林书豪代言沃尔沃 分析称意在通吃中美市场

　　林书豪代言沃尔沃 能否双赢有待检验

　　NBA球队尼克斯在换帅之后近期迎来三连胜，在最近经历一段时间的低迷后，“林旋风”又回来了。球场外林书豪的商业代言活动也方兴未艾，并迎来成名后的第一个商业代言：昨天，沃尔沃汽车公开宣布，已与林书豪签订了代言协议，合同期为两年。据《环球企业家》报道，代言费用估计已经达到400万美元。

　　记者 程超

　　意在通吃中美市场

　　沃尔沃方面表示，林书豪将于赛季结束后，拍摄为沃尔沃代言的首款广告片。在林书豪今年成名之后，耐克、李宁、匹克等多家企业都在和他联系。

　　事实上，林书豪也是沃尔沃汽车公司的第一位代言人。

　　浙江工商大学市场营销系副主任范钧教授说，沃尔沃请NBA华裔明星做代言，既能引起美国人对吉利汽车的关注，更能在华人圈引来认同感，“可谓是请一个代言，通吃两个市场”。

　　沃尔沃公开信息显示，沃尔沃正在努力提高其在中国内地的销量，以实现到2020年该品牌全球销量翻一番、达到80万辆的战略目标。去年，沃尔沃在中国的销量是4.7万辆，较2010年增长了54%。

　　能否双赢有待检验

　　浙江企业请国际体育明星代言早有先例，2007年，温州的奥康集团花数百万元请刘翔来代言，合同期也是两年。2008年底第三方机构对奥康品牌做的价值评估显示，一年里奥康品牌价值从60多亿元提高到80多亿元。这其中很大一部分原因来自与刘翔的合作。

　　不过，和体育明星合作还是存在一定的风险，奥康集团一位负责人说，为了配合刘翔在2008年奥运会上的比赛，公司之前做了两套广告，分别是得到或者没得金牌的，结果刘翔意外退赛，给企业造成了不小的影响。

　　范钧说，请名人代言，尤其是跨界代言，首先要考虑产品和明星之间的受众是否一致。看林书豪比赛的，和打算买沃尔沃汽车的，是否是同一类群体还有待商榷，从这个角度来说，请林书豪代言，沃尔沃汽车也有较大风险。奥康方面表示，除非生产运动鞋，否则不会再请体育明星代言。

　　范钧认为，除此之外，请名人代言，还要考虑人物和产品在各自领域的地位。像奇瑞请来梅西代言奇瑞的瑞麟G5，最终没有获得成功，最大的原因就是两者品牌形象差距过大，很难让消费者进行对接。

　　沃尔沃公关部的相关人士表示，这次签约林书豪，想进一步增加沃尔沃品牌在年轻消费者当中的影响力，因为他们都是沃尔沃的潜在客户。