□经济视点报见习记者 祝良华

　　

　　 百盛作为最早在中国经营时尚百货外资连锁企业之一，拥有广泛的营销网络。其在经济实力和经营管理方面优势不可低估。和其他入驻郑州的商场一样，它有着显赫的出身，占据着黄金商圈。因此同行业短兵相接的热闹中少不了其出现。

　　

　　欠缺新意

　　每逢活动，百盛只有一个招牌动作：100当做200花。

　　这种促销方式相当于五折优惠，听起来确实比那些返券和买赠来得痛快。因此，百盛虽然在其他促销手段上乏善可陈，仍旧吸引了不少消费者。但该活动需要换券，只能当日使用、余额不退、所换券只能以同等金额捆绑购买及使用这些细节，让许多消费者认为太繁琐，降低了购物的热情。

　　5月1日下午，记者来到百盛。门前广场上，是百盛的“五一”单品深度营销之作——九牧王夏季大型巡展会，这为百盛添了几丝热闹。

　　而在一楼正门附近，富贵鸟低至60元与达芙妮低至89元的特卖，也聚集了大量人气，顾客连找试鞋的地儿都困难。另一个搞特价的女装部，则分别在店内的两个角落启动了大电扇，给顾客降温。

　　

　　热闹与症结

　　这样热闹的人气是各大商家都喜闻乐见的，但是如何在超高人气的同时寻求与效益的最佳结合点，仍是百盛需要注意的问题。在其他地市，对中高层消费群体而言，百盛已成为标志着品位和时尚的知名品牌，而不是依靠简单的特卖与一成不变的的营销模式。

　　百盛以自己的强势业种女鞋在郑州百货中抢占了一席之地，这让其在激烈的竞争中始终保持了自己的一个稳定份额，但是营销模式上的创新和品牌的力度却迟迟跟不上去。“100当做200花”从最初的新鲜到如今的老生常谈，也已经引起心理疲劳，难以刺激顾客消费的激情。而商场的品牌力度也在不断下滑，如何与自身外来时尚百货的形象保持一致，是百盛需要考虑的问题。

　　虽然营销手法略显陈旧，但不能完全否认百盛在营销上的细心。百盛在其会员专享超值换购中别出新意，采用的都是采自北京、上海的小资礼品，这些礼品在实用中兼具了情调，抓牢了有小资情结的会员，在这一点上，值得其他商场学习。

　　

分享到: