20天三起联姻 银保“蜜月”再现？

　　每经记者 黄俊玲 发自北京

　　银保合作颇有再现“蜜月”的势头。继新华保险牵手建行（601939.SH）、太平人寿牵手工行（601398.SH）后，昨日（9月21日），阳光保险也与招商银行（600036.SH）签属了全面战略合作协议，这已经是本月第三起银保合作。在当前银保市场增幅放缓的情况下，大型银、保企业的密集牵手引发了业内外高度关注。

　　《每日经济新闻》记者昨日在现场看到，招行（600036.SH）行长马蔚华、阳光保险集团董事长兼总裁张维功出席了签约仪式。按照协议，双方将在保险代理、现金管理、投融资、电子商务、资产管理等方面展开全面合作。《每日经济新闻》记者获悉，目前阳光保险已与工行、农行（601288.SH）、中行（601988.SH）、建行、邮储、民生（600016.SH）、浦发（600000.SH）等签署了总对总协议，但像这次的战略合作，还尚属首次。

　　招行行长马蔚华表示，银保合作是现在全球一种新型的金融合作模式，在中国金融业转型的今天，这种合作模式更具有现实意义，过去那种完全依靠发放贷款的盈利模式需要作一些调整，要大力发展零售业务、理财业务等。与保险公司合作是招行转型的重要部分，通过银保合作，进一步满足了客户的保险保障和投资理财需求，为客户提供了一站式、全面的金融理财服务，也创造了银行、保险、客户的三赢的局面。

　　阳光保险集团董事长兼总裁张维功认为，阳光保险与招行的合作空间非常大，目前双方的合作区域是27个省、464个网点，代理保费不到17亿，阳光保险在招行渠道保费占比大约是7.7%，银保的空间很大。同时，张维功称，目前的银行和保险公司的合作是有问题的，大多数银保合作只是为了简单地增加一点收入，客户的产品开发还比较单一。

　　张维功认为这种光靠代理保险业务是没有前景的，银保之间可以做的事情很多，如在资产管理等多方面都可以进行一些有价值的探讨，通过合作来实现银保双方的共赢。