宗庆后：娃哈哈不能淡化个人影响 零售业或分拆上市
1.娃哈哈的中国式经营	2.绝不收购海外要破产大企业
3.娃哈哈不能淡化个人影响	4.第一桶金娃哈哈口服液赚了700万
5.评价女儿：和自己一样勤奋	6.娃哈哈不排除零售业分拆上市的可能
7.娃哈哈“联销体”模式难以复制	8.每天23点下班 一日三餐吃食堂

　　从卖冰棍起家到800亿中国首富，他用23年抒写创富神话；非常营销，多元扩张，饮料帝国如何部署未来市场格局？他是企业的精神领袖，也是女儿的慈爱父亲，他将如何定义生活与企业的未来？财经面对面，对话宗庆后，解读娃哈哈的中国式经营。

　　绝对不收购海外要破产的大企业

　　他有150多家公司，3万多名员工，300多条世界一流的全自动生产线，9大类100多个品种的饮料，它一年消耗的白糖就达35万吨，占中国总产量的3%。

　　在刚刚过去的2010年，“饮料大王”宗庆后第一次逼退“地产大亨”、“电器大佬”，成为问鼎福布斯和胡润的“双料”中国首富。作为一家年净利润100亿元，平均每三天就是1个亿的企业，多年来，面对各种机会，宗庆后一直坚持利润相对微薄的饮料行业，然而在2011年新年伊始，“饮料大王”也开始了大力加码多元化的战略目标。在做强主业的同时，进一步涉足生物工程、矿厂、养殖业三大板块，并开始了在零售、乳业方面的强势扩张。

　　主持人权静：去年、前年您做客新浪我们聊起哇哈哈的发展的时候，您当时非常明确的跟我说哇哈哈要坚持自己的方向跟道路，不会去投资房地产啊之类其他的领域，但是我们发现一年过去了情况似乎有点变化。

　　宗庆后：多元化基因问题，也是认识不是太对，前几年大家都是要搞多元化，东方不亮西方亮，结果盲目搞了多元化把主业都拖垮完蛋了，所以后来是搞多元化就必死无疑，我觉得这两种说法都不对，我觉得搞不搞多元化首先企业有没有需要，第二个你有没有能力，第三个你有没有机会。哇哈哈现在应该是有需要，为什么我们想尽快地进入世界五百强，能够破千亿，光靠饮料行业的发展我每年增长20%就增长100多个亿，我身为饮料行业的龙头企业，如果你是增长的幅度大于市场容量的增长幅度的话可能会造成恶性竞争。第二个来讲，我们有实力，我现在没有背负一分钱债，一百来亿的存款是经常性的，有这个资金实力，现在人才也多了，所以有需要、有能力，现在看看就有没有机会。

　　主持人权静：从今年年初的时候您提出了娃哈哈未来扩张的三个步骤，当时是除了老本行饮料行业之外选择了奶业和矿产资源这两个领域，但是您刚才又说了隔行如隔山，为什么选了这两个领域进行多元化的发展？

　　宗庆后：我觉得现在老百姓没有安全的牛奶，而且中国的奶农都是农民散养的，养个两三头牛，所以养牛成本比较高、产量也比较低，一头牛产量三四吨奶，前段时间我考察了以色列、考察了欧洲，人家养一头奶牛一头牛一年可以产12吨到15吨的奶，所以我想养殖奶牛一个是解决我自己本身原料的问题，也可以解决老百姓喝上放心的、高质量的奶。

　　主持人权静：奶业是跟哇哈哈饮料主业还是比较相关的两个行业，这个我们很容易理解，但是矿产行业就感觉八竿子打不着的行业。

　　宗庆后：对，我们中国缺乏矿产资源，你说走出去，我说我走出去我绝对不去收购那些要破产的大企业，现在走出去确实现在是一个方向，但我感觉我们国家还没有强大到像美国那么样走出去不受人家欺负。所以你看我现在实际已经走出去了，我这个ID是奶粉，就是荷兰人给我原装加工以后原装进口的，就贴补我的牌给我加工，这也是走出去。而且我走出去他也很高兴我也很高兴，因为我们缺乏优质奶源，他奶源多了而且卖不掉，人家这么多年奶粉做下来一百多年历史，质量也很好，他全部给我加工好原装进口，像我这样走出去人家和欢迎，这就是优势互补嘛。

