在今年“五一”市场上，各商家营销方式层出不穷，营销手段不断升级，文化概念营销、婚庆主题营销以及明码实价举措等新形式、新内容，为这个“五一”商战增添了一股别样的味道。

　　“五一”小长假虽然仅仅三天，但在商家眼里，是为数不多的消费黄金周。每逢此时，商家都使尽浑身解数掘金。

　　不过，随着商家的营销战码升级，能吸引消费者前来一看的，就不仅仅是各种折扣这么简单了。

　　因此，在今年“五一”市场上，各商家营销方式层出不穷，营销手段也不断升级，文化概念营销、婚庆主题营销以及明码实价举措等新形式、新内容，为这个“五一”商战增添了一股别样的味道与风景。

　　

　　主打婚庆牌

　　每逢“五一”放假，对适龄青年来说，结婚是件浪漫温馨的事情。商家正是瞄准这一时机，在传统的价格战之外，目标客户群更明确，不少商家都颇为讨巧地打起了婚庆的主意。黄金珠宝等一切与结婚沾边的商品都颇为热销，成为这一时期各大商家主推的重头产品。

　　从4月中旬开始，大商新玛特郑州总店就开始推出“珠宝节”活动，而在丹尼斯花园店，与结婚有关的不少商品也进行大规模的促销。

　　记者在花园路一家商场看到，珠宝、礼服、床品等与结婚有关的商品都被陈列在商场的醒目位置。尤其在家居业中，带有婚庆元素的家居用品被展示在显眼的位置上。营业员介绍，带有百合、玫瑰和喜鹊等婚庆元素的商品都颇为热销。而据该商场负责人介绍，每到“五一”小长假，郑州零售业的婚庆用品销售量都会上涨。

　　婚庆营销的走俏，无疑给各大商家带来很大利润，由于婚庆主打的商品是黄金、珠宝，该部分商品的单价较高，利润空间也很大，比商场平日的其他商品能获得更高的利润。

　　

　　主题营销受追捧

　　河南省商业协会会长张慧玉认为，百货商场的营销应当从价格过渡到品牌和文化营销。在商品过剩的年代，消费者购物不仅仅是看重商品的质量，商品背后的文化内涵也是让消费者下定决心掏腰包的重要因素。在商品同质化严重的情况下，赋予其内涵是与众不同的一种不错选择。

　　因此，主题营销被越来越多的百货商家所关注。相对于单纯的商品营销，主题营销是更高层次的营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化，它自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容。

　　比如老牌百货金博大店，就以贵宾回馈季、轻享出游季、造梦空间季三个不同阶段主题展开这次营销之战。活动期间，金博大店人流如织，不少消费者都表示，金博大门前巨大招牌上打出的“造梦空间季”的字眼很吸引人眼球，促使自己前来一探究竟。不难看出，这个主题为金博大“五一”营销揽了不少生意。

　　大商金博大店营销部部长毛晶晶告诉记者，“五一”金博大营销活动主要以品类为主，兼顾到商场的各个重点品牌。

　　而在顺应商业发展的趋势下，怎样突出自己，领跑节日消费市场，各个门店也都有自己的法宝。

　　大商新玛特郑州总店在“五一”期间，全面撒网，重点出击，提前开启“五一”营销战役，不仅有品牌深度营销重点突破，联盟营销也是照做不误，夜场促销、品类促销等法宝全部祭起，志在必得。

　　丹尼斯人民店则以百货服饰7折起的力度拉起五一营销大幕，并通过幸福满额礼、欢乐抽奖礼、卡友来店礼等吸引消费者。

　　而丹尼斯花园店除了打折之外，还玩起了抽奖活动，用“苹果”的诱惑吸引消费者，并有大牌欧莱雅助阵深度营销，热闹非凡。

　　紫荆山百货店则围绕“爱”做起了文章，推出大规模的折扣活动让利消费者，并独具特色提出“购物送健康”的口号，顾客持“私人教练体验卡”或当日购物凭证可享受免费体质检测。

　　诸多法宝利器不一而足，但是哪个商家的手段更胜一筹？谁能在这场战役中出彩夺目？谁的方式更为创新出奇？我们在本期对几大百货商家进行盘点，为您一一揭晓。

　　

分享到: