恒大欲领跑中国楼市 2012销售目标800亿

　　据恒大地产1月16日公布的数据显示，2011年恒大地产全年销售803.9亿元，同比增长59.4 %，目标完成率114.8%，恒大成为首家提前、超额完成目标的龙头房企，稳坐目标完成率第一把交椅。2011年恒大销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%，销售金额803.9亿元，跃居在香港上市的内地房企第一。

　　连续超额完成全年目标

　　强大执行力成有力保障

　　截至2011年12月30日，恒大集团土地储备维持上半年水平，房地产项目187个，整体发展稳健。现金余额为人民币272.1亿元 ，全年未使用银行授信额度人民币371.5亿元，合计可动用资金人民币643.6亿元，现金余额同比增36.4%。 据悉，恒大地产调高2012年销售目标至 800亿元，上调幅度14.2%。

　　数据显示，恒大地产近年连续提前超额完成全年目标。其强大执行力是确保集团连续完成年度目标的有力保障，恒大地产从2009年上市至今均超额完成年度目标，兑现了投资承诺。而理性、审慎地确定2012年度目标则是恒大集团在2011年实现803.9亿元销售额的基础上又一次的全面提升，此次恒大地产将2012年销售目标确定为800亿，比2011年目标上浮14.2%，显示出恒大管理层理性、审慎的态度。

　　据了解，“提升管理、稳步增长”成为2012年恒大发展的基调。恒大集团董事局主席许家印表示，恒大在近年高速增长后，成为千亿量级企业，将步入稳定增长期。在土地储备方面，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。

　　定位明确顺应市场发展

　　全力打造精品民生住宅

　　对比全国房地产龙头企业的销售情况，可以看出恒大超额完成目标的根源在于定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策的战略布局和经营策略。

　　定位明确主要表现在恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理；薄利多销则表现在恒大的管理模式保证了产品成本低、品质高。恒大地产通过管理降低成本以后，本具备较大的利润空间，但恒大选择让利于民，在薄利多销基础上“以量取胜”，市场认可度极高。2011年恒大销售均价6590元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价在5000多元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，这样的价格极具吸引力，普通老百姓买得起、住得起、住得好，非常欢迎。

　　恒大董事局主席许家印在各类场合多次提道：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

　　多年来，恒大都坚持全国布局、快速开发、快速销售的模式，为集团拓展提供了广阔空间。

　　272.1亿元的充裕现金流

　　成2012市场竞争硬指标

　　现金流成为考验房企的最主要、最重要的一项指标。恒大由于顺应市场及政策，坚持快速开发、快速销售路线，市场的认可为企业带来充裕现金流。凭借强大的执行力、增长潜力、巨大的规模以及标准化运营的独特模式，恒大在2011年成功进入大摩指数。

　　截至2011年12月31日，恒大现金总额达到272.1亿元，拥有未使用的银行授信额度371.5亿元，总共拥有可动用资金643.6亿元人民币。快速的资金回笼确保企业发展资金链安全，为恒大今年的销售、增长打下坚实基础。

　　行业竞争继续深化

　　龙头房企强者恒强

　　随着楼市政策深化，恒大地产销售业绩将会持续增长，不断拉大与同行的距离，全国化、规模化已成为恒大抗风险的重要指标之一，同时，行业竞争亦呈现强者愈强、大者愈大的趋势。

　　2011年，恒大进入第103个城市，项目总数从2010年的112个增长到187个，同比增长67%；全年在售项目由2010年的56个上升到121个，增长116%；全年新进入41个城市，新增项目77个。可见恒大已成为国内布局最广、增长最快的开发商。新报记者 杨翔云