　　主持人权静：这就是选择洋品牌给你代工的原因。

　　宗庆后：对，他给我代工。以前我们给人家贴牌加工，现在他给我们贴牌加工，也说明我们中国的强大。

　　主持人权静：我们再说回矿产。

　　宗庆后：矿产我觉得我们国家缺乏矿产资源。

　　主持人权静：可是国家缺的东西很多啊，跟娃哈哈有什么关系呢？

　　宗庆后：我想哇哈哈也是中国的企业嘛，哇哈哈也是中国人嘛，那你走出去的话我认为国家拿得回资源也是好的嘛。现在国家资源都被人家控制让人家任意抬价，如果是中国人我们自己控制一下国外的资源的话那不是也能够控制市场。

　　主持人权静：什么时候开始实施这个计划？

　　宗庆后：我们现在正在调研，我刚才说嘛，跨一个行业我要慎重点嘛，所以现在有很多的人家国外的给我们提供矿产资源，我第一个跟内行人合作第二个我要谨慎点。

　　主持人权静：我们再说说房地产，因为您以前就说过一不上市、二不做房地产，当时听上去是一个很坚决的判断，为什么现在又打算进军商业地产，而且要计划建一百家的购物中心？

　　宗庆后：我现在实际上不要是做房地产，我是要做零售业，因为现在我们的零售业大的零售业也是被国外控制的，而且他们我觉得这么再搞下去影响我们工业经济的发展，而且会影响控制我们的经济命脉，你想他们大超市，最近我看媒体在报道，价格齐涨，乱收费，他跟你没有商量的，他想收什么就收什么，现在零售为王嘛，对不对。

　　主持人权静：渠道为王。

　　宗庆后：所以我想要打破这个局面，所以我们自己的话也要把零售市场开起来。

　　主持人权静：说回这个老本行饮料行业，饮料这个行业未来有没有走出去的计划？

　　宗庆后：我们饮料的话每年大概出口一千来万美金，跟整个公司的销售收入来讲是很小的比例，但是也是我们也没有主动去开发国际市场，主要是人家上门来要的，因为我想要到国外去建厂倒还不如去开拓市场，因为汇率关系，我们这一块钱人民币的饮料到人家那边是一块五欧元或者一块美金，所以它中间的价差也比较大，所以有人愿意给你去卖去。但是问题在当地市场的话，你的成本跟它一样高了，那你跟人家竞争可能就没那么好竞争了，我想在饮料这块主要还是出口产品为主。

　　主持人权静：我觉得您分析问题的时候都是站在一个国家战略的角度去考虑，中国需要什么、娃哈哈应该做什么，但是真正实施起来你不会担心整合不到一起吗？

　　宗庆后：没有，你像我养牛也没有问题吧，我要开矿的话国家也是鼓励到外面去开矿，我要发展高新技术企业国家也是鼓励的，你看我跟中科院电工所也在合作，在研发节能电机，跟天津大学也在合作，在搞工业机器人，我养牛也跟中国农大在合作，也不是说我就什么都能懂、什么都能做，做一个新行业我要先学习，但是有经验、有实力的人在领路的嘛。我觉得作为企业来讲，我经常在说企业家要懂政治，而不能参与政治。

　　主持人权静：怎么讲？

　　宗庆后：你赚钱就是赚钱，你不要想当官，你当了官就不要想赚钱，你又想赚钱又想当官，这个东西我觉得就不好了，就容易出问题了。

　　娃哈哈不能淡化个人影响 中国职业经理人不成熟

　　做有情有义的公司，强调家文化，是宗庆后一直强调的企业文化。2011年春节，宗庆后像往常一样来到娃哈哈生产一线，给每一名外地青年员工敬酒、发放红包，并与他们一起合唱《团结就是力量》，这也是宗庆后最喜欢的歌曲之一。娃哈哈杭州总部，一尊高大的宗庆后铜像赫然站立。宗庆后喜欢用“朱批”的文件下达命令，有时甚至亲自撰写每月的销售通报。

