王宏前：五大风险阻碍中国企业海外拓展

　　新浪财经讯 2011年12月9日-11日，2011(第十届)中国企业领袖年会在北京举行，本次年会的主题是“2012：制度进化与市场尊严”。图为中国有色金属建设股份有限公司总经理王宏前。

　　以下为演讲实录：

　　王宏前：刚才王总说我们比较低调，为什么低调，就是因为黄总讲的，因为民企还好一点，对方对你的戒备性还好一点，但是如果你是国企，如果是央企，首先他把你视为政府行为，所以在这种情况下我们不得不低调。大概是在一个礼拜前，我在俄罗斯的时候，咱们的理会大使一再和我聊，他跟我说，一定要低调，夹着尾巴做人，这就是告诫我们不要太张扬。

　　但是我今天高调一次，上个礼拜我拿到我们在蒙古的合资企业最新报表，我们这个矿是中蒙合作最大的项目，05年的8月28号投产到现在6年的时间，我们累计给当地交税已经接近一亿美金，我们拿回来的铅锌资源70万吨全部运回来，真正意义上解决了我们资源短缺。给当地解决就业90%，给当地建公园，修路，医院，这些善事花了3、40万美金，给蒙方的职工单独搞宿舍，所以我们这一切做的就是和谐共赢，一定是共赢。当然这里面故事多了，他门也会敌对我们，我们从几个方面做，第一，遵纪守法，一定是遵纪守法，我们在海外所有的企业一定是当地，你比如说黄总你要在冰岛，你是冰岛的企业，不是你中国的企业，我们在蒙古，在非洲，它是当地的企业，当地的企业你就要遵守当地的法律，必须要遵守当地的法律，所以法律风险是最主要的。

　　我们做得好以后，我们要赚钱了，我不说赚多少钱，但肯定是共赢，我们当然有蒙方股东，但是在09年内这一年，蒙方大概有将近20家媒体专门跑到我们企业里面闹事，他的技术监督局，各种政府部门以各种名义去查，就是拿不到我们违反法律的东西。所以这一条是非常重要的。

　　其次我再讲其他的风险，实际上在国外我认为有五种风险，第一政治风险，第二法律风险，第三商务上的风险，第四是市场的风险，最后是文化的风险。当然政治风险现在咱们走出去，而且这种提法我认为，当然我在各种场合，纯属是个人观点，我认为我们走出去的口号式的提法是有问题的，因为你一说走出去，人家就觉得你无形中就设个障碍，你走出去干嘛呢？

　　所以我建议还是提法是合作共赢，别提法走出去。政治风险是什么呢？首先是有没有战乱，稳定不稳定，当然有些发展中国家战乱。有些很稳定，非洲200年不打仗，但是政府老在换，我们怎么适应它？西方的国家，像澳大利亚，加拿大，法律非常健全，但是他的门槛很高，特别是对国企，他还是有一定的障碍的。

　　主持人：我觉得你这个提法很有意思，走出去这个词是有点特别以自我为中心，王总刚才谈的应该讨论一下什么是走出去，这个词是不是太生猛。你能不能跟我们分享一下你遇到的挫折？

　　王宏前：这的挫折太多了，首先我们得保证我们的人身安全，我们生命的安全，我们企业的经济安全，多了。我们的生命都受到威胁了，很危险的，找不到人，我就不跟大家讲了。这次利比亚为什么我们动作那么快，实际上还是为了我们的国民，实际上我们在外面受到的威胁很大，代价非常非常大。

　　我们现在怎么做呢，首先能够选择一个自己，我们能够发展的一个地方，如果这个地方，我风险不可控的时候，我们再好的东西我们放弃掉。我可以告诉大家，从金融危机到现在，我们上市公司选择的项目起码有50多个，就是在不断的淘汰过程中，当然现在还有些在进行当中。我们有的项目光交的律师费，包括中介，像德勤他们都给我们做了好多，我们最后结论出来了，那就忍痛割爱。所以千万不能冲动。

　　刚才我和王总聊的时候，我们首先搞清楚你出去干什么，你目的是什么。我们现在好多企业，包括政府，你目的没搞清楚，你是为了拿资源回来，你是为了用人家的市场，还是你是为了赚钱？你得搞清楚。有些市场，国外的市场很小，他那个国家如果你一个企业去，可能就把这个市场，原来是赚钱的，一旦你投产以后，可能就不赚钱了，因为它市场容量很小。