移动互联网这个市场格局还远远没有稳定，需要非常长的博弈的过程，竞争优势远远比股价更加重要

　　【中国企业家网】(记者 潘虹秀)当下的中国，移动互联网创业潮正如火如荼。中国移动互联网的先行者，杭州斯凯网络于去年12月11日登上纳斯达克。4月28日下午，斯凯网络CEO宋涛在长城会举办的全球移动互联网大会上分析了IPO之路的心得，和经验，供业界参考。

　　一定要先把英语练好

　　我们的路演从香港开始，每一个投资者给我们交流的时间只有一个小时，要给投资者留30分钟提问的时间，只有半个小时给我们去讲，半个小时里面我被分到了10分钟，CFO用20分钟介绍财务方面的东西，我用10分钟介绍公司的发展策略。10分钟的时间，如果用中文去讲再翻译一遍的话时间就非常来不及，所以就必须用英文讲，用的每一个字都经过反复推敲，每一个发音都经过去校正，这样练了两天的时间。我给大家一个建议，如果做IPO的话，一定要先把英语练好，这个事情很重要，是一个非常重要的沟通工具。

　　美国路演的时间留足够

　　整个路演的过程，亚洲对于一些新的模式理解偏差一些，他们问我们的都是一些财务数据和花边新闻，但是美国的投资者相对来讲问得特别专业，他们提问能到点子上面，对这个行业有一个自己的分析模式，欧洲的投资者相对也会差一些，他们对新兴经济不是特别理解，也不是特别热情。如果大家有路演的时候，一定要把在美国的时间留够，多一点在美国的沟通时间。

　　核心竞争优势比股价更重要

　　IPO上市当天我们创造了下跌记录，也创造了一个IPO快速股价回升的记录，当天我们下降了20%多，我们在三个月之内涨到了203%。在这个过程之中，我们深刻的感受到中国模式对于西方投资者来讲是相对需要有一个比较长时间的沟通过程，这一点大家需要有一点的耐心。股价方面，我们回公司以后，给大家讲了一个原则，在公司内部不允许讨论股价。因为一个公司如果过于关注股价的话，其实核心业务的发展就会变得不好，所以我们跟大家讲，我们最关心的是什么？其实斯凯这两年都不关心股价，我们关心的是核心竞争优势。怎么能够不断的提升我们的竞争优势，因为移动互联网这个市场格局还远远没有稳定，需要非常长的博弈的过程，竞争优势远远比股价更加重要。我觉得斯凯可能因为这个股价的回升，导致了我们今年，尤其是2010年开始，整个移动互联网投资的热潮，我觉得这也是我们对于行业的一种贡献。

　　路演常遇到的三大问题

　　我们在路演的过程当中经常会被问到三个问题，我相信如果其他的公司做路演的话也会被问到几个问题：

　　一是在移动互联网里面绕不开的是运营商，运营商跟你们之间的关系是什么？美国的投资者很多是受过伤的投资中国的SP公司，股价波动受政策的影响非常明显，他们在这方面就会有很大的担心。

　　二是如果腾讯做这件事情的话，那个大山怎么翻越？这也是不可回避的问题。

　　三是美国的投资者认为，Android市场可能在一天时间就会普及全世界，你们的策略是什么？这也是他们非常关心的问题。

　　在运营商的角度，其实我们前一段时间跟很多省的运营商都会做一些沟通，在原来的时代，运营商最开始是靠语音业务，语音业务不太需要合作伙伴的，两个基站一建通，电话就开始服务了。这种服务是最简单的，但是到了增值服务或者是数据业务的时候，面对的市场是细分市场，是长尾市场，这个就不是一家公司能够做好的服务。我们虽然是小公司，但是我们有这个自信，后来渐渐我们通过沟通认可了这个价值，所以双方就可以谈成一些合作。

　　和腾讯之间到底是什么关系？原来很多合资者都认为是你死我活的关系，但是我们认为在2010年，很多双方的竞争和博弈，做了一年多的时间，双方最后的总结我们是竞合关系，既有竞争，又有合作，而且在移动互联网领域，很多用户的需求，包括用户的群体都是新的，在这一点上，给很多人有巨大的机会，任何一家公司不能够完全独占这个市场。像腾讯讲的水聚云合，共启未来的策略，所以在这一点上我们跟投资者又做了一个沟通，我们跟腾讯也有很多新的合作，这一点也是解除了他们在这方面非常深的顾虑。

　　

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