　　记者们习惯形容宗庆后为“霸王”，因为他崇拜毛泽东，将其的军事战略思想和治人理念应用于管理。娃哈哈集团，这个拥有150多家分公司、3万员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理，而且都由宗庆后一人担任。

　　主持人权静：我们也听说听一天当中有200多天都在市场当中跑，现在依然是这样吗？

　　宗庆后：过去确实是有200天在跑市场，现在做不到，这么多年我都熟悉，看看报表、打个电话也知道他是怎么个状况，所以市场还是要经常去跑的，你不了解第一手资料的话你的决策可能会有失误。

　　主持人权静：我们也听过描述，说在娃哈哈内部事无巨细您都要管，是这样吗？包括说连买一把扫把其实您都知道。

　　宗庆后：我的勤奋主要是太笨的原因，当然你说刚开始的时候确实来讲买把扫把也是我要签字，因为是没有钱。另外你像粉刷墙壁，那个时候粉刷墙壁也很便宜，一毛多钱一个平方，我会一个窗面一个窗面量、一个图纸一个图纸量。

　　主持人权静：您自己去量？

　　宗庆后：我自己量，把这个窗子不是不用粉刷了嘛，把它面积扣除掉，因为没有钱嘛。

　　主持人权静：那是90年代初的时候把？

　　宗庆后：最开始创业的时候。

　　主持人权静：最开始的时候，现在肯定不用了吧？

　　宗庆后：现在哪有可能一把扫帚说是我去批，不可能，现在早就分级授权了，现在应该是定的原则是我定，后面具体执行他们去实行了，有电子系统在控制的。

　　主持人权静：现在管理的领导班子是怎么样运作的？

　　宗庆后：我们是公司下面分十几个部门，人家说我是没有副总的，确实也没有副总，但是实际上我的副总比人家更多，比如财务部长就管财务，那么以前人家管财务的副总经理权利是跟我这个部长是一模一样的，我没有这个概念而已。你比方我生产部长就是抓生产的，工程部长是抓工程设备的，实际分工也很明确。下面一层就是我们的厂长，厂长下面就是车间主任，那么我们部门下面有科长，一级一级分级授权授下去的。

　　主持人权静：但这十几个部长都要您一个人来管，管得过来吗？

　　宗庆后：我应该是还好吧，我不光是管这十几个部长，还要管我们分公司的厂长，还要管我们各省的省级经理。

　　主持人权静：就是您直接领导的人数量加起来有多少？

　　宗庆后：我还是数量比较多的。

　　主持人权静：有多少？

　　宗庆后：200多个吧。

　　主持人权静：那哪管得过来啊，每个人的民子都能记得吗？

　　宗庆后：不光是每个人名字都能记得，而且我下面的技术骨干我也很熟悉，研发的骨干我也很熟悉。

　　主持人权静：就是至少这200多个人您是管得过来的。

　　宗庆后：我其他的也管，产品开发，包括一些技术改造，也管。

　　主持人权静：所以其实也许授权并不是非常充分，因为你一个人要管200多个人。

　　宗庆后：不是，我要去了解，要给他们出出主意，我们做领导的嘛就是出主意、用干部嘛，有的时候出力还是要你出嘛，他不可能说他要说投资10个亿他自己要作主吧。

　　主持人权静：其实说到民营企业发展的时候大家都会讨论说引入职业经理人的制度会不会是未来一个发展的方向？

　　宗庆后：现在中国的职业经理人还不成熟。

　　主持人权静：不成熟在哪儿？

　　宗庆后：一个，他也管不好企业，他也没这个能力跟水平。第二个，我觉得从职业道德上可能还有点问题。

　　主持人权静：您是受了黄光裕这个事的刺激吗？

　　宗庆后：没有，确实来讲还没有到这个时候，它发展一定程度的时候它会，你像我们现在就可以用职业经理人，最近我再发展其他行业我就招聘一批人，这就是职业经理人，当然如果这些人到我现在饮料系统这个里面可能他也不适应。

