大茅台千亿计划存疑 专家建议走奢侈品路线

　　新浪财经讯 3月14日消息，贵州省政府于今年初制定的“大茅台集团”千亿计划引热议，白酒专家对新浪财经表示，未来茅台应继续提价，专注向世界奢侈品牌转型。

　　针对贵州省政府今年初制定的“大茅台集团”战略，贵州茅台集团总经理刘自力近日撰文提出三大设想，引起业界质疑。

　　刘自力提出要做大茅台集团，一做优茅台酒，做强股份公司，抓住机遇在境外上市，通过资本市场来提升经济实力；二可择优在仁怀，乃至遵义地区重组一批酒类企业，实现外延式扩展；三可多元化发展，介入房地产等行业。

　　专家评价，“一是上策、二是中策、三是下策，茅台应继续提价，细分市场，向世界奢侈品牌转型。”

　　“大茅台”战略或致茅台效率低下

　　今年贵州省政府提出了建设“大茅台集团”的千亿计划，加大茅台白酒技改和资产整合力度，支持茅台通过兼并、重组和加盟形式，整合其他酒厂和酒作坊，抢占酱香白酒中低端市场。

　　但茅台不急于并购，而是进军房地产业，进行多元化投资。茅台有何顾虑？

　　华泰证券分析师刘英表示，“茅台若大规模兼并，扩充二三线品牌，会降低企业生产效率，消耗大量人力物力和资金，整合难度很大。其次会降低茅台高端的品牌价值，破坏品牌形象。”

　　纵观整个黔酒板块，业内人士普遍认为除茅台酒一枝独秀外，其他白酒企业规模偏小，大部分产值都在亿元以下，且整合度低、竞争力不强、市场占有率低、发展后劲不足。光茅台镇握有白酒生产许可证的酒企140多家，还有1000家左右中小酒企，发展水平参差不齐。

　　在管理层面上，白酒行业专家孙延元称茅台高层管理作风一贯稳健低调，不想跨大步，一旦加速扩张恐难把控整个产业链。

　　孙延元认为，贵州政府推出“大茅台”战略的真正目的是要把茅台镇打造成新白酒地标，以制衡四川省“中国白酒金三角”。“但两省的政企思路之差让茅台只是表面执行政府的硬性要求，政企分歧显露，这从产能、产品结构的发展思路上都能体现，进军房地产更是站在政府的对立面。四川省是由泸州老窖率先提出兼并整合意愿，政府再号召其他酒企促成‘中国白酒金三角’建立，核心竞争力极强。”

　　“中国白酒金三角”2008年由四川省委、省政府提出，区域内集中了五粮液、剑南春、沱牌、水井坊、泸州老窖、郎酒等知名白酒品牌，形成白酒产业和文化名镇结合的发展模式。

　　多元化投资遭质疑

　　为完成“大茅台集团”千亿计划，茅台除继续做强自有品牌，还提出做大集团公司的战略，即集团公司拓展和加强食品、酒店、地产、金融、能源、稀有金属等投资领域。目前茅台已经收购一家房地产公司，开始储备土地，意图进军房地产市场。

　　“这是一种找死的行为。”刘英毫不避讳地说，“对于不向产业链延伸的多元化成功概率非常低，茅台进军地产、能源、矿业就是低效不成功的多元化。”

　　孙延元也持相同观点，称进军房地产是走了“反路”。他以郎酒为例，2001年郎酒入手写字楼时代数码大厦杀进房地产界后，发展房地产业成为其“挖煤、造酒”之外又一巨大的利润来源，贡献的价值早已超过了其白酒产业。

　　目前房地产市场仍持续低迷，钢铁行业同处严冬，面临“一公斤钢材价格抵不上四两猪肉” 的窘境。“茅台这是完全的战略失误。”

　　“茅台需提价走奢侈品路线”

　　茅台未来该怎么走？ 刘英建议，“进一步提高茅台价格，向稀缺化、小众化发展，维持目前高端品牌向世界奢侈品牌转型，这才是茅台发展的上策。”

　　茅台的价格波动一直牵动着公众的神经，虽然茅台总经理刘自力近日否认茅台是奢侈品，但新浪财经近日于上海实地走访时发现，飞天茅台的零售价格达1850元至2180元不等，这已较春节前下降了近四百元。

　　孙延元认为，三千元左右是茅台零售价格的合理上限。“普通消费者不是茅台的主要消费群体，所以茅台的定价不要受社会舆论左右。茅台要继续细分市场，成为劳斯莱斯式的世界级奢侈品牌，将中国的白酒文化传播到海外。”

　　知情人士称，茅台的销售渠道分为团购渠道和流通渠道，前者销量占茅台总销量半数以上，主要客户为政府、央企和大型国企，后者则为代理商加盟形式。今年初茅台制定的在全国范围内新建110家直营店的计划，被视为茅台扩大团购渠道、加强价格调控的重要举措。

　　四川著名白酒营销专家铁犁曾透露，4月1日起茅台将上调出厂价，每瓶上涨200元，终端限价也将由1099元调整为1399元。预计经销商的利润将减少大约2/3，而茅台自身的利润则会增加1/3。(瑞琬 发自上海)