虽然政府在不断加大商品住房销售价格的规范力度，但这并未能培养起房企们主动透明价格等信息的意识，他们依然有一定的抗拒性。

　　□经济视点报见习记者 李晓莹

　　 今年的5月1日，不单单是节日和假期，还是一项重要楼市政策开始执行的日子。

　　“已取得预售许可和销售现房的房地产经营者”、“一套一标”、“公开标示商品房价格、相关收费以及影响商品房价格的其他因素”，国家发改委发布的《商品房销售明码标价规定》对郑州市民及房企们来说不陌生，但首日执行依然“遇冷”。

　　记者暗访了郑州市11个项目发现：在售的7家中仅有4家“明码标价”，而其余尚未取得预售证的4个项目公示价位意识参差不齐。

　　如今开发商面对的考验不仅仅是成交量的低迷、资金链的紧张，国家“明码标价”的规定更让其感受到营销模式受到的挑战。是固守传统，还是乖顺地走入“明码标价”时代？

　　

　　标价意识仍处被动

　　去年5月1日起，郑州市物价局、郑州市住房保障和房地产管理局联合下发的《关于进一步规范商品住房销售价格行为的通知》开始执行，但直到今天，买房者对房屋价格依然心中“没数”。

　　 5月1日，记者走访发现，各售楼中心看房者稀稀落落。“您有郑州市户口吗？”不管走到哪家，这个问题都是销售人员首要关注的，能感觉到调控对销售的影响。房地产企业的顺势而变是生存之需，但是对国家发改委言辞坚决的“规定”却“反应迟钝”。

　　　 记者走访的4家已“明码标价”售楼中心，都公示了面积、单价、总价等基本要素，但是容积率、绿化率、车位配比率及基础设施配套情况、分摊面积等基本处于“零”公示。已销售的房源都贴上了红色标示遮盖，丝毫不能显示实际成交的价格。同时，未发现有标示价格主管部门投诉举报电话，未有“同时采取电子信息屏、多媒体终端或电脑查询”等多种方式者。面对记者能否带走一份价格手册的要求，售楼人员一脸“诧异”地回答：“没有，不能。”

　　　 上述房企的执行尽管“缩水”了，但还算“听话”。记者在正商幸福港湾和永恒·城市之星售楼中心未发现房屋价格的公示。幸福港湾售楼中心五一特价房源价目及高达11万元的优惠醒目地摆放在大门处，但记者四处寻找却不见其他房屋价格信息及销售情况，询问售楼人员“明码标价”事宜，他们摇头表示并不知情。而永恒·城市之星售楼人员的解释是：一房一价，在均价7400元/平方米上下浮动仅200元左右，不需要张贴。

　　　 “不知情”、“不需要”，显然是没有领悟国家“明码标价”的基本意图：规范房地产市场秩序，解决商品房销售中存在的标价混乱、信息不透明、价格欺诈等问题。

　　 可见，虽然政府在不断加大商品住房销售价格的规范力度，但这并未能培养起房企们主动透明价格等信息的意识，他们依然有一定的抗拒性。

　　颠覆传统营销模式：柜台变超市

　　　 尽管开发商的抗拒性有各种各样的理由，但国家的态度坚决，百姓行使知情权的愿望强烈。业内人士分析认为，目前市场上存在房源分批分期推出、房价随着市场销售情况不断调整的现象，此次新政若能执行到位，对解决当前市场上存在的捂盘惜售、随意涨价等楼市定价乱象有着积极作用，在一定程度上还能起到稳定房价的作用。

　　　 对于“明码标价”的执行现状，有开发商认为：不管形式怎样，信息是否全面，能将视作商业机密的销控表公示出来，都有点儿“划时代”的意义了。

　　　 以目前的执行情况来看，国家监督检查是执行效果的重要砝码。国家发改委价格监督检查司有关负责人也表示，我国有3万多人的价格监督检查队伍，今后将组织专项商品房价格检查，确保政策落实。同时，还会陆续出台一系列规范房地产行业价格行为的政策，其中包括房地产反暴利的相关政策。

　　　 回眸近几年楼市，地王频出、房价飙涨，房地产发展过快过猛。房地产实战专家、河南王牌企划董事长上官同君指出，在此阶段，买卖双方的信息极不对称，致使发生“老百姓恐慌性购房、开发商恐慌性拿地及恐慌性抛售”三种恐慌现象，这是开发商、百姓及政府都不愿看到的，是房地产市场的悲剧。对此，只有增加、扩大百姓对房地产市场的知情权，才能有效避免市场恐慌。

　　　 他认为，国家的一系列调控组合拳对未来房地产市场的直接作用是导向阳光销售市场。如今，政府利用“明码标价”这种软调控，来规范房企的做法，说明政府已经意识到了这种市场恐慌。

　　　 “一直以来，房地产销售是开发商根据顾客的需要将商品拿给他们，实际上顾客看不到真实的情况，这种以开发商为主的柜台销售是主要的销售模式。”上官同君说，早在2003年我就在郑州呼吁开发商导入公开房价、房源、优惠及承诺的阳光销售模式，而今“明码标价”要求进入一种超市自选销售模式，有多少房、几楼、价位等都一览无余地展现出来，这是一个成熟的房地产市场发展得必然。这种阳光销售对于传统房地产营销模式是一种打击，也是对传统销售代理公司的一种冲击，给新销售模式、策划模式、推广模式、组织模式都会带来变化。

　　　 纵观全国各省市，对国家规定“无动于衷”的企业不在少数。上官同君认为开发商之所以抱有这种不愿公开价目、不愿被一览无余的心态，主要是因为现今的营销模式依然处于初级阶段，即包装、装饰阶段，而导向“明码标价”阳光模式的营销中级阶段需要一个过程。

　　　 上官同君认为阳光销售模式导入后更需要开发商专业地产操盘的智慧，建议开发商应积极主动地顺应改变，在选址、项目定位、项目策划、市场研究等方面来提高自身房地产运营的水准。

　　

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