创维张学斌：不支持电商超低价格战 电商核心是供应链

　　主持人：谈到渠道的变革呢，从国美、苏宁这样大的零售的这样的渠道出现，到现在最新的各种网上的电子商务，比如说京东商城这样的崛起，对于你们来说会有什么样的冲击？

　　张学斌：我们首先基本的策略还是跟他们合作，这是基本的策略是合作的方式。对于一些新兴的渠道形态或者商业业态，作为我们来讲我们是非常的关注，也会积极的去合作。电商这也是未来的一个发展方向，当然是不是电商完全就取代了传统的实体店呢？我相信是肯定有比较长的时间，还会以并存的这种形态出现。如果说网上解决了一些我们大家关心的问题，不放心的问题，比如诚信问题、货不对板问题，如果能解决这些问题的话，我相信会越来越多人还会在网上买东西。所以这个方向我们看到一定是这样，因为这一种新的业态它可以降低成本，降低成本对整个产业一定是好事，最终它肯定是有竞争力，成本降低、效益提升，这种产业一定是明日之星，所以说我们肯定要积极的去跟他们合作。但是现在来讲它一定会有一些冲突和矛盾，这是不可回避的，我们也得承认，他确实有这样一种矛盾。尤其是电商现在它都是以打价为主，价格放的很低，因为大家有预期，如果不低我干嘛在你那儿买。

　　主持人：现在的合作是不健康的吗？现在的价格你觉得？

　　张学斌：现在应该说我们算是比较健康的，当然从我们来讲是这样，跟他合作我们要求是这样，但实际上我们看到了他们会有一些不太正常的一些做法。

　　主持人：如果有这种特别低的价格，你们有什么要求？

　　张学斌：特别低的价格，这个激励下来我们支持他，我们一定不会支持这样的特低价格，因为这个特低价格会对我现有的价格体系造成巨大的冲击，如果说我们都向它那个看齐，那企业就没得做了。

　　主持人：但是你不支持，也许有别的厂商愿意以特低的价格来支持，这样的话对你们是不是会是一个压力？

　　张学斌：我们不会认为他会对我们有巨大的压力，因为他去支持一单可以，他长期这样支持，没有人能支持的了。这个当然他应该说有成本优势，他适当低一些这是合理的，但是你低的不能影响到上游，因为上游也要有利的。如果上游的整体毛利率只有3个点，你打的还低，10个点让大家来承担，你想想看谁会给他供货，作为上游我相信没有一家愿意亏钱去做。

　　主持人：既然这是一个这么好的生意，你们会有打算去建立自己的电商渠道吗？

　　张学斌：其实我们看到这些品牌厂家，很多都有自己的一个商店，比如说淘宝商店就是自己的。所以说我们觉得未来渠道会有很多的变数，电子商务出现以后真正的核心不在于你有一个网站、有一个服务器，有一个电商品牌，我觉得这不是核心的问题。

　　主持人：那核心的东西是什么？

　　张学斌：核心的东西是后面你的供应链体系，因为电子商务出现以后最大的问题是什么？物流，物流配送。如果你能够把物流配送解决了，那你就有优势。因为这个东西是很容易的，我觉得这个如果说你从网站的、网络的前端来讲，这个是很容易做得到，它也很容易被复制的。比方说你在淘宝店开一个店，我很容易我也开一个，比方说我现在是经销商开了一个店卖创维这个品牌，卖我们的产品，我只要创维想做随时在那里开个店，开的比你还好，消费者没有感觉。因为消费者他不是按品牌去，网上销售跟我们实体店买东西的方式完全不同，实体店是我事先想好我要买东西，我到国美什么店去，网上买东西不是这样的。首先我想到我要买电视，好我敲买电视，结果所有的电视出来了，马上就比较谁低我买谁，是这样的方式。如果你是一个中间商，你想你还要赚钱的，你的价格低不了，那品牌厂家我自己开个店好了。如果说后面有一个配送的体系在那里建立起来了，公共的配送体系，或者说我们用物联网这个系统，建物联网。如果说有物联网，那中间这个渠道以后能不能生存我都有疑问。

　　主持人：很大的挑战。

　　张学斌：很大的挑战。

　　主持人：我们看到创维是计划在把未来的五年当做一个整体的规划来进行设计，那么未来五年的目标是要达到500个亿。这样的一个目标是基于一个什么样的判断你觉得他是可以实现的？

　　张学斌：为什么要做500个亿，有什么条件做呢，我想有几个。第一个就是我们从企业发展来看，它必须要做到这样一个规模，不做到这样的规模，我相信十年以后就没了，可能就没有了。因为市场竞争，随着市场竞争你不扩大别人要扩大，所以你必须要去增长。那么这个增长为什么我们说500亿，我不是提的很高的一个目标，我们认为这个是可以从很多方面去看。创维品牌应该说在国内市场是比较有优势的，所以我们还有成长空间，这是第一。第二海外市场，中国的企业做了二三十年做制造，现在我们看到不仅是简单制造，设计也是中国做的，唯一缺的就是品牌。那么我相信未来我们在制作品牌、海外发展还有很大的空间。那么从企业自身内部来看，我们内部的这种能力，我认为经过这么20几年的锤炼，已经从做单一产品到多元化，从单一产品的能力来讲也得到了很大的提升，从集团化的管理利益来看，我们应该说具备了快速发展的条件。

　　主持人：在未来这五年的计划实施之后，或者更远的未来，您希望带领创维成为一个什么样的企业？

　　张学斌：如果从企业定位来讲，我们希望能够成为全球著名的消费电子品牌，这是从大的来讲，因为现在基本还是局限在国内，我们希望全球有我们的身影。