油成功的成长例子。另一方面，从内在的承载因素来讲，这也要归因于公司在发展过程中坚持双赢理念，以及不懈学习和追求发展的一种精神。中国海油是中国改革开放第一个全方位对外开放的工业企业，是改革开放的前沿，1982年，国务院颁布了《对外合作开放海洋石油资源条例》，决定成立中国海洋石油总公司，以立法的形式授予海洋石油总公司在中国海域对外合作开放石油勘探、开发、销售的专营权，负责对外合作，开放石油资源。大家知道，我们960万平方公里的土地之外还有300万的海洋面积，但是勘探的程度很低，由于高投入、高科技、高风险这个行业的特点，在对外开放海洋石油勘探之前，中国的海洋石油勘探面临很大的瓶颈，通过对外合作开放，通过产品分成合同，我们把国外的资源引进来，通过产品分成合作的对外合作模式，我们引进了技术、吸引了资金，带来了管理经验，并培养了人才，也为公司逐步开展自营业务和走向海外奠定了基础。从1982年起，我们在中国海外合作企业的名单上，已经包括了世界上最大的相关的公司，2010年底，中国海域共有22个合作伙伴的30个产品分成合同正在执行。对外合作项目也对公司的发展起到了显著的推动作用，目前中国海域的最大天然气田、最大的油田，以及第一个深水发现都是对外合作的项目。

　　回顾历史，我们可以看出，一方面，外国石油公司来到中国，获得了相对合理的回报，另一方面，中国的海洋石油事业也在逐渐壮大发展。随着中国海上的业务不断发展，公司的海外业务也迈上了坚实的步伐。在1994年，我们首先收购了印尼的马六甲项目，2006年，我们收购了尼日利亚OM130公40%。我们通过签订技术服务合同进入了伊拉克。中国海油成立30年来，把引进来和“走出去”结合起立，建立了独特的商业模式，公司并没有满足于中国海外的对外合作，通过不断学习与发展，我们的业务不断拓展，从投资组合的多元化来说，为了应对不断演变的行业环境带来的挑战，公司从常规的油气进入了非常规的油气领域，我们相信投资海外，投资非常规油气资源将为中国的中长期发展奠定基础。

　　公司从第一笔海外并购开始，我们就一贯坚持既有的价值驱动的并购战略，我们讲三个R，即资源、回报和风险。当然我们首先会关注项目的储量和勘探前景，分析这个项目能不能为公司提供丰富的资源，其次还要为它的资源性进行详细的分析，看他们的回报能否满足基本的回报率，最后还要对它的风险进行全方位的分析。油气行业正在经历着发展和变迁，我们也在海外投资中面临着众多的挑战，如这张图上显示，从行业发展面临的挑战来看，能够轻易获得石油资源的年代已经一去不复返了，页岩气和煤层气很大程度上改变了全球的格局，同时非常规油气资源也异常受到重视。此外，地缘政治的风险也对油价有越来越显著的影响，对于中国海油来讲还有一些因素，油气资源进入的机会越来越小，现在面临着更加激烈的竞争，走到海外之后，如何面对突出的文化差异将是对公司管理层、员工的最大考验。此外，如何把公司在一个地方成功的案例复制到另外一个地方，也是我们不断思考的问题。为了迎接以上的种种挑战，公司在海外发展的道路上，一直把追求与利益相关者的双赢或者多赢作为海外业务发展最佳实践的核心。

　　在公司的海外拓展进展中，我们一直努力推进海外资源所在地的各利益相关者对公司理念、战略和实践的了解，赢得他们的理解和信任，同时我们也充分尊重、关注各利益相关者的信念和利益，努力追求公司价值最大化和社会价值最大化的同步实践。首先我们以合规的方式进入商业机会，其次我们以合理的方式开采资源，支持资源国油气行业对可持续目标的需求，第三，我们支持资源国的自我发展，与资源国的行业合办进行经验分享、技术合作，与他们共进步。第四，我们支持社区建设，积极支持东道国希望尽快发展教育、医疗卫生、完善基础设施的愿望，主动参与社会公益事业。

　　受益于合作共赢理念，公司2010年完成了多个海外的并购项目，公司海外扩展进展顺利，利用公司的实力，从上游的勘探开发到工程机械的开发，我们今年成功进入了乌干达和伊拉克，我们进入了北美的页岩油和页岩气，注重和东道公司的合作，今年我们进入了南美的阿根廷。不管是引进来还是走出去，合作共赢的理念都培植在中国海油的发展历程中，我们相信在未来的发展道路上，这一理念会继续指引我们迈上新的台阶，谢谢大家！