情人节5大电商联合促销 分析称合作难成稳定模式

　　中广网北京2月14日消息 据经济之声《天下公司》报道，今天是情人节，最高兴的不是亲密的恋人们，而是各大商家。在这个每年一年一次的粉色商机里，商家们都卯足了劲儿，想要从这个巨大的市场中分一杯羹。当然，电商也是商，在这场 "情人节经济"的饕餮盛宴中，它们也不能免俗。

　　情人节5大电商一致对外 采取联合促销　

　　实际上，去年 "双十一光棍节"促销的空前成功，给了它们巨大的信心，在2011年11月11日，淘宝一家的营业额就达到了52亿元人民币！这对于其他的电商起到了良好的示范效应，更多电商企业认识到了节假日促销的巨大规模及爆发式的效果，纷纷涉足。今年的情人节，就是各家电商都是摩拳擦掌，准备一决高下。

　　但是，今年的情人节促销和往年又有所不同。往年各家企业都是采取各自为战的措施，纷纷扰扰、乱乱腾腾。今年，貌似电商企业也变聪明了。他们不再互相厮杀，大打价格战，而是采取了一致对外，联合促销的方式。

　　什么是联合促销呢？以新蛋网为例，就是采取5大电商联合促销的策略，发起了名为"爱朝我看"的活动。

　　新蛋网客服：2月7号到14号，我们的产品全场是5折起，满99块钱包邮，您上网搜一下我们新蛋的网址就可以了，在网站的首页，抬头有页面有跳动的地方，情人节的活动里面都有。

　　这次参与"爱朝我看"联合促销的电商包括：网易印像派、凡客、新蛋、乐蜂和唯品会，共5家电商。关于合作的原因，新蛋市场总监孟繁波表示："这样联合促销的活动其实并不是第一次尝试，我们以前也做过尝试，之前的效果也很好，只是规模很小，而这次声势浩大。我们商家之间的产品不发生冲突，就可以寻求合作。这样消费者可以有更多的选择，也可以节约成本，达到资源共享。"

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青也认同这种做法，她表示："联合促销可以多方面资源整合或是互补，对于用户来讲有更多的选择空间。对于企业来说有利于塑造品牌、提升活动影响力，低市场推广的投入能够降低，达到多家企业共赢的效果。"

　　但是，联合促销是不是真的就一帆风顺，有百利而无一害呢？孟繁波表示，以后不只是节日促销联合起来，在平时，大家也会寻求良好的合作机会，在行业内达成共识。

　　对此，莫岱青认为，这次在情人节推出这样的促销活动也是一种尝试，在未来有可能会成为电商企业推广的一种方式。

　　相对于他们的乐观，艾瑞分析师丁佳琪则认为，在以后电商不一定会选择联合促销。

　　丁佳琪：整体来说我觉得这样的活动很有创意，给用户还是比较强的冲击力和吸引力，为消费者提供了一个很好的购物选择。

　　电商企业是基于什么样的一种考虑来做出这种横向联合的举措呢？

　　丁佳琪：不管是垂直网站拓展品牌还是怎样，都是在开拓新的市场，这样的方式可以不通过自己的品类拓展就达到吸引用户的目的，给用户更好的体验。

　　投资诉求不同 难达成长期合作

　　经过这次试水之后，会不会有更多家的网站联合起来，争取更多的市场份额？这会成为业内的常态还是只有在节日的时候来做这样的尝试？

　　丁佳琪：这可能会是一个趋势，但是说在物流配送等方面，还有瓶颈有待突破。

　　怎么来看现在像情人节、光棍节尤其去年光棍节特别的火爆，子虚乌有的一个节日，真的被商家打造了一个盛况空前的节日呢？嘉宾主持刘戈发表了自己的看法。

　　刘戈：商家们总是不断的去寻找新的方式，就联合促销的策略来说，本质上会有什么样的意义，会对未来商业走势带来如何大的影响，我觉得可能也是过度解读。

　　其实像这样的原来互相之间没有关联度的电商企业合在一起是有难度的。另外一方面也由于他是电商，相对而言他们互相之间搞一些共同的促销活动，比如说他们互相给对方打广告，这样的活动相对而言就比较容易实现。但是具体到账目上，比如说需要最后做促销核算，这其实是一个非常复杂的过程。

　　所以说现在从表现上来看，也只是一个表面的联合，从这个网站上给你去我可以到其他四家，我都可以链接点进去，但是相当于我买东西的时候还在各家来买，所以只是一个噱头。

　　这种表面的噱头有没有可能成为一种真正的友谊，真正的一种合作？

　　刘戈：不太可能，因为他们每一个电商成立的时候，他们背后的投资者他们的诉求都不一定，他们的定位都不太一样，他们投资者的背景都不太一样。在这样复杂的情况下你让几家电商寻求出来一个长期的、稳定的这样的一种合作模式，我看不出来这里面的必要性也看不出来可操作性。