布局“贺岁档”各大险企争夺“开门红”

　　每经记者 李听 发自上海

　　“洛阳亲友如相问，我在准备开门红。”“增速超群龙，勇夺开门红。”……

　　对于每年保险必争之战 “开门红”而言，“出头彩”显得举足轻重。特别是刚刚经过2011年的 “惨淡”，中国保险企业迫切需要一点振奋人心的消息。

　　《每日经济新闻》记者获悉，2012年1月1日，各公司开门第一天即捷报频传。

　　这一天，据不完全统计，仅国寿e家开门红共受理新单保费4.9亿元；民生人寿保费收入突破1亿元；新华人寿上海分公司实现个险规模保费收入4000余万元（标保2742万元）……一时间，各地保险“开门红”战报不断出炉，与去年同期相比呈现不同比例的增长。

　　《每日经济新闻》记者获悉，早在打响2012年“开门红”之前，多数险企按照惯例，早已紧锣密鼓地进行布局，分级分层分解指标，签订“责任状”，一些机构豪迈的宣言似乎让人们感到保险业的阵阵春意。

　　2011年，全国实现保费收入1.43万亿元，同比增长10.4%。其中，人身险保费收入9699.8亿元，同比增长6.8%，较2010年31%的同比增速出现大幅下降。

　　2011年，保费增长放缓和退保增长一度成为行业性难题。而对大型中资保险公司来讲，2011年的日子尤为艰难，“既要保增长，又要开门红”，但随着当前行业转型的不断突围，中国保险业依靠自身力量推进改革，成绩显著。尽管行业最终的“开门红”数据尚待统计，但从部分保险公司的实际业绩来看，今年实现“开门红”值得期待。

　　《每日经济新闻》记者了解到，多家保险公司以分红险作为开门红的主打产品，如中国人寿将福满一生两全保险（分红型）、福禄鑫尊两全保险（分红型）作为其开门红主推产品；新华人寿以尊贵人生年金保险（分红型）、吉祥至尊两全保险（分红型）是作为其开门红主推产品。同时，多家保险公司建立了 “个险晨讯”、“微播报”等信息化交流平台，对开门红过程中获得的成绩和问题及时总结，以推动开门红的氛围持续高涨。

　　在销售模式上，今年开门红在以往个险、银保等渠道基础上，积极发展“产说会”、“酒会”等新兴营销模式。但针对“集中投保”模式的发展，也有保险从业人士表示，现在一些保险公司利用大型业务拓展活动，趁人们在年终整理财务收入时获取大批业务及保费收入。客户应该在保险公司的“礼品”面前保持理智，对自己的保险需求作出科学分析，毕竟保险不等同于“存款”。

　　业内人士表示，随着去年银保业务遭遇滑铁卢，部分寿险公司开始对业务机构进行调整和布局。尤其是在2012年开门红之前，寿险公司在加大新产品开发的同时，积极进行人力增员和渠道建设，同时加强期缴型产品的销售力度。

　　相对而言，外资在华保险公司不太强调“开门红”，多数主张“可持续”发展。截至2011年11月末，有16个国家和地区的保险公司在中国设立了54家外资保险公司，设立各级分支机构近1300家。“随着中外经营观念和经营机制的交流、交锋，中国保险业务增长方式逐步从单纯 “重规模”向重视规模和效益转变，发展模式从粗放经营向结构调整和可持续发展转变。随着行业之间竞争的加剧，保险业管理创新、产品创新、服务创新和营销创新的趋势愈加凸显，并促使产品和服务从单一化向多元化转变。”一位保险高管表示。

　　“相较于大型中资保险公司的‘集团化作战’，中小保险公司不得不在注重营销渠道建设的基础上，加强营销模式的创新，如电视营销，与其他金融机构合办客户答谢会、理财说明会等方式来拓展客户，尽管与理想尚有差距，但向专业化努力的脚步不会停歇。”一位外资保险公司首席营销官表示。