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深圳首个购房保本回购楼盘开盘现场直击

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-05 07:10 来源: 证券时报
余胜良/摄 余胜良/摄

  证券时报记者 向南

  啪!礼花炮响起,提醒购房者又成交了一套房。

  12月3日,深圳首个承诺3年保本回购的楼盘绿景香颂在大中华喜来登酒店开盘。据称当天推出780套房源,卖出约600套,收金7.5亿元。

  在成交量持续低迷下,不少开发商打出狠招希望快速回笼现金,绿景香颂承诺保价回购,以此表明价格已无可再低。

  开发商没有选择已装修好的香颂格调馆,而是租用场馆开盘,可谓用心良苦。记者在开盘现场看到,其核心区域当属一楼从会场主席台右侧小门进去的销控区。销控区的西侧墙壁上贴着楼盘示意图,每成交一套房,就响起一个礼花炮,工作人员随即用一个红色塑料片覆盖一个可选房。远远看去,示意图上已是红红一片。在音乐声和嘈杂声中,一个主持人不停地宣布,某某单元已销售完毕。

  二楼是签约区等待区,购房者复印各种证件后,胳膊上会贴上一个号码,然后在旁边的签约区签约。下午2点时,号码已排到321号,意味着有321个意向客户。

  记者在签约区门口碰到了刘学华一家,他们还不属于上述“321”的行列。他们看中了89平方米的户型,总价140余万元,还想看看现场的情况再做决定,但楼下不时传来某某单元销售完毕的声音,让他们有点着急。

  刘学华刚刚退休,买房的是他的儿子。刘学华说,儿子月收入5000元,刚够生活费和供车,其实还是老人帮他买。“我们两口的退休收入,加上一套房的出租收入4500元,可以每月还6000元房贷。”这是为儿子准备的婚房,提到儿子结婚的话题,刘学华的老伴开始抱怨儿子不急着找女朋友。同时,老两口还为房产证上是否要加上未来儿媳妇的名字操心。

  返回销控区,记者碰到了三十出头的江先生。他是一个事业有成的小老板,年收入70~80万元。这是他第二次购房,第一套是一房一厅,如果孩子和老人从老家过来,就不够住。他也计划申请房贷,“公司还需要流动资金,不可能为了买套房子就裁人缩小规模。”他的公司有20多名雇员,是典型的微小企业。他说公司税收挺重,综合下来超过30%,“是买房子改善居住环境,还是缩小公司规模?我身边不少朋友都碰到这样的选择题。”

  赵先生脚边放着一个花篮,是签订购房合同后赠送的。赵先生选了一个120平方米的户型,总价200余万元,加上赠送面积,使用面积可达180平方米,算下来每平方米不到1.2万元,这让他很动心。由于住在附近,他对周围一手房和二手房的价格了如指掌,连二手房在内,这是均价最便宜的一个。谈到附近一个均价2万多元的楼盘,赵先生的妻子说:“去年就开盘了,到现在都没卖完。”

  由于早有购房打算,赵先生夫妻到过这个楼盘8次,他们也是二次购房。第一次购房,他们花了40万元,后以100万元卖出,这为他们二次购房增添了底气。

  作为生意人,夫妻俩对开发商的营销手段赞扬有加。“原以为均价是1.7万元,突然又减了1000多,感觉心里很舒服。”开发商在销控区列出了三种不同房价:开盘价、今日优惠价和恢复售价,让他们感觉营销手段很高明。

  据称,绿景香颂保本回购等优惠措施只在12月3日一天有效。当日的优惠还包括每50万总房款可使用1万元代金券抵扣房款;客户三日内签约可以享受98折,一周内签约可享受99折,一次性付款可以享受97折。

  这些措施都加快了客户签约的脚步,但丁先生夫妇显然不在此列。丁先生和上述三人一样,自称刚需一族。丁先生现在是建材销售人员,这个楼盘使用了他销售的建材,他了解这个楼盘。但由于曾经做过地产中介,他多了一份谨慎。他小心翼翼地向记者询问,是否还会降价,他还在猜测,那些贴了红片的已售单元,是否造假或者有托。

  不过最重要的还是经济实力问题,当收入的天平压下来,再多的优惠措施,也会让人保持理性。丁先生夫妻俩月收入1万元左右,每月节余有限,以他们看中的50平方米的户型为例,首付压力会将双方亲戚搜刮一空。而在深圳,像丁先生夫妻这样收入水平的职员,占了很大比例。

  丁先生的妻子盯着手里厚厚一沓户型资料说:“要是每月还贷能低于3000元就好了。”

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