二手房市场上演心理战 中介成小阳春背后推手

　　□本报记者 陈莹莹

　　“不好意思，之前您看中的那套房子已经237万成交了，人家是全款……”

　　“昨天业主跟我说那房子现在得225万了，少一分钱人家都不卖。”

　　“姐，最近的成交量可好了，尤其是二手房，几乎是一天一个价，您今天不来谈，过两天可能就没了！”

　　最近一周，房地产中介的几个电话让购房者安宁(化名)急得犹如热锅上的蚂蚁。而老公大宝(化名)沉稳得多。从事房地产咨询行业的大宝判断，当前回暖水分颇多，因为每年三月前后都会有一场所谓的楼市“小阳春”，而中介就是其中的重要推手之一。

　　安宁称自己两口子是真正的刚需购房者，有购房资格而且是首次置业。考虑到两人上班的原因，他们一直将看房区域锁定在东三环、东四环附近。“其实我们去年10月也看了几套房子，比我们的心理价位高了20%，将近50万元。当时房价还在小幅下跌，于是我们就决定在春节后再看看。可是，最近不断接到中介关于楼市回暖的短信，弄得我寝食难安。”

　　想到自己好不容易在2012年农历春节后再次鼓起买房的勇气，安宁和大宝决定再探探虚实，为了买到房要和中介斗智斗勇。

　　周末，安宁、大宝分别找了同一个中介，然后报了相近的购房需求，随后又先后被中介领着看了几套相似的二手房。根据房地产中介的描述，都是急推、房本满5年。安宁称，“我和大宝亲身体验了被中介领着绕远路，先后出发却基本上同时到达同一套房子的情况，回来后我们分头联系了中介要求和业主谈一下价格。”安宁称自己和大宝报了相近的价格，安宁的报价比市场价低20万，大宝的报价比市场价低10万。“下午中介开始联系我和大宝，但报价超过了我们的承受能力。”

　　在实际看房过程中，安宁和大宝的确明显感觉到看房的人比年前多起来了，而且大部分是和他们一样的刚性需求。

　　多位中介人员也证实，当前市场上活跃的交易量都是刚性需求，无论是买房还是卖房。“卖房的业主是希望以小换大，买房的购房者大部分是首次置业。”中国证券报(微博)记者连续多天走访发现，中介公司的业务明显比年前红火很多，但中介门店的业主报价基本稳定，并未呈现急速上涨势头。

　　据中介机构统计显示，截至27日，2月北京二手房住宅签约套数为4701套，日均签约为174套。其中最高的一周签约1680套，日均为240套。即使按照240套的日均签约量计算，30天合计签约也仅有7200套，这一月度成交量依然排在最近三年来倒数第二位置，仅高于今年1月。截至目前，2月二手房住宅签约均价20180元/平方米，比1月的20610元/平方米有所下降。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士向中国证券报记者表示，当前“楼市回暖”现象不排除有房地产中介哄抬价格、制造“假回暖”的因素，而这也是二手房交易业内的“潜规则”。该人士提醒，购房者应理性看待，不应一味听取中介提供的信息。

　　寝食难安多日的安宁也终于冷静下来，称自己要多看几个房源的报价，并耐心观察一段时间，争取和中介打一场“有准备的仗”。