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易观国际:百思买不会放弃中国市场

2011年02月22日 14:21 来源:新浪财经

  新浪财经讯 2月22日下午消息,百思买官方网站今日发布声明,宣布将关闭中国大陆地区全部9家门店及位于上海的零售总部。易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿认为,百思买关闭门店主要原因是其“中国模式”水土不服,此次关闭门店只是收缩战线,百思买不会放弃巨大的中国市场。

  以下为陈灿点评。

  “中国模式”水土不服

  在美国,百思买的模式获得了成功,当这家行业巨头进入中国,依然保持着对其原有模式的信心,以为一样可以在中国施展拳脚。百思买采取自己购买物业,购买商品,自己员工销售的模式,前期投入较大,承担更大经营风险的同时必然需要更高的利润来支撑。

  百思买进入中国近5年,主打中高端品牌,却一直无奈地在“加入价格战”和“保持高端形象”之间苦苦挣扎,直至今日关闭门店。

  供应商和消费者都不买单

  百思买本以为可以同时获得供应商和消费者的欢心,供应商脱离低价模式的压榨,消费者获得合理的购物引导,但问题是,在中国,看现实,供应商和消费者在乎的是什么?

  对供应商来讲,百思买的模式切断了供应商的“终端渠道”,百思买来销售,供应商则不能及时地获得消费者对于产品的反馈,对自己的商品失去了把控,他们觉得,自己离顾客远了。与此相比,更重要的是,百思买的需求量并不够大,供应商没必要为此得罪了苏宁国美等大主顾。

  对中国的消费者而言,他们最在乎的是“低价”,只有低价才是实实在在的实惠,“更严格的品类管理,更合理的购物引导”在“低价”面前都变得有些无足轻重。另外,中国的消费者看重购物的氛围,苏宁国美的促销员带来的热热闹闹无形中在增加着购物的享受感。

  “健康模式”落败对行业不利

  百思买模式在中国败了,陈灿认为百思买的模式才是应有的健康模式,供应商也应该更喜欢这种模式,但很无奈,不是那么合理的“低价模式”早已在中国的土地上扎根。

  “低价模式”在中国的流行有着深刻的历史原因。2000年左右,正是大的家电卖场兴起的时候,当时,国民购买力还很低下,低价需求非常强烈,绑架供应商的低价模式应运而生。随着卖场规模的不断扩大,开店脚步的加速,供应商对卖场的依赖越来越强,也开始难逃这种模式的“绑架”。

  事实已是如此,陈灿认为,如果百思买继续自己的模式,很难在中国获得成功。但是,不得不说,百思买模式的失败长期来讲对行业不是个好消息,中国的“低价模式”已经有些“积重难返”了。

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