图文：主持人光大永明助理总经理江杰

　　新浪财经讯 第四届中国保险中介发展论坛于2011年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店举行。本次论坛主题为“保险销售专业化变革”，新浪财经对论坛进行全程直播。

　　以下为江杰发言实录：

　　主持人江杰：尊敬的赵主任，以及会里的各位处长，局里的各位领导，以及各位来自于行业内的嘉宾！下午是我们另外一些嘉宾的发言时间，上午由罗会长来主持这个会议我觉得比较合理、实至名归。下午我来主持，大家可能不太熟悉，作为保险公司的工作人员对中介的发展还比较热心，从保险公司工作人员角度做了一些工作，从这个意义上来讲，让我来做这个主持。在中介工作领域的保险公司工作人员来讲，和前面在座的泛华公司曾经一起合作，研发了业内当时创新型的第一款专属产品，这款产品的推出对泛华短期的股价曾经带来积极的影响。我也有幸和大童他们研发了在去年同一个产品里单一行业里销量最好的产品，也许因为这些原因大会让我做主持。

　　从中介发展来看，保险专业化的改革我相信和保险公司很多专业化的形成我觉得密不可分，在整个保险公司在产品、技术、服务、风险管理怎么样适应专业化分工的发展，我相信对保险销售是一个重要的驱动因素。销售公司怎么样以制度设计为核心，运用它灵活的机制，如何利用我们的专业销售公司，让保险公司在业务上有创新发展，我相信也是我们这个机制能给保险业带来发展的关键因素。