本报记者 明鹏 实习生 张金刚

　　房企抢滩二、三线城市，甚至在四线城市“跑马圈地”的潮流中，万科集团一骑绝尘，入驻城市过百，保利地产、绿城地产、恒大地产也不示弱，悉数入驻城市超过50个。唯独富力地产，布局“安于”十三城，坚守核心城市、深耕细作。富力集中优势兵力的做法，仍然取得了不错的成效。2011年，富力地产销售目标为400亿元，增幅达25%。

　　5城市销售占比超六成

　　2010年倒数第二天，富力地产以唯一竞拍者姿态取得南京麒麟科技创新园两幅地块，地块总面积近60万平方米，合计地价为23.6亿元。南京是富力地产2010年唯一新开拓的城市，也是其布局的第十三个城市。

　　与万科、保利、恒大等销售业绩排名靠前的企业相比，富力地产对于开拓新城市却出奇的“吝啬”。

　　2002年，富力地产以31.7亿元拿下京城5大旧厂房地块，拉开北伐的序幕。2007年，富力地产进入上海市场，开辟了另一重要的战场。近十年间，富力地产仅进驻了天津、西安、重庆、沈阳等13个核心城市。2011年，富力地产计划依然维持于这13个城市，而万科、保利每年新拓展的城市都在10个以上。

　　虽然“落子”仅有13城，但是富力地产依然有所侧重。富力地产2010年报显示：“2011年，北京、天津、太原、广州及海南将会为重点发展的城市。”事实上，在2010年，广州、北京、天津三个城市的销量占其总体销量的71%，而太原、海南市场销售额增幅分别高达60%、91%。2011年，富力地产计划销售的290万平方米的面积中，有194万平方米来自这5个区域，占比为66.9%。

　　从20世纪90年代旧城区、旧厂房改造，到富力广场的大获成功，再到珠江新城最大的“地主”，广州市场俨然已成为富力地产的“大本营”。但近年来，北京富力的表现绝对能够堪称“资优生”。2010年，富力地产在北京市场的协议销售额为82亿元，同比增长48%，约占整体协议销售增长的1/3。从富力地产的官网得知，富力地产在北京已有12个项目，涵盖写字楼、酒店、公寓、高层住宅、别墅等物业。2011年，富力地产在北京计划销售的面积与2010年持平，为38万平方米的物业，其中29.7万平方米计划下半年推出。在土地储备方面，富力地产在北京区域还有100万平方米的可售面积。

　　在2010年富力地产各地区协议销售中，天津市场虽然销售面积同比下滑18%，销售额却同比上升20%，达53亿元，销售额仅次于广州、北京市场。富力地产声称，“天津是本集团极有信心的市场”。这一点，从富力地产在天津的项目规模就可见一斑。富力津门湖是富力地产最大型的项目，建筑面积为157万平方米，目前开发量1/3还不到。2011年，富力地产在天津市场计划销售面积为39.4万平方米，排在各区域第四。相比上述市场，富力地产在太原地区的表现则以“快”著称。2008年首次在太原推盘，2010年的销售量就达到31.2万平方米，同比增加40%。

　　海南市场业绩增长最快

　　看到城市发展的脉络、清晰政府对城市发展的指向，富力地产总是能够“快人一步”，自然“胜人一筹”，富力地产在海南市场就将这一点体现无余。

　　作为中国首选旅游胜地、海南岛于2010年初被定位为国际旅游岛，作为国家的重大战略部署。然而在2006年，富力地产就已率先“登岛”。

　　富力地产各区域业绩整体上升之际，海南市场为增长最快的“木板”。2010年，富力海南区域协议销售面积为9.8万平方米，较2009年上升91%。2011年，富力计划在海南区域推出面积再度攀升，达21.6万平方米。

　　看准海南的发展潜力，2006年，富力地产收购多幅位于海南香水湾的原始海岸地块。目前，香水湾已被富力地产开发为一处以度假风格为主的低密度公寓别墅区—富力湾，其配套设施包括度假酒店和游艇俱乐部等。自2008年推出市场以来，该项目平均售价上升67%，累计销售额超过20亿元。目前，富力地产正携富力湾及其在海南另外两个项目富力红树湾、富力盈溪谷在全国做推介。

　　富力盈溪谷、富力红树湾是富力地产在海南推出的第二、第三个项目。富力盈溪谷位于海口西海岸，包含别墅及联排别墅，2010年9月，富力盈溪谷更是以111套的销售套数、2.01万平方米的销售面积和22200万元成交金额占据当月销售排行榜的成交套数、成交面积和成交金额三项冠军。

　　早在2010年，富力方面就曾表示：“未来，富力的战略中心将向海南市场及其重大项目倾斜。”据其2010年报称，富力地产2010年在海南市场的协议销售面积、金额分别上升48%、91%。在2011年的计划中，富力地产在海南市场推出的面积约为21.6万平方米，同比增加120%。

　　

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