尹明善：民营企业不应在海外互相拆台

　　新浪财经讯 “中国民营经济国际合作商会成立大会”于2011年11月24日在北京召开。上图为力帆集团董事长尹明善。

　　以下为演讲实录：

　　尹明善：各位来宾、各位朋友，大家下午好！第一阶段的主题是合作共赢，我围绕合作共赢说两点。

　　一、民企与国企要合。

　　当前国企的强大是客观的存在。去年，民企500强的统计，中国民营企业前500名的利润总和不及国企第一名――中石油和第二名――中国移动加起来的利润，500家不如2家，所以必须承认国企的强大。我们跟国企体量差别太大，只能是相互合作达到共赢。如果两方是势均力敌才会双输，如果我们跟国企合作共赢，斗则民输，输的一定是我们，因为国企后面还有国有银行、国资委和政府的强力支持，如果我们硬要跟它斗的话确实是鸡蛋碰石头。所以我在很多论坛上对民营企业朋友提出三个劝告：1、不可让政府不高兴；2、不可让银行不高兴；3、不可让国企不高兴。

　　为什么？大家都知道，常州有一个很大的钢铁企业叫铁本，确实做得大，如果只做不说，说不定现在也非常强大，遗憾的是他们本人，特别是旁边的人不断吹嘘铁本很快会超过上钢，很快会超过鞍钢，很快会超过武钢，让中国的大型钢企业很不高兴，于是他们就联合起来到某某部门去告状，最后这个部门就把铁本去掉了。所以我们千万不能让国企不高兴。

　　民营企业吃苦耐劳，受压受屈的能力一定比国企强。比如中国的四大银行，工商银行在全世界第一，建行第二，中国银行第四，他们那么大的数值，在国外的机遇能够第一、第二、第四吗？没有，11名、12名、14名都没有，就是因为他们在国外那种吃苦吃亏、受屈受压的能力不如我们民企，民企从来都是在夹缝当中长大，我们学会了忍气吞声的能力。所以我多次跟民营企业朋友讲，吃得苦中苦，不是人上人。吃得苦中苦，不过人中人。

　　本来中国古话就讲富家子守乡守土，穷家娃离土离乡。我们干脆到国外去，国内就交给国企。比如汽车行业的一汽、二汽、上汽、广汽、北汽、重汽、长安，希望它们强大，把中国国内市场从外资手里夺回来，能否在中国市场上让中国的国企超过福田，超过丰田、大众，我们大豆市场被外资牢牢控制住，希望中粮集团把我们大豆市场夺回来。所以国企，就拜托你们了。

　　根据我自己的经验，我的汽车、摩托车，其实按质量来讲，如果外资100分的话，我们差不多90分，但是如果它们100万，我们能卖90万吗？没有。他们卖100万，我们卖10万都难。出于种种原因，其中有一个重要原因，我们父老乡亲对品牌认知度太高。假定有钱，买了一个国产轿车，质量蛮好，买回家去，丈母娘都要骂你，说有钱就买一个进口车，怎么买一个国产品牌，觉得没脸面。可是我们力帆轿车在国外首先也是进口车，而且给部长也坐过力帆轿车。我们走出去真的有我们的好日子。所以跟国企之间，我提出的观点就是各司所长，各得其所，相互促进，合作共赢。

　　二、民企与民企之间的合作。

　　中国企业在全世界，我们卖什么，什么便宜。一个汽车，我卖9000美金，他就卖8000美金，转眼之间就做亏本买卖。所以中国出口产品确实是最低的。我们中国人在国外买什么什么涨价，互相抬价。我们在国外买铁矿石，你出200美金，他马上出250美金，结果我们拿到的铁矿石价格世界最高。凭什么？就是因为不合作。在国外不规矩，在国内有政府管管我们，在国外没人管、没人劝，我们就乱搞。我们是独在异乡为异客，最怕他乡遇故知。

　　而全世界是怎么解决这个问题的？主要靠商会的治理。比如日本要卖一个什么零部件给我们，中国企业对日本的几家企业搞点挑拨离间，说你卖一个零件给我20美金，人家卖给我只有19美金，日本企业会说如果他卖19美金，你找他好了，因为他们行业里有很严格的治理规定。比如瑞士的钟表商会，谁不按照规则办，就可以被开除商会，被开除商会之后，这个企业在瑞士没法生存，因为根据有关规定，瑞士的所有银行都不会为瑞士钟表协会开除的企业开户。我们呼吁政府尽早出台《商会法》，让商会有治理权，有仲裁权，我们中国出口大军浩浩荡荡，很多品种销量世界第一，可是由于我们自相残杀，我们获利甚少，甚至亏老本在做。所以我们期待商会的治理和仲裁把我们联合起来。

　　中国企业家海外缺少商会的服务。例：我们运货物，货车不能放空，把重庆货运到北京来，汽车回去不能放空，北京有什么货物运到重庆去，也不能放空回来。这种物资的对流于是就出现了现代物流进行组合，当前中国走出去的资金有没有放空？确实放空。我们是一个出口型企业，力帆在国外卖了汽车、摩托车，卖我们的产品，这个钱在国外没有用，在国外要换成美元、欧元、硬通货很难，有的国家基本上不能换，所以我们在国外拿到钱没法用。而有些企业主要在国外进口，他在国外需要钱，国内并不需要钱，为什么不可以把商会作为资金的配置。比如在国外卖了我的货，用不着换成美元，全部把当地货币交给中国某一家或商会联合几家进口企业，拿给它在当地买货，它买回来到当地卖了之后，就可以把钱还给我们，而且互相之间还可以多给一点。

　　朋友们，讲一个小故事，我13岁时就做小买卖，卖针卖线养活我自己，养活我小脚母亲，当时我在重庆城买针到乡下卖，需要钱，我只有有限的钱，只能买有限的针，我到乡下卖针，这个钱空着没用，还要等一到两个月拿到城里用，后来我发现有一个姓陈的售鸡鸭蛋，我找他商量，我说我在乡下把卖针的钱百分之百交给你，你就可以多买一些鸡蛋，你到了城里后把鸡蛋卖掉，把我的钱还给我，再多借一点给我行不行？他说好主意。于是我的资本和他的资本都知道了放大。这就是资金流的配置。我相信，我们商会一定可以把这件事情做起来，让中国出口的民营企业资金流得到配置。

　　总之，如果我们中国民营经济国际商会能够在提供行业治理、仲裁上面做一些服务，能够在资金流方面做一些服务，商会就会功德无量，就会利在企业，功在商会。

　　50年代，有一个说法，插一支钢笔是中学生，插两支钢笔是大学生，插三支钢笔就是修钢笔的，所以我今天就讲这两点。谢谢各位。