视频：看重农村和社区市场

　　2011年底，新浪财经“寻找新生机”报道组将兵分八路，深入中国经济增长的核心城市，探访当地最具代表性的企业，专访行业领军人物，为您带来中国最活跃、最有变革力群体的转型故事。

　　本期人物：太极集团有限公司董事长兼总经理白礼西。

　　以下为访谈实录：

　　新浪财经：刚刚也提到有一个医药科技“十二五”规划，里面提到一个重心下移，鼓励医药企业把更多的触角伸向农村，伸向社区。客观来讲这块市场是非常大的，不知道太极集团是否早已经有布局？

　　白礼西：对于农村和社区，我们那一块儿已经做了很多年的工作，主要抓两个方面，一个是在广大的农村市场，并购了很多加盟药房。比如说我们桐君阁大药房明年会超过一万家。其中一半在县城以上，一半在县以下，主要是满足农村市场的需要。城里面主要是这五千家药房，大部分还是在社区，应该说是这两块是增长点，这是从商业网络建设上。

　　第二个，我们从自己生产的产品，生产一些低端的普药、基药，加大这一块儿的量，满足农村市场和社区的需要。

　　相比这部分药品便宜一点。

　　新浪财经：您刚才说社区和农村的市场，农村市场的药品可能就是基础药物，可能价格比较便宜，但是它的价格和效果有什么关系？

　　白礼西：比如说西药它一个处方可能会有若干个名字。比如说感康这个产品，最好的产品是感康，感康、感什么的乱七八糟的有十几个名字，十几个名字有不同的价格，但是成分都是一样的。为什么会出现这样的差别？比如说感康它打广告，它包装做的好一点，它买的原料好一点。原料是有差别的，同样一个成分原料是有差别的，有的有含量，工厂不一样的。所以感康它就卖城市，它就是5块钱一盒。另外一个广告投的少，它买的原料便宜，包装也很烂，就卖2块钱一盒，这就卖给农村市场甚至卖给社区。

　　新浪财经：农村和城市同样的原材料、同样的产品它的利润率也差不多吗？

　　白礼西：不一定，我的意思是药品还存在这样的问题，这是西药。中药也存在这个问题，中药一个黄莲上清丸，中药的原料就更可怕了，所以小厂的产品就卖的很便宜，他买很差的原料。你像太极的产品，我们买最好的原料就做不下来。

　　新浪财经：这个有国标吗？

　　白礼西：国家有标准，但是处方都是一样的，但是有的投不了广告费，包装也是有差别的，第二个是原料也是有差别的，大厂原料一吨要2千块钱，他买的小的厂的原料也是符合国家标准的，只有1千块钱，还是有差别的。