女员工曝华商会内幕：深夜造访客户下榻酒店

　　楚天金报讯 近日，两名世界杰出华商协会(下称华商会)工作人员相继向记者曝光该协会内幕。据她们透露，华商会是一个唯利是图的机构，公司只管向员工要“业绩”，即拉会员、理事，催要会员费，而不管员工使用什么手段。甚至要求女员工深夜造访客户下榻的酒店“谈业务”。

　　“俯视营销”

　　摄像头催逼业务员

　　小慕(化名)曾是华商会员工，工作三个月即已离职。

　　她对记者说，2007年，她经朋友介绍，进入天九伟业集团工作。由于工作经验丰富，她还当上经理，带着一个十多人的团队。

　　“天九伟业、天九儒商及华商会是同一组人马，搞的是‘俯视营销’。”她说，总公司下面有几个分公司，有的分公司有三四个总监团队，总监团队下面又设四五个经理团队，层层管理。

　　业务员每天的工作就是打电话。从网上和报纸上找大量客户资料，然后以各种名义和理由找客户单位的“一把手”，找到后就发文件，次日回访，重点跟踪。业务员完不成的，转给经理，经理搞不定的，就由总监、总经理出面；像几百万的单子，就得卢俊卿本人出面了。

　　“我们的头顶还安了摄像头，随时监控。不打电话，看到了就罚款。”小慕说，一个经理团队的任务差不多有二十万左右，人均一到两万；完不成任务的，少一万扣一百，还要找担保人。

　　她说，业务员每天至少要完成二三十份传真，而且是有效传真。所谓“有效传真”，就是和客户单位“一把手”本人通过话的，对方能看到的文件资料。业务员回访客户时，要介绍协会的高端性，然后让客户准备材料，“客户不做，就训他，或者死缠滥打，客户累了烦了也就做了。”

　　不择手段

　　女业务员夜探酒店

　　小慕说，这家公司只管向员工要业绩，而不管用什么手段。有的业务员为了拉业绩，还会冒充某个领导的亲戚，或某部门主管领导。例如，为了拉企业家入会，他们会以投资部主任的身份出现。“一旦客户交了钱就不是那么回事了。他们承诺客户能见到某领导，客户来了发现不是，他们就说领导有事，让谁谁来了。一般客户也不会因为几千元或者几万元跟他们计较。”

　　小慕说，她在公司工作期间，“公司居然鼓励女业务员在开大会期间，半夜造访客户下榻的酒店，说是清静好谈业务。”她说，自己因为不能像女业务员们那样见客户，没几个月就不干了。

　　小慕说，2007年公司员工底薪是800元，经理是1500元，总监可能是2500元，总经理可能是6000元。“如果不要底薪，提成能达到23%-28%；业绩越高，提成和各种奖励越多。”

　　“接见”真相

　　拿到合影回去忽悠

　　小慕认为，华商会就是一个桥梁：企业交费后成为会员，互相认识，甚至可以见到某些领导。会员和领导合影后，拿到当地去可以忽悠当地政府、消费者和老百姓。有人交了几十万或几百万元，就能成为分会会长，也可以在当地独立运作一些项目。

　　小慕证实，华商会所说的“能见到领导人”属实。“我还作为礼仪小姐上台协助颁奖，领导人就在我旁边。但是都是退下来的领导人，说是接见，其实是颁奖，颁奖完就走了。有些领导来了都不知道是什么会。”

　　重奖政策

　　拉到100万奖励2万

　　8月19日下午，记者联系到正在华商会工作的小美(化名)。她的说法基本与小慕一致。

　　小美说，她今年本来是抱着做慈善的心态来到这个协会，但是经过一段时间工作，发现与自己想像的差距很大。

　　小美目前的工作，主要是收发快件以及与客户电话沟通，属于协会内部最基层的员工。

　　她坦言，一个公司若想成为协会会员，首要条件是“必须有钱”。员工会给每一个申请加入的企业做资质审核，但是，据小美观察，很多员工根本就没有这方面的能力。她所认识的一个员工是学广播学的，竟被拉去审核金融企业。

　　小美说，协会上层领导强调最多的是要求企业多交钱，“即使你有资质，但要是没钱，也入不了会。”小美对协会的这种做法很不以为然，“有些小公司刚刚起步，正需要钱，需要扩大影响力和知名度的时候，协会却因为他们没钱而不接受他们。”小美说。

　　“我来的时间不长，没做成功几个，”小美说，她们与一般业务员一样，会有提成和业绩排名。“我见过一个做得最多的业务员，拉来了100万元，公司马上奖励了她2万元。”至于这一百万元究竟是会员费，还是用作慈善，小美并不知道。

　　对于近段时间传得沸沸扬扬的“中非希望工程”项目，小美表示，内部员工都很关注此事。小美还告诉记者，“卢星宇事件”对协会产生了一些冲击，“8月18日开华商大会，很多人在吃饭休息的时候把这个事当成笑话在谈。”为此，小美心里很不舒服。她的一些同事已经动了离职的念头。

　　专家声音

　　若想不被质疑有两条路可走

　　“中非希望工程”项目主席卢俊卿曾表示，“中非希望工程”是百分之百纯公益项目。为此，记者采访了山东大学哲社学院高鉴国教授。高教授认为，由于国内在如何区分慈善基金的性质方面缺乏明确规定，“中非希望工程”在“公”“私”两端之间打擦边球，让人无可奈何。

　　高鉴国说，国外先进的慈善基金项目，能够做到公私分明，私募基金和公募基金有明显界定。以英国为例，即使是企业下设慈善社团，也要分别注册，各有各的注册号。公司与社团严格区分，公司以盈利为目的，社团则多为纯公益性质。这样一来，政府和公众才能有针对性地对其“公司”或“社团”进行监督。

　　高鉴国指出，“中非希望工程”若想不被质疑，其实有两条路可以走，“要么它的负责人把钱直接捐给慈善基金或慈善服务机构，这样就是纯公益项目；要么自己成立独立运作的基金会，这样也不会受到人们质疑。”

　　高鉴国认为，目前国内慈善机构虽然也有监管，但监管形式比较单一、落后。“在公布财务状况时，高调公布收入，低调处理支出，似乎成为目前慈善行业的通病。”(综合《齐鲁晚报》《京华时报》报道)