　　主持人权静：您给职业经理人最高的位置您可以给他到什么位置？

　　宗庆后：他比如最高管这个大超市，这个超市他就去做，但是里职业经理人到我饮料这块肯定他也不适应，下面也不一定买他的账。

　　主持人权静：您刚才说的那些多元化的产业可能就会找职业经理人来做。

　　宗庆后：对。

　　主持人权静：这个企业可能您的影响太重要了，有没有想过尽量淡化您个人对娃哈哈未来发展的影响，因为毕竟您有退出的那一天？

　　宗庆后：中国人是不能淡化个人影响的，淡化了个人影响就管不住了，你看看所谓的优秀企业他都有很强势的总经理、领导，包括政府部门也一样，在中国的传统文化也决定了你必须要有强势的领导人，中国人太聪明了，中国人也太难管了。

　　主持人权静：您觉得基层员工在他们心目中宗总是什么样的位置？

　　宗庆后：应该说我要求是叫他们怕我不恨我。

　　主持人权静：解释一下。

　　宗庆后：解释一下就是，我说你，我要有威信，我手下的人要认认真真去做，但我也考虑他们的利益，也关心他们，所以他感觉是严格的要求是应该的，而且我对他们还不错，我要做到这个要求。

　　主持人权静：但怎么样让他能怕你呢？

　　宗庆后：怕我的话就是，他如果违反纪律、违反国家政策我要批评，处罚也比较严重，但我也很宽容，做的错事以后还可以从头再起来，也不是把你一棍子打死，对不对。

　　主持人权静：这就是怕你不恨你。

　　宗庆后：应该说，你看我到现在还在帮他们解决住房问题呢。

　　主持人权静：这个我们听说了。

　　宗庆后：对不对。

　　主持人权静：给员工都建了房子。

　　宗庆后：而且你看我们吃饭有餐厅，以前义务教育我给他付学费，现在幼儿园还付学费，现在九年制义务教育国家已经承担了以前没承担我在付着学费。经济困难的时候，他们到医院看病都付不了医疗费，但我的员工到医院看病什么药都敢开，他知道娃哈哈有钱，肯定没问题。

　　主持人权静：所以你肯定从来没遭遇到用工荒吧？

　　宗庆后：没有。你看我们最近在招聘人才的时候我们这里排长队。

　　人生第一桶金：娃哈哈口服液赚了700万

　　对生于上世纪八十年代的人而言，娃哈哈似乎是童年记忆里不可或缺的符号。1978年，随着知青的大批返城，在绍兴茶场已经干了15年农活的宗庆后，终于得到了回杭州的机会，在杭州一家校办厂做起了推销员。卖课本、推销冰棍，宗庆后一干就是近10年。1987年，校办厂因为经营不善而亏本，宗庆后抓住了这一机会，他承包校办工厂，开始实践掩埋在心中多年的创业梦想，那一年，他已经是一个42岁的沉默中年男子。

　　主持人权静：创业是从42岁才开始，从我们现在的角度来看一个人创业的最黄金的年龄可能已经过了，当时在40多岁那个年龄为什么还会想到要重新有激情去从头开始一件事？

　　宗庆后：初中毕业，因为我是老大，兄弟姐妹5个，靠我妈的工资实际上是很穷，有的时候吃了上顿没下顿，所以当时想读师范学校，师范学校当时是免费的嘛，而且管饭，但是师范学校只招收贫下中农子弟，我不是贫下中农，后来在外边打工，反正乱七八糟什么都干，63年就响应号召上山下乡，所以在农场我去的第一年，就评上舟山地区的上山下乡积极分子，领导也很看中我，准备培养我读工农兵大学，结果找我谈完话以后他下台了。

