万元日光盘再现岁末楼市

　　开发商以价换量吸引刚需入场

　　经过一年的观望对决，买方市场逐步形成，购房者占据了市场的主动权，随着“万元盘”近期不断涌现，北京的房价正飞速向着“底价”逼近，房价底部隐现，慢慢接近购房者的心理价位，开发商以价换量正在吸引刚需入市。

　　低价盘频现楼市

　　11月，龙湖时代天街1.18万元/平方米起价开盘，随即216套房源销售一空，成为了一年来京城首个开盘售罄的“日光盘”，也让沉寂多时的楼市出现了一丝转机。 

　　仅隔一日，位于亦庄第二生活区的合生世界花园放出消息，该项目即将入市的500套房源，将以9980元/平方米起的超低价格亮相，并且推出的房源层高达到4.2米。销售人员介绍，这等于买一层送半层，得房率达到了140%，并且送3000元/平方米的精装修。同时该项目的负责人还向记者表示，为了进一步让利给购房者，该项目还推出了首付10%的分期付款方案，也就是购房者首付只需6万元。 

　　“从目前来看楼市已经进入了关键期，又时值年关正是出手的好时机。”一位开发商表示。“2008年底，金都心语、冠城名敦道纷纷打出了8500元/平方米和1.25万元/平方米的价格入市，随即引起楼市震动，金都心语成为日光盘，冠城名敦道被整购，这和现在合生世界花园的情况一样。”这位开发商进一步表示。 

　　万元项目未开盘先热

　　记者从合生世界花园处了解到，自从该项目9980元/平方米起的价格发布后，前来排号的客户就络绎不绝，仅仅11月19日当天就有300多组客户前来排号，在随后的一周内，每天均有100多组客户前来。 

　　“项目还没有正式开盘，就已经有1000多组客户前来排号，预计到项目正式开盘时，排号的客户将超过2000组。”合生世界花园的一位销售人员向记者表示。 

　　在这些普通购房者中，除了刚性需求外，目前合生世界花园还出现了山西、河南商会两个团购客户，同时，在亦庄区域内的不少500强企业也前来洽谈，希望通过整购项目的方式来作为员工宿舍。“未开盘先热”成为了合生世界花园的真实写照。 

　　这位销售人员表示，以合生世界花园9980元/平方米的起价来看，目前其周边在售的项目润枫领尚、香雪兰溪的价格均在1.45万元/平方米左右，而亦庄核心区的项目售价却在1.6万元/平方米左右，可见其价格优势。 

　　值得注意的是，低价项目的入市也改变区域楼市格局。据亚豪机构统计，合生世界花园的低价入市消息发布后，该项目周边的项目在11月份仅售出69套，环比下降了27.4%。

　　楼市成交反弹

　　亚豪机构统计数据显示，近期，北京市的部分降价项目“以价换量”取得了不错的效果，其中，通州区某项目在10月进行了今年的第二次调价，调价后的10月、11月成交均价不足1.5万元/平方米，相比之前两个月下降24%，而2010年该项目的月度成交均价曾高达27767元/平方米，降价后的10月、11月累计销量达155套，实现超过20倍的增长。 

　　链家地产首席分析师张月认为，近期频频新开的低价项目在短期推高成交的同时，也拉升了购房者对房价下调幅度的预期。根据目前市场上低价项目的成交情况来看，一般降价幅度接近20%，购房者选择出手的可能性会明显增强。 

　　尽管今年前11个月新房和二手房成交量均创新低，但自11月底以来的最近两周内，新房、二手房成交量却迎来双双上涨局面。统计数据显示，上周(11.28-12.4)，北京商品房住宅成交2110套，二手房住宅成交2813套，总成交4923套，环比上涨10.8%。其中，二手房成交套数环比增幅高达60.8%；在前一周(11.21-11.27)，商品房住宅成交2693套，环比增幅为168%。     不过，张月表示，在目前市场情况下，打动购房者的不仅是价格，还要看开发商的口碑和项目自身的品质，高性价比才是热销的背后主因。