陶闯分享2.5亿美元融资秘诀：推销自己和行业

　　新浪财经讯 12月1日，“2011创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”在北京天伦王朝酒店举行，PPTV CEO陶闯在现场分享今年2月从软银融资2.5亿美元的过程，他认为在与投资人打交道过程中要寻找卖点，一要卖自己、二要卖行业、三要卖时间。

　　以下演讲实录：

　　陶闯：大家上午好，《创业邦》的同胞们，我很喜欢这种比较移动式的讲话比较好。

　　介绍一下融资秘诀，就是讲一些体会，因为今天在座大部分都是一些《创业邦》兄弟姐妹，资金大家知道，成功光靠资金肯定不行，但是后面一句话大家不得不听的是成功没有资金也是不行的。

　　我们谈谈在融资上面作为一个创业者我们到底应该怎么样来看融资的方面。在我们今天拿到了2011年2月份宣布，实际上1月份拿到资金是2.5亿美金一个巨额融资，2.5亿美金一般对于上市公司来说一般很难见到上市拿到2.5亿美金的过程，本来我以为可能是今年最大的投资，当然是单笔融资的全球的NO.1。

　　无论如何这个确实不是一个小的数目，但是有一个是第一的，就是拿这个钱从签约到最后结束总共时间是2.5个小时。

　　在2月3号的时候我们为了庆祝这件事情当时把纽约广场全部包下来了，我们打了一个PPTV，农历初一，而且在1月7号融资完成，我放在2月3号宣布，中国人的大年，我在纽约时代广场PPTV向全球华人拜年，同时宣布了我们2.5亿融资。

　　这个可能是软银一大手笔，软银也是继马云也是最大一个手笔。为什么会投到我这边来呢？我先说一下我个人的情况，我在美国和加拿大待了15年时间，我自己经历可能在中国互联网历史上一个比较不同的经历。我是2005年回来的时候，风风雨雨学习了不少中国互联网的创业，我第一份工作很难想象我是在约克大学做副教授，33岁拿到了约克大学的正教授。基本很多行业协会主席和副主席是在学术界还是不错，到了34岁的时候我拿到了加拿大首席研究教授，可以看到我们小矮个子是加拿大副总理授予的，边上也有证据，是徐光华前科技部长跟我的照片可以证明这一点。

　　当时拿到这个以后，自己的经历最奇特是大家知道今天在座很多聪明朋友出去读书、学习，尤其我是60后的时候，那个时候有幸参加了联合国做顾问，这是当时我负责的联合国核能源，主要是到各个国家看怎么样做核武器，十年前的事情，现在这些问题已经解决了。

　　在访问的时候我发现联合国需要一个全球资源管理系统，所以当时到了多伦多开了一家自己第一次创业叫GEOTANGO，这是第一个创业的公司。非常幸运这家公司我首先开创的是三维数字地球系统，这个系统我比谷歌早了三年，这个主意第一个还是中国人做的。

　　大家可能知道2005年GEOTANGO被微软公司收购，2004年谷歌出来了，2005年跟微软谈判，9月份我卖给了微软，这是当时公司被微软收购的一个情况。微软出了15个律师集资调查，这个收购过程也是一个非常复杂的过程，这个有机会再讲讲收购，今天谈谈融资的问题。

　　然后进入了微软，服务微软差不多四年多的时间，回来之前我是负责微软亚太区。我第一桶金是在海外做到的，我后来发现中国互联网我看不懂，有一条在微软让我学到了太多太多我以前没有办法学到的东西，就是创业者跟一个企业管理者有一个非常大的不同，因为微软属于国际前十强顶尖公司，他看互联网和我们今天看互联网的眼光是完全不一样，这个是我现在目前能够做到这样有一个非常大的学习过程。

　　回到中国是2009年5月份开始回国，当时选择的视频行业，参加PPTV，PPTV我们以前叫PPLOVE，2010年我们改了叫PPTV，开始是天使基金，一路走来非常不容易。这家公司现在也是七年的时间。所以我想在座的创业人士不可能天下掉一个苹果你就会成果，谷歌也是七年以后才有机会上市。

