每经记者 陈莉莉 发自北京

　　 “当我正苦哈哈地背着一大包往前试探性地走，你从后来追过来，拍拍我的肩膀说，‘嘿，哥们，快跑，百度来跟你竞争了’，这根本不可能。”——宜搜科技发展有限公司 （以下简称宜搜）CEO汪溪说。

　　 移动互联网是一个崭新的领域，众多玩家都是在试水。汪溪认为，在一个市场还没有形成规模之际，宜搜没有竞争者，只有合作者，多人共同努力好于一个人苦哈哈地走，最重要的是呼唤上下游共同把产业链建设成熟。

　　选择投资伙伴看“未来”

　　 汪溪，70后，成都人，创业始于深圳。1999年，当他拥有第一部手机时，曾想，“电脑能上网，为什么手机不能？”2005年，他将自己在深圳创立的第一家公司以8000万美元的价格卖给日本最大的SP商Index，同年，宜搜正式成立，汪溪开始研发移动互联网业务。几年间，宜搜快速成长，按第三方机构提供的数据，宜搜所占市场份额在50%左右。汪溪说，“在相同领域，还没看到哪家公司在跟我们做一样的内容。”

　　 最近，宜搜完成了最新一轮即第四轮融资，融资金额达5000万美元，领投者为软银中国，联电弘鼎创投、Ventech等业内知名企业也参与了投资。很多观点认为，现在的创投市场，项目占主动优势。汪溪说，“那是鬼扯，为了IPO投资的资金可能没有更多的选择权，但是以投中早期项目为主的资金，还是占主动，真金白银赌发展和未来的事，不是分分钟就能搞定的，那些号称8分钟就搞定的投资是传说。”

　　 成功的背后不都是那么优雅。汪溪说，“这次的融资水到渠成，最难的一次融资是2008年金融危机时，那时甚至认为都扛不下去了，但一想着身后还有几百名弟兄，怎么能退？”

　　 曾有人民币基金找到汪溪，但即便他们对盈利模式表示认同，也知道这是未来的趋势，最后还是不敢投，所以美元基金成了宜搜的合作伙伴。对此，汪溪说，“中国不缺天才，但是缺土壤，中国也不缺千里马，但是缺伯乐。”与软银中国合作最有感触的是什么？汪溪说是未来，“一个投了阿里巴巴、淘宝网的资金和团队，我相信他们。他们能看到未来，而我们就是未来。”

　　为中小企业普及教育

　　 “把生意做到手机上”是宜搜的核心理念，“为中国的中小企业服务，做形象展示，三位一体的呈现模式”是汪溪认为宜搜区别于其他同行的地方。但是，在市场大环境还未成熟之际，汪溪觉得“挺难的”。

　　 对于搜索引擎产品有可能开发的竞价排名，汪溪说，宜搜是一家企业一个词，不存在竞价。

　　 现在中国移动互联网市场还处于初级阶段，汪溪每天都在给客户进行普及教育，但仍有人听了很多遍依然不懂。“我面对的是投资人，连他们对这种理念都还很陌生，更何况中小企业了。”

　　 2007年开始市场推广时，宜搜在全国40多个城市安插了1500多名市场推广人员。现在，宜搜已有了1亿多个用户。

　　 觉得推广很苦时，汪溪就找一些“比我更苦的人来平衡一下”。汪溪记忆深刻的是1995年中央电视台《东方时空》做的马云的纪录片——《书生马云》。镜头里，马云背着包四处“扫街”，推销他的 《中国黄页》。“那时没有什么人能理解互联网，更没多少人相信他的中国黄页。虽然他用电脑一页一页演示给人们看，但很多人还是云里雾里。”纪录片的最后一幕，马云疲惫地坐在公共汽车上，望着车窗外的街灯，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，你们都得知道我是干什么的！”

　　 相比马云当年的经历，汪溪庆幸的是，现在宜搜是在互联网的基础上推销移动的概念，是有基础的。

　　最迫切的是建立“习惯”

　　 宜搜位于中关村的新办公室，比原来的500多平方米大了4倍，将会有300多名员工入驻，其中200多人会是研究人员。“宜搜是双总部制，深圳是注册地，员工最多，那里是当仁不让的总部，北京将是宜搜的研发力量总部。”汪溪说。

　　 汪溪的CEO办公室旁，是以“西柏坡”命名的会议室。宜搜办公室内，韶山、井冈山、遵义、延安、西柏坡都是会议室的名字。汪溪的同事说，“他极其崇拜毛泽东及他的战略，比如农村包围城市。”

　　 汪溪说，移动互联网的春天即将到来，距离产业成熟或者大爆炸还有2~3年。目前，中国手机网民已快速增长到3亿，宜搜的活跃用户数已达1亿。2010年，宜搜产值1亿元，汪溪说2011年将会近3亿元，汪溪认为，一个成熟的移动互联网搜索市场将是十几亿元的规模。

　　 现实生活中，决定每个人最终行为的是什么？是习惯。

　　 “所以现在最重要的是建立手机用户的习惯，这个习惯需要多方面的配合及相关产业链共同努力，比如说系统、手机终端、无线接入技术等，相关条件成熟以后，习惯是自然而然。