提价太狠 二线茅台不好卖了

　　两次提价 茅台迎宾酒、王子酒价超百元 市场销售量下降 同时金六福、牛栏山等份额涨至三成

　　提价太狠 “二线”茅台不好卖了

　　白酒市场在经历了一轮涨价潮后，记者发现，随着价格走高，白酒销售出现“两极分化”，尤其是茅台系列， 53°飞天茅台高档白酒价格超千元却依然一瓶难求，可部分中档白酒却出现滞销情况。

　　经销商表示，都是提价惹的祸。

　　●市场发现

　　中档茅台系列难卖

　　“白酒涨钱了，买红酒吧。我们不涨价还打折呢。”昨天，记者在沃尔玛、家乐福等超市看到，白酒销售区的顾客寥寥无几，与之相反，红酒专区却热闹一片，促销人员更喊出了这样的口号。

　　记者了解到，每年进入9月份，就到了白酒的销售旺季，都会出现供不应求的情况，而今年却恰恰相反，尤其是涨价凶猛的茅台系列。

　　记者在三元桥附近一家烟酒专卖店内看到，店主孙女士正在为难销的白酒发愁。“8月底进的两箱茅台王子酒，到现在还没卖完呢！一天都卖不出一瓶去。”孙女士无奈地说。

　　记者随后又走访了多个烟酒销售门店发现，除了茅台王子酒之外，茅台迎宾酒、低度茅台等均出现了不同程度的压货情况。

　　●记者追访

　　二次提价  拉大与同档白酒价差

　　记者在采访中发现，“价格太高”成了绝大多数经销商给出的理由。“谁自己家里买一百多的白酒喝啊。”一位经销商感叹道。

　　据悉，茅台王子酒、迎宾酒等多款中低档茅台酒都于2010年12月16日进行了提价，平均上调幅度为20%。而今年年初，茅台53°迎宾酒、53°王子酒零售价再次由此前的78元、138元分别涨到109元、199元，涨幅近50%。

　　茅台提价后，其与市面上如金六福、牛栏山、古井贡酒、口子窖等一众中低档白酒之间的价格逐渐拉大，也成了其难卖的原因。

　　金六福、牛栏山、口子窖、洋河、古井贡酒等区域性二线白酒售价普遍在百元左右，随着茅台酒持续提价，已经将二线白酒之间的价位越拉越大，价格差已经达到了50%。

　　价位尴尬  市场份额出现下降

　　与高端白酒不同，中低档白酒可替代的产品较多，市面上销售的和茅台王子酒、迎宾酒等同档价位的中低档酒品牌就有包括牛栏山、金六福、口子窖等在内的近十种。

　　今天上午，一位经销商告诉记者，去年这个时候，除了茅台的高档酒一瓶难求外，中低档酒的销量在总体销量的30%左右。

　　而今年，受涨价拖累，茅台中低档酒的销量已降到了不足一成，金六福、牛栏山成为市场主力军，平均市场份额上涨达到了3成左右。

　　据悉，京城市场的中低档酒主要还是用于餐厅采购或者自己喝，消费者嫌贵不喝了，但是送礼的话，这种一、两百元的中档白酒又确实有点拿不出手。“高不成低不就”的价位使中档白酒一时间陷入了卖难的魔咒。

　　●业内分析

　　不降价 难卖现象会一直存在

　　对于目前出现的中低档酒滞销情况，有业内人士表示：“酒行业有言：低档酒拼价格，中档酒比营销，高档酒看内涵。”也就是说，从目前的市场现状来看，中低档酒的价格优势正在逐渐淡化，如果不降价，难卖的魔咒将会一直存在。

　　“白酒涨价肯定会失去一部分消费人群，但市场总体结构不会发生大的变化。”酿酒协会相关负责人告诉记者， 中低档白酒的市场选择性较大，消费者的忠诚度相对较低，一旦提价就会造成消费者流失。

　　文/ 记者 王伶玲

　　中档白酒价格对比

　　茅台王子酒 38° 109元/瓶

　　茅台迎宾酒 43° 199元/瓶

　　五年口子窖 46° 120元/瓶

　　百年牛栏山 36° 135元/瓶

　　四星金六福 38°  58元/瓶

　　牛栏山珍品  45° 52元/瓶