　　主持人权静：运气真不太好。

　　主持人权静：后来舟山这个农场亏本，他盐碱地嘛，所以棉花也种不出来，刚好那个时候绍兴有一个劳改农场农业厅接管下来了，把我们调到绍兴，所以这个绍兴茶厂一待待了14年，所以我在农村待了15年。后来应该说顶替我母亲，我母亲小学教师，顶职以后我才回到杭州，那个时候我初中毕业嘛，当不了老师，后来到校办工厂，后来他们要做生意了嘛，做了一个校办企业经销部，所以把我调去去做生意，也是跑销售，而且我还帮他办了两个厂，帮他办了电风扇厂，帮他办了电动表厂，什么活都是我干的，但是关键是想发展你没有权就是。所以后来他这个校办企业，因为老师也不懂生意嘛，亏本了，亏本以后后来就是他把他撤下来，所以换了一个名字，给我了一张任命书，总算让我当职业经理人，职业经理人手下也没有人，就一个人，就一张纸，但是当时也是给了我平台，说是借我10万块钱，结果实际上我也没用他钱，我是给人家代销棒冰，冰淇淋，给他们代销口服液，我第一年就给他赚了10万块钱，以前人家校办企业一年利润多少？几千块钱。

　　主持人权静：第一年就赚了10万。

　　宗庆后：我就给他赚了10万块钱，一下子就是在全区校办企业我是第一了，第二年我就给他赚了100多万，第三年给他赚了700多万。

　　主持人权静：您的这种经商的天赋是从什么开始的？

　　宗庆后：农村的时候总也想做点事情吧。

　　主持人权静：但是没有机会。

　　宗庆后：没有机会，纸箱厂的时候我也去跑过销售，总感觉到人家看不起，小学校办厂，确实人家也看不起，什么都没有嘛。所以当时就下决心一定要办一个像模像样的校办厂，争口气。

　　主持人权静：为什么89年一定要做自己的厂、自己的公司？

　　宗庆后：因为开始后来我是给他代工代销中国花粉口服液，后来我又给他代加工、给他罐装，后来先社会上说它有激素，我跟他总经理说我说你这个产品可能会有问题，因为当时我们主要销的是给小孩子，我说要开发新产品，他不认可，他说我这个已经100多个人，关掉也很麻烦，所以我就请了浙江医科大学的朱教授帮我研制一个给小孩子口胃的问题，开胃的产品娃哈哈营养液。当时我们少年宫的一个主任，我们正广泛的征求名字嘛，他说有一个儿歌《娃哈哈》，所以取这个名字小孩子可能很快接受。但当时也有人反对，认为你是定在娃哈哈只有儿童市场，就损失很大一片市场，我当时想想营养保健品当时市场也很多，都是老少皆宜的，但真正为儿童设计的还没有，我想当时我作为一个小学校办厂什么都没有，跟他们竞争也没有实力，所以当时儿童这个市场还没有专门为儿童市场的产品，所以我最后决定还是取娃哈哈，因为有3亿儿童呢，结果确实来讲我们把这个产品打响了。

　　主持人权静：您也说到了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，很经典的广告语，在那个年代能够那么去重视广告和营销的人其实应该并不多吧？

　　宗庆后：所以我认为我们这个品牌也靠当时我们做的比较早。

　　主持人权静：对，您当时这种意识是哪来的？

　　宗庆后：后面再做的话可能就是花的代价就更大了。

　　主持人权静：当时那么早为什么你就有这种意识，这个意识从哪来？

　　宗庆后：因为你没有名气嘛，你牌子也不响亮，你不去做广告宣传的话人家怎么知道你，所以当时我现在还是很怀念当时开发市场这个机会，一个地方，当地报纸4个半版，电视晚上广告每天晚上两次，一个礼拜，供不应求的，人家马上拿着钱开着车来要货来了，现在怎么做得到。

　　主持人权静：现在得砸多少广告才能达到这种效果。

　　宗庆后：所以当时我们应该说，这个还是给我们带来很多机会的。

　　主持人权静：其实你一开始就特别看重品牌和营销。

　　宗庆后：对。

　　主持人权静：您还记得第一桶金是什么时候？

　　宗庆后：我真正的第一桶金应该是从营养液这里赚来的，开始做小生意哪怕给人家罐装的话最多也就赚了180万吧一年，我营养液做第一年就700多万，第二年就是2000多万，第三年就1个亿了。

　　不会提前定接班人 女儿和自己一样勤奋

　　在娃哈哈集团20年的发展历程中，宗庆后表现出了自己的卓越能力，他敢于打破规则、也能制定出更好的规则。这使得他在达能和娃哈哈的较量中，能以仅49%的股份牢牢掌握合资企业的控制权，有了足以叫板大股东达能的资本。

