优惠券提供商在北京、上海等一线城市已经发展得很成熟。不过在中国，优惠券使用的普及率远远没有欧美那么高。图/记者吕琳瑗

　　在长沙，你有没有想过不团购，不上网，就能立即获得一张折扣优惠券？

　　今年5月初，长沙的高校、商场和地下通道里，突然冒出了不少优惠券自助打印终端机，机器上有七八十家商家的LOGO。人们只需刷一下一个特制的“U卡”，在打印机上点击一下想去的商家，就能打印此家的优惠券。本报记者吕琳瑗 文乃斐 长沙报道

　　公司：这是一个三赢过程

　　这种优惠券打印机操作十分简单。先要购买一个10元的U卡，然后在打印机的特定感应区刷一下，然后点击想要的商家优惠，机器将自动打印出相应的优惠券。只要不弄坏，这种U卡可以无限期使用。短短十几天，U卡的用户已近3万。高校学生大概占了三分之一，其他大部分是年轻的白领阶层。

　　这种优惠券提供商在北京、上海等一线城市已经发展得很成熟。大部分欧美顾客都使用优惠券，在中国，优惠券使用的普及率远远没有欧美那么高。正是看准了中国优惠券市场尚未成熟的这片“蓝海”，以大众点评网、饭桶网和订餐小秘书为代表，国内近年出现了不少优惠券提供商。

　　不过，在号称“娱乐之都”的长沙，这还是一个新鲜事物。去年五一，长沙男孩黄果带着女友去北京玩，发现这种优惠券打印机非常方便，他想“为什么号称消费之城的长沙没有？”于是，黄果打电话给优惠券打印机的上海总部，想要在长沙拿下代理，没想到对方丢下了一句话：“我们只在北京、上海、南京这些地方开拓市场，长沙只是个二三线城市，不会去那边设立分店。”

　　黄果告诉朋友田野和王凯，三人下定决心一定要开展这项业务。去年圣诞节，三人前往上海考察，偷师学艺，终于搞清楚了优惠券打印机的运营模式。

　　田野介绍，优惠券自助打印终端机对商家、消费者和他们是“三赢”的过程。他们先跟商家谈好优惠，在打印机上呈现；消费者获得优惠券，得了实惠，会更多地去签约商家消费；随着消费券用户增加，优惠券打印机公司的影响力被商家认可时，就可以向商家收取窗口租赁费用和广告费用了，这就是他们的盈利目标。

　　目前，田野三人建立的瑞麦斯公司与所有商家的合作都是免费的，包括优惠券自助打印终端机液晶屏上所有商家视频广告。近两个月以来，瑞麦斯公司在五一商圈、步行街商圈、东塘商圈、河西商圈以及高校内，陆续设立了近40个打印点，投入已经超过百万元。田野也承认这是一个长期和庞大的投资，不能寄望短期盈利，他们的目标是“形成一个良性循环，网点越多，U卡用户也就越多，愿意合作的商家就越多。等用户发展到一定程度，盈利就可以实现了”。

　　商家：不收费就值得尝试

　　优惠券自助打印终端机对商家的选择也并不盲目，田野介绍，一般会选择中低档、大众化的商家进行合作。“这与顾客定位有关，同时也只有这样的商家才能获得较好的宣传效果。”此外，不同网点的优惠券自助打印终端机窗口上显示的商家也不同。每一台终端机上所列优惠券都是步行10分钟以内就可到达的消费商家。

　　目前，已经有七十多个商家与瑞麦斯达成了合作，涵盖餐饮、娱乐、酒店、旅游、培训各个方面，包括麦当劳、餐谋天下、华莱士、米旗蛋糕、如家、山木培训等在长沙广受欢迎的商家。

　　华莱士为优惠券自助打印终端机提供了“牛肉堡+果珍”6元、“香辣鸡腿堡+果珍”7元等优惠。记者从华莱士长沙负责人刘经理处了解到，打印机的宣传效果十分不错。“我们的岳麓山分店每天都能收到一两百张优惠券，这种宣传方式对我们真的很有效。”对于免费体验期过后是否愿意缴费租赁窗口，刘经理也给出了肯定的答复：“我们会在几个比较火爆的地点继续使用。”

　　餐谋天下的中山亭店给了优惠券打印机公司6.8折的优惠，其负责人令经理告诉记者，餐馆每天都能接到打印的优惠券。“一般商家应该都愿意接受这种宣传方式吧，在人流量很大的地方有一个明显的LOGO标志，本来就是一个很好的广告，一定的折扣，有利于把目标客户变成现实客户。在不收取任何费用的情况下，值得尝试一下。”

　　正在林科大就读的大一男生张浩在了解了使用方法后，立马在旁边的代售点花十元钱买了一张U卡。“这个只要十块钱，我随便吃几次就回来了，而且操作也还便捷，可以买个玩一下。”不过也不是所有消费者都有，林小姐表示，优惠券有点麻烦，不可能为了吃个饭唱个歌还要绕道去打印一张卡，如果顺路还可以考虑。