深圳春季房交会开发商目标重点锁定刚需

　　今年深圳春交会5月1日起举行，展期6天，深、莞、惠、港及海外共有60余个楼盘参展。其中，包括在售楼盘和形象广告的深圳项目为23个。名流置业、金融街、碧桂园等上市公司推出的项目多位于东莞及惠州。    

　　证券时报记者 文泰

　　堪称史上最严厉调控政策的“新国五条”出台近一年，开发商的目标重点锁定刚需客户。这一现象在5月1日起举行的2012深圳春季房地产交易会上尤为明显。

　　走进深圳春交会所在的会展中心1号馆，醒目的“刚需”二字就映入眼帘。一群年轻人手里举着各式各样的牌子，对每位来客都热情洋溢得仿佛追星族见到偶像一般。他们是各个楼盘的促销员，入场人的手上，总会在一瞬间被他们塞满各种宣传单。

　　今年春交会展期为6天，深、莞、惠、港及海外共有60余个楼盘参展。其中，包括在售楼盘和形象广告的深圳项目为23个。万科总共推出10个项目，其中深圳本地项目有7个。名流置业、金融街、碧桂园等上市公司推出的项目多位于东莞及惠州。

　　记者注意到，惠州大亚湾等地的楼盘促销力度较大。一套位于大亚湾、面积大约60平方米的小两房，最低首付款仅为3万元。而该区域的一处联排别墅项目，也打出“最低140万”的所谓跳楼价。深圳本地楼盘以关外为主，龙岗区、宝安区的大户型楼盘单价普遍在2万元以下。深圳关内参展的豪宅产品，仅有皇庭地产的玺园、万科壹海城等项目。

　　关内楼盘中，小户型更受消费者的青睐。深物业展台着重推销的“深物业·深港一号”项目，前来咨询的意向客户将展台围了数层。工作人员告诉记者，“目前项目销售率已经很高，只剩下为数不多的38平方米的单身公寓及70平方米的小复式，希望能在黄金周把尾盘都卖出去。”说完，不等记者答复就将印有乘车看盘标志的胶纸贴在记者肩上。“看房巴士过半小时就出发，有时间就去看看。”

　　记者旁边的周女士在深圳已有住房，她说，有合适的就考虑下，没有合适的就随便逛逛。一位有意去“金融街巽寮湾”现场看盘的人士告诉记者，如果确定购买，也不会是自己住。他主要考虑到广东冬季气候较为温暖，可以将父母接来过一个暖冬，由于自己在深圳的住房面积比较小，这算是个比较现实的替代方案。

　　展会现场，开发商推销时也做足了噱头。“碧桂园十里银滩”项目请来两位比基尼模特，实地模拟了沐浴夏日银滩的悠闲状态，吸引大批摄影爱好者的关注。对面的金融街销售人员见招拆招，大喊“去现场看房，免费旅游巽寮湾半小时”，也吸引不少消费者的驻足。

　　参加春交会论坛活动的嘉宾主持介绍，由于限购、限价等一系列调控组合拳的实施，深圳楼市从去年下半年开始进入冷清期，置业者观望情绪浓厚。今年一季度，成交虽然有所回暖，但后市依然充满悬念。二季度将会是房地产企业冲击全年业绩的关键时期，因此房地产企业将会十分重视二季度的市场开拓。受邀做主题演讲的上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉评价，在“限购”环境下，房企在销售策略上也必须依靠“顶层设计”，适应目标客户群的变化，推出针对性强的广告宣传和销售手段。