视频：成都楼市低迷 体验式营销悄然兴起

　　在成都，为了应对楼市“寒冬”，一些开发商在打“降价牌”的同时，还想出了一种“体验+入住”式的营销模式，先体验，再买房，这样的促销能起作用吗。 

　　记者姚晞：现在成都不少开发商也推出了“试住”这样一种销售模式，像现在我所在的这个地方并不是我的家，而是成都某个楼盘的一个“体验间”，在这里你可以通过预约的形式，在这里住上一晚上，通过你的切身体验再决定买不买房。

　　有别于传统楼盘的置业顾问单方面推荐模式，这处位于成都东二环外的楼盘主打免费试住牌，而这种“体验购房”却是也吸引了不少顾客。

　　成都市民王小姐告诉记者：我觉得作为购房者来说这个方式很好，能够让客户在没有交房之前就感受到以后的房子是什么样，感觉更实际些，更现实些。 

　　成都某房产企业集团项目总监刘恒波告诉记者：一旦有了实体体验这个环节，会缩短我们成交的时间，我们的成交率可以接近10%的提高。

　　据了解，目前成都市场上主推“试住”销售模式的地产项目主要集中在一些科技住宅上，与普通住宅项目相比，这类产品更需要通过“试住”这一形式让潜在购房者体验到高科技带来的居住便利。 不过也有业内人士提示，体验居住后，购房者如果有了购房意向，也一定和开发商签订补充协议，将体验居住的环境写进合同里。

　　富房不动产房屋经纪连锁有限公司棕北店店长高莹告诉记者：你体验了住房之后，它实际交房的标准是否能达到客户体验这套房子他当时体验的标准，针对这个开发商这块能不能签订一个合同之类书面的东西，让购房者能够买得更放心。