　　个过来以后第一件事金融危机，2009年大家可能不知道，那个时候你找风头，风头都跑，2009年当时金融危机一个低谷，我回来以后第一件事，5月底回国，6月份开始起动融资，在7月份的时候我们有幸把李长春还有上海市长到我们那儿参观，所以我们在2009年8月份完成了破冰的融资，因为那个时候资本市场都认为视频基本上是完蛋了，既不挣钱也没有商业模式，一塌糊涂，没有人愿意投钱。我拿到了1500万美金，那个时候我刚刚到公司来做公司CEO，第一步卖的是自己。我刚才为什么介绍自己的简历，首先我得卖一下自己，包括你们一样，出去谈判的时候首先看看你的话水平有多少，听不听你的。这是我想说创业者和管理者。

　　第二个卖行业，第三个卖时间，我当时用三个方式进行了1500万融资。做了什么事呢？除了卖自己之外，第二是卖行业，我就讲了这么一个故事，那个时候讲这个故事，大家觉得有点早，但是把实际数据搬上来以后很多人还是看得明白，视频行业为什么包括大老往里砸钱，腾讯和百度都在做，大家都不笨，视频增长速度在2009年和今年都是超过100%增长，这一般在行业里头不太多。它的增长速度不是今年涨明年就掉了，它是相当长增长时间，从我们现在认为至少五到十年的快速增长，这是所有创业人员要选第一个行业一定要快速增长。

　　第二这个盘子要足够大。为什么盘子足够大了，电视媒体现在1500亿，最容易的电视广告就是视频，我们看到2013年广告超过100亿，而且可以告诉大家，现在存活了一批视频公司，到底最后几家不知道，明年估计有三家能够破十亿收入。破到十亿收入规模你就知道，只要这个行业起来了，问题就不是很大了，因为腾讯在去年的广告业才做到12个亿，新浪做了有十几年的广告去年才做到十九个亿，视频刚刚开始明年到十个亿。这是我刚刚说卖行业。

　　为什么喜欢大行业？你如果不是老大，你如果拿10%，一看你的能力不行，团队不行，各方面还有弱你拿10%也是十个亿，因为这个盘子只有一百个亿。所以无论哪一个场合，我说都有竞争，大家发现就是街上卖面他们互相竞争也非常厉害。所以说你喜欢在一个大行业竞争，而不要到一个小行业竞争。这是一个基本条件。

　　当时我也搞不清楚我们什么时候盈利，我也不太清楚商业模式，但是我知道投资人他们首先是投资，他们是来赚钱的，我就跟他讲一个时间概念。我说现在是2009年经济低谷，既然你是投资，我经历过，2000年门户手上当时雅虎，2006年是百度和谷歌，下一个就是2012年，2009年是低谷，低谷你该不该投资。投资人觉得有道理，低谷你不投你到高峰投？投资人说，就是1500万美金。他说1000万美金太少了，我给你5000万美金，我说5000万美金太多了，这是我第一次的体会。刚才说了三点，可能给大家体会一下。

　　到了2011年的1月份发现视频确实天不够了，得起动第二次融资，在2011年1月份起动了这个融资，这个融资也是一个巧合，孙先生的秘书说你只能见他十分钟，我说好，那天很紧张，准备了一个电脑，我准备了一大堆PPT，结果讲了七分钟没有电了。但是孙先生意犹未尽说你下一次再给我讲一下。后来我又去给他们讲，他说投1.5个亿，下面同事跟我讲，够了，够了。我在桌面上还是摇头，我说还是2.5个亿。2.5个亿我说有个条件禁止调查，今天直接签字，如果你愿意投今天就投，否则咱们以后慢慢再谈。第二个这么多钱投进来，总要有人帮你管这个钱，谁来管？需要管理团队。怎么办呢？增加管理团队期权。他说有道理，因为这个2.5个亿，你们在中国我管不着你们就加了管理期权。当时你怎么证明，2.5亿美金，他从边上撕一张纸2.5亿美金，主要是把你的文档取出来，我说没问题，因为他正好29日日本人开始全部休假了，我说我们这样1月5号他们回来到上海，6号我们把东西准备好，7号我们签字。结束这次投资了，我们1月7号结束了这个融资。我告诉团队所有人都不要讲，我们给所有员工发了一次奖金，员工觉得这个视频烧钱哪儿来那么多钱，我说大家回去好好休息休息，回来以后再告诉你们。

