好想你枣店饱受关店打击 加盟商无利可图退出

　　本报记者 张学光 郑州报道

　　“2011年一半以上的经销商不盈利或盈亏平衡，这影响了新店的开店速度。”和中投证券分析师张镭一样，针对于好想你(002582.SZ)在2011年的销售业绩低于预期，多数券商分析师都不约而同地归咎于公司在销售渠道拓展不力，经销商销售意愿下降。

　　那么，目前已经在全国扩张了超过2000多家销售门店的好想你，加盟商的生存状况究竟如何？

　　近期，本报记者通过对好想你位于北京以及郑州两地共计22家销售门店的走访，并结合相关财务数据的分析后注意到，由于加盟商利润下降导致新店增长不足，很大程度上滞后了公司的库存消化，而累计下来的销售压力又在影响着经销商的信心恢复。

　　放弃好想你加盟商的身份，对于郑州当地不少同样承受盈利之困的加盟商来说，都是一个不得已的选择。

　　“我明天就去找公司摊牌，给个痛快话，要么让我转做直营店，要么我就换牌子。”与黄河路一街之隔的纬五路上，一家店主对于目前公司的做法有些抱怨。她从2006年开始做好想你的加盟商，然而现在只能销售好想你的产品，但是公司却又不允许她使用好想你的品牌，由于没有门面，消费者总是怀疑她门店里销售的产品有问题。

　　事实上，在记者走访的一些销售门店当中，已经有不少好想你此前的加盟商现在选择了转换门面，有的直接转做其他品牌的加盟商，有的则多个品牌共同经营。

　　“好想你的牌子硬，大家都认，可是价格太贵了，买的人少，利润也少，其他的牌子利润要高一些。”位于城东路上一个店主，也是从去年退出了好想你的加盟商。

　　面对利润的下滑，比起郑州市场加盟商的多种选择，北京市场的加盟商则更加无奈。

　　2月16日，当记者来到位于海淀区牡丹园附近的一家加盟店时，店主告诉记者，他最近正打算转让这个店，不想再经营下去了。

　　“你看，今天就卖出这么一点儿。”店主给记者拿出一个小本子，上面记录着当天的销售额90元。

　　“有的时候一天一笔生意都没有，心里着急。”店主在2007年退休，儿子为了让他晚年有个事情做，就把手里的这个店交给他来看管，没成想，生意越来越差，反而更闹心了。

　　“刚开始的时候还可以，可是从2009年下半年开始，生意就不行了，最近这连续两年的时间基本也就是维持一个收支平衡。”店主告诉记者，现在这个店每年要支付6.5万元的房租，为了节省开支，连店员都不敢雇。

　　和这家门店一样，位于东城区南河沿大街的一家店于去年关门了，而位于朝阳区金台路的另一家门店，也在更早时期关门了。

　　根据好想你2011年上半年财报数据显示，目前总共只有60多家门店的北京市场，仅去年上半年就关闭了10家门店，成为所有销售区域当中关闭门店最多的地区。同样根据这份报告上的数据，好想你去年上半年在全国范围新增门店数量是269家，而关闭门店的数量则是53家。

　　最近几年，这种关闭店铺数量与新增店铺数量的比值有扩大的趋势。数据显示，2009年时关闭店铺数量与新增店铺数量的比值为3.7%，到2010年时这一数字扩大到5.4%，而到了2011年上半年时，这一数字已经扩大到19.7%。

　　“经销商的信心恢复可能还需要一定的时间。”对此，国金证券食品行业分析师陈钢也不敢给出确定性的分析。

　　那么，如何能够让加盟商恢复信心呢？当记者提及加盟店未来的出路时，在郑州做了10年加盟商的老郭认为：“第一，在进货价上加盟商和直营店要一视同仁，取消我们加盟商高出来的3个百分点；第二，如果不是公司的加盟商，就不能销售公司的产品，公司要在这方面控制一下。”