　　如今65岁的宗庆后依旧保持着创业时期的执着和激情，然而关于“谁将是宗庆后的接班人”的猜测和传言却依旧是人们关注的话题。作为宗庆后唯一的女儿，28岁的宗馥莉总会不可避免的被推至台前，这位只比娃哈哈早诞生了5年的女孩，中学时开始赴美留学，大学主修国际贸易，2004年回国，2010年，宗馥莉整合了娃哈哈供应部、工程部等各个部门的进出口相关业务，出任进出口公司的总经理，同时兼管集团对外投资，开始推动娃哈哈品牌的国际化。

　　主持人权静：您觉得现在女儿能够理解当年你的那种创业环境吗？

　　宗庆后：可能也理解一部分。

　　主持人权静：她从小就是在很富裕的环境下长大。

　　宗庆后：哪里啊。

　　主持人权静：没有啊？

　　宗庆后：我在创业的时候她在读幼儿园，也没有人管，有时候下班我还忙着呢忘了她还丢在幼儿园，但是长大以后是富裕起来了。

　　主持人权静：所以如果同样是做事或者创业的话你们父女之间会不一样吗？

　　宗庆后：她也比较勤俭、也比较节约。

　　主持人权静：当您个人的权威一直在不断的强化的话，当您退居二线的时候企业未来怎么样您想过吗？

　　宗庆后：应该说我们现在也在培养，所以我也建立了一些规章制度，第二，我要搞好系统，现在电脑系统也是蛮好的，也能控制，第三个来讲，我想就是慢慢把一批人培养起来，你看看我们中国事先指定接班人可能不一定接得了班就是，所以我认为在局部当中会有意识的培养哪个人比较出佻能够有点威信，后边就自然接班。第二个，我觉得接班可以职业经理人接班、也可以自己子女接班，都可以就是。所以为什么我现在要搞零售业，我认为对于我们企业最后发展生存最大问题是销售，销售这个是最难掌握的，如果我是有一大批零售业搞好以后，至少来讲这个销售会解决大部分问题。

　　主持人权静：您在部这个全局，为后面的人做一些准备。

　　宗庆后：实际上也是在我后面在做一些准备、做一些打算。

　　主持人权静：至少目前来看还没有能让您提拔成副总的人。

　　宗庆后：这个要考虑比较长的一段时间吧，第二个，确实现在人的寿命也比较长，我想就是到时候先退居二线，看看他们干，万一干不好再出山收拾一下。

　　主持人权静：我们知道您女儿在企业当中也是干的风生水起的现在，各方面的评价也都还不错，如果说作为您不是一个父亲来评价女儿，而是非常客观、公平的从企业的发展角度讲作为一个企业的管理者您怎么评价她？

　　宗庆后：她很认真，也很勤奋，她也起早摸黑，跟我一个样，所以到现在对象都没有找。

　　主持人权静：这您不着急吗？

　　宗庆后：所以我感到确实也是影响她这个找对象、成家，但是我觉得她现在有一个问题，因为她在初中的时候就到美国去读书了，她是美国文化，她本科毕业回来以后，她接受美国文化比较深，在美国就是应该是我是老板你是雇员，我给你多少钱你给我干多少活，作为雇员来讲你给我多少钱我就给你干多少钱，在中国来讲不行。

