茅台明年欲新开110家直营店 经销商怒指其抢饭碗

　　中广网北京12月22日消息(记者潘晴霞)据中国之声《新闻纵横》报道，岁末年终是各类白酒的消费旺季，"国酒"茅台当然不例外。想买到货真价实的茅台，目前只有两个选择：一、直接去找厂家；二、就是去找茅台经销商。前者路太远，后者价太虚。不过到了明年，您会拥有第三种选择，去茅台酒厂的直营店。

　　茅台计划开直营店 经销商群起围攻

　　最近有消息说，贵州茅台打算明年在全国范围内新开110家直营店，目的就是为了解决茅台酒价格虚高的问题。消费者对便宜又实在的直营店自然很期待，但是众经销商却对这一计划"群起围攻"。那么经销商和直营店究竟有什么矛盾？白酒行业专家对茅台直营店又有什么看法？

　　为加强对茅台酒市场价格的管控，茅台集团的确将在全国范围内新增直营店，今年设立了30家，但是都还在申报、审批等过程中，还没有正式开始运营，具体操作细节也没有制定。茅台集团的这个动作一出，白酒业内人士以及经销商都有着各自不同的看法。有业内人士称，白酒作为消费品，必须依靠大量的经销商，直营店只是控制价格的一种手段，直营店如果开得太多如何管理，这对白酒厂家来说是极大的考验。

　　时至今日，随着茅台酒批零价差的增大，专卖店经销权已经成为了一种"稀缺资源"。在采访过程中，有一些经销商表示，酒厂搞直营店，还要求经销商给予配合，摆明就是来抢饭碗。目前茅台不少经销商配额很少，茅台直营店设立以后，肯定会优先保证直营店货源的供应，无形中抢了经销商固有配额，也难怪经销商会有意见。同时也有业内人士表示，批零价差太大，茅台不想利润都被经销商赚走，设立直营店就是要分食利润。

　　直营店，顾名思义，就是由白酒企业直接经营的白酒专卖店，因为压缩了中间环节，显然价格上要有很大优势。"明抢饭碗"争夺客源不说，自己卖的价格低，还要求经销商跟着降价，面对如此"霸道"的直营店，经销商火气很大当然是在情理之中。

　　业内人士：直营店PK经销商 最后赢家是谁不好说

　　茅台直营店与经销商的对决随着2012大幕拉开，直营店手握价格筹码，而经销商靠的则是人多势众，白酒行业知名营销专家铁犁担忧：直营店与经销商的终极PK，谁是最后的赢家还真不好说。