　　这个讲一个体会第一还是卖自己，我跟他讲自己，我跟他说我到这家公司里面来是中国CEO里头不拿工资，他说这个人有点邪，包括我的成长历程他觉得这个人有点怪。像一些老大他们他们看一个大的行业是不是要改变，我给他讲一个什么事呢？我给他讲了一个事情，一天大概24小时什么事情都没变，我们这一辈子朝思暮想也变不了就是一天只有24小时，我们做了一下计算，全球11小时是吃饭睡觉，8个小时工作学习，1.5个小时上班，可能北京时间还长一点，最后3个多亿小时是娱乐，娱乐大部分是看电视、视频。他说你怎么想？我说实际上从媒体行业电视花了三年时间达到了五千万人，以前电台用了八年时间，因特网用了四年时间，现在做终端用了两年时间，这是媒体革命，我们既然谈TFT就是一场革命媒体会改变，媒体改变我们的内容会改变，内容改变的时候视频就会改变。怎么样把3.5小时抓出来产生价值的东西，我说我们现在用户整个覆盖2.4个亿，我们现在PPTV每个人使用时长已经超过2.5个小时，你告诉我这个公司值钱不值钱？

　　而且我们现在本身定位不是一个视频，这么多视频网站，优酷、土豆这么多视频网站你干嘛，我说我们做的是网络电视，一定要有一个平台去打最终电视媒体，不是视频，分享视频、搞笑视频我们不搞那个，我们就是搞电视化。在这个行业里头，可能在PFP里面这五年里头最大的一次革命是视频产生，可能有很多人不信，大家可以PK一下，再过几年大家看看电视长什么样子都不知道了。

　　跟他讲了这个以后我拿到了2.5个亿，我卖三个东西。最后总结几个经验跟大家分享一下。

　　第一个投资人不看你的梦想，不要上去我怎么怎么伟大，我豁出去等等，天使基金他们这些不同的投资人想法是不一样的，他们对着你笑，他们回去算帐，他不是跟你在一个梦想里头去改变一个世界，那是你的事情，投资人是看投资回报，从时间里面怎么给他回报。

　　第二创业这个事情本身不要认为创业就是成功，不要坦诚告诉他我一定成功，你不投我脑袋进水也不能这样说，为什么呢？这个创业成功的几率大家现在都知道非常非常小，有的时候坦诚一点，你说这事情谋事在人，城市在天，我能想就在这里，成不成我也不知道，你能不能赌一把？但是赌的时候把风险降低，这是你要给他的一个，为什么做我风险会低一点，你帮他分析降低风险的东西，不要一味卖他，这个东西你不投我怎么样，你跟他风险，你怎么样把风险降低，给你他分析。

　　还有一个就是看顺势而为，巴菲特最后总结了一个如果你的行业大势已去的时候，你人再优秀你也没有办法，你就是拼死了你也没办法。我们叫做顺势而为，所以大家选择行业的时候一定要选择这个势。

　　最后一个我想这是我自己学到的一个有点自己小小的意见，就是最著名的投资曲线。任何一个行业走都是走这么一个事情，今天谈到微博(http://weibo.com)，微博现在上升，所有新东西出来、团购都是上升期，上升顶一定往下掉，掉完了以后最后变成一个平静的曲线，所以最后企业是靠最后一个阶段看你执行能力、运行能力起来。但是你要做融资的时候，既然要顺势你没有办法，你一定要在你的行业里头我画了一条线，大家可以看到，再融资和泡沫在这个坡没有完之前，或者这个泡沫没有破之前，微博爆炸不爆炸？它一定会有一个爆炸的时候。房地产要爆炸，会爆炸的，因为这些都是泡沫。在泡沫没有爆炸之前你要拿到那个钱，爆完了以后再拿没有机会了。现在举一个简单例子视频行业、团都都是在上升曲线里头，最后还会掉下来。

　　像我们现在凤凰网上市，凤凰网已经过了门户的时代，他们有他们自己的故事，他们现在拼后期，所以他股指拉高，但是他拼他的执行，但是我们还有很多企业家是短期，不管怎么样作为《创业邦》朋友来看，利用这个早期的时候，利用势头的时候拿到你充足的粮草，为下面一个阶段进行打拼。非常感谢大家，谢谢！