开发商低眉顺眼迎合购房者

　　本报讯 (记者姚丽颖)新项目中，润枫领尚苑拟售均价约2.4万元/平方米，实际成交均价仅1.8万元/平方米；东方玫瑰家园拟售2万元/平方米，实际不到1.6万元/平方米。低迷的市场环境下，开发商开始以“一入市即打折”迎合购房者的低价需求。

　　两成新盘成交价低于拟售价

　　最近开盘的兴业嘉园此前拟售均价为23250元/平方米，设定的最低拟售价为22819元/平方米，而开盘后实际成交均价为20239元/平方米，比“最低”还低了2600多元/平方米。

　　链家地产市场研究部监测发现，开发商方面对于新项目销售的价格策略发生了转变。二季度以来，有6个项目的拟售均价与成交均价的差距在10%以上，并且成交均价都低于项目的最低拟售价格，约占二季度开盘项目总数的20%，此比重较3月开盘项目上升9%。

　　其中差距最高的是润枫领尚苑的成交均价比拟售均价低27%，以每套80平方米的平均成交面积来看，该项目拟售和成交总价相差约50万元。

　　“因为市场整体价格走低，消费者购买意愿低落，维持先前的拟售价难以引起购房者的关注。”链家地产首席分析师张月认为，开发商开始在成交时“暗降”以迎合消费者的降价预期。

　　郊区中小房企率先降价

　　调查显示，6月上旬开盘的6个项目中有4个是中小房企的郊区项目，拟售价格也低于同区域住宅项目。如房山区乐汇家园的拟售均价为14400元/平方米，较4月开盘的万科半岛家园低约3500元/平方米，不过同为长阳镇首创置业的悦都苑的拟售均价却依旧维持在18000元/平方米。业内人士表示，一方面，楼市价格尚未明显下降，小面积住宅更符合刚需人群的需要。另一方面，开发商的资金回笼速度减慢，尤其是中小房企资金实力相对较弱，因此率先低价出售。