世纪佳缘的创始人和CEO龚海燕称破发主要反映了市场大环境，定价没有问题

　　【财新网】（特派纽约记者 沈乎）相比于一周前提高定价区间并豪取其上限的人人网，今日上市的世纪佳缘（NASDAQ：DATE）谨慎地选择定价区间的中间值——11美元每份ADS，但在美股大盘的影响下，依然没有逃过破发的厄运。

　　世纪佳缘平开后略微上涨，随后便直接破发，股价最低到达9.77美元，较发行价跌去11%。收盘价10.52美元，依然在发行价之下。

　　世纪佳缘的创始人和CEO龚海燕在收盘后接受了财新记者的专访。她认为，破发主要反映了市场大环境，定价没有问题。

　　“我们作为一家崭新的公司，也需要一点时间去向市场和投资人证明我们的价值，很快他们就会认可我们。”她说。

　　世纪佳缘的上市还经历了一番小波折。由于公司控股结构在临门一脚发生调整，SEC未能完成文件的审核，上市首日公司的交易被延迟了数小时。根据公司5月9日的F-1文件，世纪佳缘的海外部分本是通过北京觅缘信息科技有限公司（北京觅缘）控制其在中国的经营实体。根据相关法规，必须在2011年4月25日之前向北京觅缘完成99万元人民币初始出资，为了完成资本注入，北京觅缘必须得到外管局的外汇登记证，而获得外汇登记证的前提是，龚海燕等六人根据外管局75号令，即《国家外汇管理局关于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》，完成相关登记。然而，他们却“未能如期完成登记”，导致北京觅缘无法如期获得外汇登记证。因此，商务部门为北京觅缘签发的外商投资企业批准证书将失效，北京觅缘的工商执照将被吊销。

　　上市当日，世纪佳缘匆匆发布了F-1文件的修正，替代北京觅缘的觅缘（上海）信息科技有限公司股权被从佳缘香港有限公司腾挪至BVI公司之下。中午11时后，股票终于开始交易。由于这一事件和股价的破发，一些美国本土网站戏称“世纪佳缘与华尔街佳缘未到”。

　　临门一脚出现股权结构瑕疵实为罕见。这一事件是否说明世纪佳缘赶潮赶得太急？龚海燕予以否认，她表示这只是一个技术问题，“沟通的过程中效率没有把握住，本来应该昨天晚上就解决掉的。是律师的问题，不是我们的问题。”

　　为体现中国特色，白手起家创业8年的龚海燕

　　今日特意选择了一件玫红色的中式服装。她言语朴实直率，自称创业时既不懂管理也不懂技术。当记者问到如何在纳斯达克和纽交所之间作出选择时，她表示仅是因为一位世纪佳缘的成功会员来自纳斯达克，“反正上哪个都差不多”。

　　龚海燕介绍，路演时投资者最关注的问题是市场规模和增长能力。“市场有多大，到底我们可以增长多快。那我肯定跟他讲中国的故事嘛。两亿人会有征婚的需求，当然不见得他们都会上网。我们第一季度活跃用户数是470万，还有巨大的提升空间。过去七年半，我们一直在教育这个市场，大家越来越接受了。当电脑前长大的90后一代进入婚龄时，就会愿意接受和尝试上网找对象这种形式。”

　　相比于美国婚恋网站的接受度，网上找对象对中国人来说仍然是一个比较新鲜的事情。世纪佳缘强调，自己是一家“严肃婚恋网站”。

　　“现在生活中很大的一个问题是年轻人没有选择，生活圈子比较小；第二是没有时间，生活节奏比较快；第三没有钱，都是刚毕业刚工作，挣不了太多。对他们来说其实没有更好的方式，世纪佳缘就解决这三个问题。”她说。

　　对于普遍质疑的用户黏度问题，也即用户配对成功之后是否就不再回来，龚海燕回答说：“是的。我们这个网站的特点就是找到之后自然就会走。每天有7000个人找到了，但成功会员对网站非常感激，他们走了之后传播了品牌，影响了身边单身的人。走了一个带回两个，我们每天有一万五六的注册用户是通过口碑传播过来的。”

　　对于今后营收提升的策略，龚海燕表示不是线下，仍是线上。会员间首次联系收取的“邮票”是一方面，其它增值服务也会扩展，主要是虚拟礼品、空间装扮。“我们会去尝试一下，毕竟现在占收入比例非常低。”她说。

　　与世纪佳缘同类的网站并不少，屈指一算就有百合网、珍爱网等等。世纪佳缘怎样看待同类网站的竞争？“我们网站建立之初有几百家交友网站。做到今天最难的一段路已经走过去了，今天我们是龙头老大，有了品牌、资金、人才和用户，在这个基础上我们觉得没有什么竞争是可怕的，现有的竞争对手不足为惧。”龚海燕说。

　　婚恋网站竞争的关键是什么？龚海燕答道，“这个领域特别有强者恒强、赢者通吃的特性。长沙的会员希望在长沙本地找到足够多的人，北京的人再多对他也没有吸引力。所以在很多二线三线城市都要铺开，对网站是个挑战。北上广深人口集中，市场相对容易打开。二线三线四线城市不是那么容易的。但我们绝大部分的用户都是来自二三四线城市。”

　　“我们前三年才注册了100万用户，现在不到20天可以注册100万用户，是几何的成长，不是说谁想去打开二三线城市就可以做到的。现在不是你有一篇帖子大家都会过来的时代，可能你要花重金去投广告，才会有一点点效果。广告越来越贵，进入的壁垒非常的高。我们两块钱的模式，也经得起任何的冲击。”

　　

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