小微企业怎样从银行融资依然是热点

　　“2011CCTV中国经济年度人物”杭州论坛昨天举行

　　小微企业怎样从银行融资依然是热点

　　本报记者 章卉 高丽莎

　　早报讯 昨天，“2011CCTV中国经济年度人物”系列论坛在杭州启动第一站。杭州论坛以“助力小微企业发展”为主题，集结往届年度人物、政府官员和经济学家，共话“中国小微企业目前面临的难题及如何应对这些难题”。

　　到会的百来家浙江企业基本都是小微型企业。原本素不相识的企业家们一见如故，原来大家的处境也好，心情也好，都极其相似。而现场杭州银行董事长吴太普更是被企业家们追着要名片，他一开口又赢得了最多的掌声。他说，“我每天都在和小微企业打交道，知道你们不容易。我也知道，你们其实是最讲信用的人。”

　　台下，鼓掌的企业家说，什么时候他们这些小微企业找银行贷款，不用再像妹妹找哥泪花流那么艰难？

　　“2011CCTV中国经济年度人物”杭州论坛昨天举行

　　小微企业怎样从银行融资依然是热点

　　跑外卖快绝望的时候，银行给他批了100万贷款

　　在论坛主持人王小丫的引导下，现场百余位来自浙江县市的企业代表踊跃举手要求发言。现场还有很多过来人讲起了和银行打交道的故事。

　　杭州“味捷外卖”总经理鲁锋的创业故事非常有代表性。昨天，他起身向大家作自我介绍，“我就像周星驰《喜剧之王》里说的那样，‘我就是做外卖的’。”善解人意的王小丫说那就是“外卖家”。

　　四个股东把房子卖了，车子卖了，一起凑钱创业，一开始就想好了做连锁，办起了标准化的后勤中心、管理中心和话务中心。做到第8家分店时，自己的钱花完了。他们去跑银行。别说见行长了，没有抵押，没有担保，那段幽默诙谐的自我介绍连信贷员都不爱听。最难的时候，鲁锋跟员工说：“今年过年回家有个任务，就是无论如何要借到钱。”

　　就当他们四处奔波，快绝望的时候，杭州银行的信贷员通知他们去面谈。一个多星期后，银行批给他们100万的贷款。今天，这家外卖公司已经做到了20家连锁店、200多个送餐工的规模。

　　银行帮我们渡过难关，我们好了也会报答

　　边上，杭州致美网的CEO王立新也很有感触。去年6月，致美网刚刚与一家风投签署了风险投资意向书，但公司的运营还是非常紧张。在这个资金吃紧的关头，王立新幸运地从杭州银行获得了150万元的个人信用贷款。这笔急救资金，让他的公司得到了正常运转。

　　“其实银行在危难时帮助企业，等企业做大做强了，反过来也会反哺银行。”王立新告诉记者，现在他把新公司的基本账户开设在当初给他贷款的杭州银行。此外，他还与银行开展市场合作，持有杭州银行信用卡的消费者到致美网上消费，能获得较大折扣。未来，他希望还能和银行有更深层次的合作。

　　王立新表示，广告服务、营销策划等依托电子商务的中小企业，往往因为没有厂房、库存，很难获得金融机构的贷款。他希望金融机构能看重这类企业的成长性，给予更多的资金扶持。

　　被大家推崇的杭州银行行长吴太普为什么敢放贷给小微企业？他很佩服这些“倾家荡产”的创业者，“他们把家庭财产都拿出来了，把个人前途都放在事业上，碰到困难的时候，会有精神支撑着他们。他们不会跑路的。”

　　当然，做金融家务必要控制风险。吴行长很大方地与大家分享了行里总结出来的小微企业信贷“三问三看一建议”。所谓三问，就是问人品，必要时甚至去做社会调查；问经营，甚至问到上下游的客户；问风险，看看有没有不良嗜好。三看，不仅要看税表，看流量，包括现金流和物流，看凭证。一建议，是指银行信贷员在了解对方企业后，不仅要在经济上帮忙，还要能给出有价值的建议。

　　另据了解，今年是“CCTV中国经济年度人物评选活动”的第十二年，最终结果将于12月12日揭晓。