视频：太极三分之一产品采用代理销售模式

　　2011年底，新浪财经“寻找新生机”报道组将兵分八路，深入中国经济增长的核心城市，探访当地最具代表性的企业，专访行业领军人物，为您带来中国最活跃、最有变革力群体的转型故事。

　　本期人物：太极集团有限公司董事长兼总经理白礼西。

　　以下为访谈实录：

　　新浪财经：太极的业务里有一块是代理国外药品，对代理销售这种模式您是怎么预判的？当时怎么决定做这样一件事情？

　　白礼西：代理销售我理解是国际上非常通行的一种方式，而且是一种价廉物美的方式，又便宜又好。实际上我们国内绝大部分工厂都没有采取代理方式，都是自己销售，算直销方式。

　　这个直销方式就存在一个很大的问题，要把自己的销售员派到离工厂很远的地区，发生很高的费用，也很难管理。但是为什么这种方式又持续了一二十年？主要是中国没有很有诚信的，在诚信和能力方面都欠缺的医药商业公司。

　　经过这一二十年的发展，国内公司代理能力在不断的增强，出现了一批公司有代理能力，又有代理诚信，又有品牌的公司，所以我认为中国医药企业会很快采取代理方式取代原有的直销模式。在代理问题上我们也给国外的工厂做代理产品，太极现在大概有三分之一的产品都采取代理方式。

　　新浪财经：您是说国内还是国外？

　　白礼西：国内市场，我们也在采取代理方式，而且这个进度很快。我们去年普药厂，除了骨干产品，普药60%的增长在省外市场都是通过代理公司实现的。

　　新浪财经：具体的情况您能介绍一下？比如说比较成功的案例是通过和哪一家企业合作的？

　　白礼西：代理公司太多了，大概有几十家，具体我记不清楚，最大的公司一年下来能够代理销售一两千万，他就负责一个省。我们又有很多品种，具体不太好讲。代理方式我觉得是一个发展的趋势。

　　新浪财经：刚刚也讲了，代理现在还主要是在国内，有没有想过有一天把太极的产品推向国外？

　　白礼西：如果要到国外的话肯定要通过代理公司，因为我们对国外的情况不了解，必须在当地找一家公司代理太极的产品。