　　主持人权静：要有人情味更多一些。

　　宗庆后：就是要以人为本，不是光光给你多少钱的问题，要让人家信服你，人家感觉到你比较那个，才能把事情做好，她就是做事有时候硬碰硬，不对就不对，对就对。

　　主持人权静：讲原则。

　　宗庆后：现在她也逐步在改，其他我感觉她也很聪明，接受新思维很快，也有很多创新的精神。

　　主持人权静：你刚才说对象也没找，你对她最大的期望应该不完全是管好企业吧，是不是她个人幸福对你来说你是最看中的？

　　宗庆后：现在她就是想叫我给她找对象，我想我这个我自己也37岁才结婚。

　　主持人权静：您这有晚婚的传统。

　　宗庆后：也不是晚婚的传统，也没有本事找对象。

　　主持人权静：但是应该很多人想找她吧？

　　宗庆后：人家可能认为我们家有钱，实际上我本来也是穷人，年轻时候饭也吃不饱，我们从来没有这个概念，而且我们希望也不需要什么有钱不有钱，关键人好就行了。

　　娃哈哈不排除零售业分拆上市的可能

　　主持人权静：其实我们谈到民营企业的时候经常不得不去面对的一个问题就是企业的一个转制的问题，比如说如果说未来要上市的话，可能就要从一个个人主导的公司变成一个公众公司，变成一个有股东大会投票的公司，那这种转变是否是您乐意接受的？

　　宗庆后：实际上我现在也是公众公司，尽管没有上市，我现在股东1万多个人，我全员持股的，外来青工3年以上可以就持股的。

　　主持人权静：但是很分散，您的个人应该是绝对的？

　　宗庆后：分散是分散，但是我这次也提这个意愿，我建议国有企业全员持股，他既是员工又是股东，把这个事情更当成自己的事情办，跟他的切身利益息息相关的嘛，所以真正的转制的话我认为还是这种方式比较好，因为我们在转这么在做我感觉效果是很好的。

　　主持人权静：所以您还是坚持娃哈哈不上市？

　　宗庆后：上市不上市的我认为现在主要，100多亿在银行堆在那里你说圈点钱来怎么对股东负责，而且我这次也提出来上市公司给你的股东要分分红，现在上市公司都是圈了钱以后不给人家回报。

　　主持人权静：但是让更多的人能够分享到娃哈哈成长的收益不是也很好嘛？

　　宗庆后：我认为上市之后这个钱拿来之后没有地方去用、没有地方去投资的话，不创造财富，而把原来的股东给稀释掉了，钱拿之后有用处可派了就是，所以我不排除今后我搞零售业的时候会分拆上市，因为零售业不断发展要大量投资嘛，而且我现在没办法上市，1万多股东怎么上市，规定是50个股东，当上了市之后就很多股东，所以这个东西也不太合适。

　　主持人权静：很多人都觉得如果娃哈哈上市了应该比茅台还要牛，你怎么看这个问题？

　　宗庆后：应该说我们上市市值也是比较高的，因为毕竟我们效益比较好，而且发展势头也比较好，而且这个行业来讲应该说也是永远可以发展的。

　　娃哈哈“联销体”模式难以复制

　　在广袤的地县、农村市场，一周之内，娃哈哈的产品就可以铺遍全国，这就是娃哈哈联销体的力量。从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对市场的规范。“联销体”的吸引力在于，它成功地将经销商与娃哈哈的利益紧紧捆绑在了一起，厂家和商家能在这个网络中实现共同赢利。联销体网络建立起来之后，就不断地被宗庆后完善和发展，如同蜘蛛织网越来越细密。目前，娃哈哈已经形成了拥有6千多家经销商、2万多家分销商以及数以百万零售商的巨大联销网络。而整个网络的中心，只有一个人——就是宗庆后。

　　主持人权静：其实说到娃哈哈的发展，很核心的友人总结了两点，一是产品创业做的非常好，二是渠道非常的发达，您怎么看？

　　宗庆后：企业的核心竞争力包括多方面的，当然你刚才说的两方面也是比较重要的，你说销售渠道，我们当时起家的时候给人家代销冰淇淋起家的，实际上后来我们自己出产品以后，我们开始利用国家的销售渠道，当时国家比如糖、烟酒、五金家电、副食品什么，每个行业都有它一套销售网络，所以那个时候我们是利用它的渠道在销售的。后来就是农贸批发市场一兴起，因为国有企业的机制不活，被它冲垮掉了，所以我们后来又转战农贸批发市场。农贸批发市场后来很多了，乱头批发，到时候价格混乱，反而产品销售也受影响了，所以我们又从农贸批发退出来了，因为我们产品已经销到所有的地方，我们就再找当地比较好的经销商，建立了自己的销售网络，所以这个渠道一步一步这么发展起来的，联销体，关键是你产品好销，第二个，它不容易存在风险，第三个，它能赚钱，所以他才能会给你建立联销体。当然我们建立联销体，为什么后边人家想学也建不起来呢？

