通州楼盘降价噱头大于实质 名为对折实则85折

　　“老业主一闹事，就跟打广告似的，大家都知道我们降价了，看房子的人呼啦啦地赶了过来。”销售员小严笑着和记者唠叨。关心房子的人都知道，9月以来，在北京东边的通州，降价的字眼频繁出现在楼盘广告中。乱花渐欲迷人眼。真降还是假摔？带着这个疑惑，记者走访了几个典型楼盘，先抬价后打折，惯用的“假摔”手段依然盛行，“试水”下的通州楼市依然还有降价空间。

　　买房送面积是个噱头

　　“限时特惠，日减千元”。傍晚5点，记者还没走到售楼处，就有一张K2·百合湾的宣传单，从路边递了过来。名为“大力”的传单员介绍，项目正在做优惠，买房送面积，价格优惠，不可错过。在传单员地带领下，记者进入售楼处。销售员王先生介绍，项目国庆假期刚开卖，现在在售的是7号、10号、12号楼，均价在每平方米22000元到25000元之间。

　　在沙盘图上，记者看到，三栋楼都是临街楼，紧挨着马路，能看到车来车往。“这就是我们的设计，把中间地块全部用来做水系、绿地。而且，我们买房送面积，97平方米的两居，您要交物业的面积就80平方米。”王先生指着户型图给记者划了划，客厅、次卧、主卧，都有赠送面积，设计图中按飘窗计算，可实际上都给打通了，完全可以直接使用。“这三块赠送面积就有17平方米，所以，表面上看您是按每平方米22000元到25000元的价格买的，可实际上也就18000元左右。”

　　“还有别的优惠吗？”记者拿着传单询问。“开盘当天有个每平方米立减3000元，现在没了。您要买，只能是原价，除非一次性付款，还能申请点折扣。”在交谈中，王先生一直表示，不能只看打折价，好楼盘是不会平白无故降价的。

　　名为对折实则85折

　　润枫领尚的打折力度，在宣传中特别响亮。8月底，润枫领尚宣布对外推出百套限时特惠房源，每平方米13000元起价，包括72万至82万元零居、95万至109万元一居、118万至138万元两居和134万至156万元三居，同时办卡还能再享受98折优惠。由于2011年5月预售时，润枫领尚的预售均价是每平方米27000元，因此被业界称为对折甩卖。可截至上周末，百余套特价房，一套都没有售出。

　　“我们只是希望能尽快回笼些资金，所以下调了价格，此前的销售价格在每平方米18000元到19000元之间。”在润枫领尚售楼处，一位销售人员向记者表示，开发商只是拿降价试试水，看看市场反应，至于每平方米27000元的价格，只是楼盘向建委申请预售许可证时上报的价格。“索性就报得高一点，市场不好就打折，市场好了还有空间。这是卖楼的‘潜规则’，大家都这么做。”

　　不仅如此，这位销售人员还向记者透露，本次入市的特价楼盘实际上是5月首次开盘时内部预留的团购房源，而根据当时润枫领尚发布的消息显示，该项目在5月开盘时的拟预售价格仅为每平方米15000元。如果按此计算，目前润枫领尚给出的折扣最高为85折。

　　降价楼盘为回款“割肉”

　　位于耿庄桥南的某楼盘，是通州最有争议的项目。这个被誉为“通州第一降”的楼盘，在去年底曾因为降价1万赔付差价而远近闻名。9月底，楼盘再次传出降价消息，即将新开盘的5号楼，均价从上期的每平方米19800元降至每平方米14000元到15000元之间，并引发老业主的集体维权。

　　上周二的下午，记者来到售楼处。虽然是工作日，但售楼大厅里依然有四五组看房人。“老业主一闹事，就跟打广告似的，大家都知道我们降价了，看房子的人呼啦啦地赶了过来。”负责接待的销售员小严眉开眼笑地介绍，即将开盘的5号楼，现在已经积累了500多组客户，不怕卖不完，就怕不够卖。为此，开发商还准备接着迅速开7号楼，价格估计也差不多。

　　在沙盘图上，记者看到，降价的5号楼，由两栋高板和两栋低板组成，地理位置同前期销售的4号楼差不多，甚至离开发商口中的水系更近，并非因户型较差而打折降价。“5号楼的得房率是不是比较低？不然为什么整栋降价？”记者询问道。“这您放心，户型和得房率上，5号楼和前期几乎一致，开发商就是为了促销回款而选择的‘割肉’。”小严指了指东边，在半壁店有一块地，是开发商天旭地产去年以28.2亿元拿下的。“现在那地因为没米下锅，完全动不了，就指着这里的销售回款来救援呢。所以，和其他楼盘不一样，我们不来虚的，一次性拿出一整栋楼真降，您要是考虑近期置业，通州没有比这个更划算的价格了。”

　　记者手记

　　有价无市的通州楼市

　　在调控新政的持久压力下，混乱的通州楼市首先降价了。可是，降价之后的通州，也没有换来成交量的上涨。中原地产根据北京市房地产交易管理网的数据统计，截至10月10日，通州在售的主要16个住宅项目中，签约住宅总套数仅为400套。而且，润枫领尚、珠江拉维等项目在价格下调后并没有换来理想的销量。

　　为何有价无市？记者在探访中发现，假摔、先抬价后降价，或者吹高折扣……大部分项目的实际下调幅度其实不大，所以难讨购房人的欢心。上周，通州新城的规划方案完全明朗。希望这次不要再上演上一轮的通州泡沫之路。赵莹莹