　　主持人权静：为什么呢？

　　宗庆后：是因为多年的信誉，因为这批经销商都是跟着我们一起成长起来的，所以第二个我认为我们是合理的分配厂商的利益关系，你要做生意想赚钱要先让人家赚钱你才能赚大钱。

　　主持人权静：其实说到这个联销体我们也注意到中间经历了几次变化，这个渠道的变化我们发现这个趋势一直是在下沉，每一次这种渠道的改变都能带来娃哈哈业绩的突飞猛进的增长，您怎么来把握每一次对渠道改变的方法和时机？

　　宗庆后：您比方我们最开始地区设一个经销商，结果把我产品卖掉了，但很多角落里是没有我们的产品的，而且他坐在那里就批发掉了。后来产能大了，包括整个中国来讲产品也多了，市场经济也逐步建立起来了，所以在第二步我是要坐商变行商，要主动为下面经销商服务把产品送下去，现在我们要求从行商变成制商，要懂得市场规律，要学会怎么做生意的，所以这样一步一步在进步就是。

　　主持人权静：娃哈哈推出的产品迄今为止有300多种，可以说是非常非常的丰富，什么时候推出什么样的产品需要去做什么样的创新你们判断的标准是什么？

　　宗庆后：首先了解老百姓的需求，你像我们第一个产品是营养液，营养液当时主要主要是解决小孩子不愿意吃饭的问题，所以当时的广告是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，所以老百姓比较喜欢。后来工业越来越发展了，污染怎么了，像我在农村呆了15年，以前趴在井口就喝水，现在你说这个井口水好不好喝？不好喝，所以当时发展发展瓶装的纯净水，所以当时可能也不会想到现在农村里都在喝瓶装水，但实际上是也是满足了消费者的需求。所以你要摸清消费者的需求，你作为开发商才能够效益比较好。

　　首富生活：每天23点下班 一日三餐吃食堂

　　主持人权静：我们很多人都很好奇，说首富的生活是什么样的，有800多亿的人该过什么样的日子，但是我跟您见这么多次面，发现您穿的衣服也很普通，您看中这些东西吗？

　　宗庆后：我不大在乎，现在有的员工说让我体现一下企业形象，头发理理什么的，我是不太在乎的。

　　主持人权静：穿一个贵一点的西装然后怎么样的。

　　宗庆后：因为我现在还天天吃食堂饭。

　　主持人权静：吃食堂饭？

　　宗庆后：一天三餐都在食堂里吃，因为早上很早就上班了嘛，早饭也在食堂里吃的。

　　主持人权静：没有您的小灶吗？

　　宗庆后：没有，端两个菜上来就是了嘛，我也很少到外面应酬。

　　主持人权静：您现在也不太穿名牌是吗？

　　宗庆后：名牌我感觉不值。

　　主持人权静：但是你挣那么多钱不就是为了享受生活吗？

　　宗庆后：现在也不是了。

　　主持人权静：那是为什么呢？

　　宗庆后：体现人生价值，现在还是有压力，我现在员工有3万，企业搞不好他们就生活不好，还有面子，你今天企业很好明天掉下去不是也没面子。

　　主持人权静：所以驱动你一直在往前奔的这个目标？

　　宗庆后：还主要是事业心嘛，体现人生价值嘛。

　　主持人权静：平时工作之余您会有什么样的业余生活？

　　宗庆后：业余工作之余已经没有了，工作之余就要睡觉了。

　　主持人权静：现在强度还是？

　　宗庆后：我现在也是晚上到11点多钟才上班的，这个工作之余就是睡觉了。

　　主持人权静：现在其实还是每天都工作？

　　宗庆后：对。

　　主持人权静：不打打高尔夫球什么的？

　　宗庆后：我也不会打，也没有工夫去打。

　　主持人权静：您想过比如说这种状态要维持到什么时候，比如说你到哪个年龄你觉得就可以放手了？

　　宗庆后：现在我也不知道到什么年龄可以放手了，因为每年都在开创新的东西，情绪还比较高昂。