每经记者 印峥嵘 发自上海

　　 继本月11日汇丰控股集团在伦敦举行集团战略日后，昨天（5月17日）汇丰亚太区行政总裁王冬胜在中国香港进一步阐述亚太区新策略，提出中期目标是打造印度、新加坡、马来西亚/印尼加入中国香港和中国内地的行列，成为亚太区五大“超10亿美元”市场。

　　 王冬胜还表示，受益于汇丰亚太区良好的资本充足率、存贷比等指标，汇丰中国内地业务3年内的扩张都“不差钱”，并提出每年新增1000名员工、新增15家网点以及新增4~6家村镇银行的逆市扩张计划。

　　打造五大“超10亿美元”市场

　　 NBD：本月早些时候，汇丰集团在伦敦公布新的集团战略，作为一家全球领先的商业银行，汇丰逆市扩张的举动令市场广泛关注。为了配合集团的新策略，汇丰亚太地区的发展目标如何？

　　 王冬胜：在开源方面，汇丰集团近期提出调动充裕的资产负债，使存贷比由79%向上调升，但不超过集团设置的90%的上限；节流方面则提出了节省25亿~35亿美元成本为目标，成本效益比率于2013年达到48%~52%。

　　 作为集团战略的延伸，汇丰亚太区的中期目标是：印度、新加坡、马来西亚/印尼 （两者合并计算）的税前盈利分别超过10亿美元，加入当前中国香港和内地的行列，共同组成亚太区的五大 “超10亿美元”市场。

　　 NBD：在过去的一年，汇丰亚太市场的业绩亮点有哪些？实现“超10亿美元”计划有无时间表？

　　 王冬胜：汇丰在亚太区有22个市场，投入方面需要有所侧重。在过去的2010年，除中国香港以外，汇丰亚太区确定了6个重要市场，分别是：马来西亚、印尼、新加坡、中国内地、印度、澳大利亚，还有其他两个策略性市场，分别是中国台湾和越南。

　　 事实证明，集中投放后，汇丰亚太的盈利情况可观。2010年汇丰在马来西亚业务的税前盈利上升了40%，印尼上升42%，新加坡升幅和2009年基本持平，中国内地上升94%，印度上升82%，澳大利亚上升30%。今年我们将继续在上述市场集中投入。

　　 印度市场2010年的盈利为6.8亿美金，根据我们的规划，印度市场的盈利将在4年内突破10亿美元，新加坡和马来西亚/印尼的盈利也有望在5年内跻身10亿美元行列。

　　 我们在中国内地和中国香港外资银行中的领先地位，也使得我们在这两个市场的盈利已经超过10亿美元。

　　发挥大中华市场联动机制

　　 NBD：具体到亚太地区的大中华市场，汇丰的发展策略有何不同？人民币国际化后香港和内地的联动增加，将给汇丰的业务带来哪些机遇？

　　 王冬胜：关于中国香港的策略，应该不单考虑中国香港的发展，而要最大限度地发挥香港和内地的联动效应。

　　 内地和香港有着千丝万缕的联系。例如，过去两年，中国香港是全世界最大的IPO市场，很多都是内地企业到港上市，融资大部分用于内地。H股市场70%的上市公司来自内地，香港楼宇市场约25％～30%都由内地客户购买，中国香港每年要迎接大约2500万到3000万的内地旅客。

　　 汇丰在中国香港的市场份额很大，在存款、楼宇按揭、保险方面尤其突出。在 “走出去”“引进来”的政策鼓励下，很多企业选择中国香港作为“走出去”的起点，汇丰看重中国香港这个桥头堡的领先地位。

　　 汇丰两年多前在中国台湾买了中华商业银行，使得中国台湾的网点达到40多家。在大中华策略里，汇丰在中国内地的外资银行有领先地位，在中国香港有领先地位，在中国台湾有40多个分行，大中华策略势必得到巩固。

　　 NBD：按照具体的业务类别划分，汇丰亚太未来将在哪些业务领域寻求突破？

　　 王冬胜：在零售业务方面，汇丰亚太也会继续推进。亚太区有三个金融中心，分别是中国上海、中国香港和新加坡。新加坡在汇丰看来是“亚太区的私人银行”。在新加坡我们会继续新增前线员工，尤其是在私人银行和卓越理财的前线员工。

　　 与此同时，在亚太地区，新加坡还是除日本以外最大的外汇中心，汇丰近期也在新加坡的财资管理部门增加了新的交易室，提升中间业务收入。

　　汇丰中国内地扩张“不差钱”

　　 NBD：汇丰目前在中国内地的外资行领域，无论从网点还是资产规模看，都是当仁不让的老大，能否谈一下汇丰在中国内地的发展计划？

　　 王冬胜：汇丰中国内地市场最重要的，是要继续我们的领先地位。为此，我们的具体规划是：第一，继续开设分行、支行。每年将新开分行3家左右，新增网点数量预计15~20个，在现有16个村镇银行网点的基础上，每年新增4~6个村镇银行网点。新增员工方面，每年预计新增前线员工400多名，总体来讲，每年要聘请将近1000人。我们还会强化电子银行领域，拓展电话理财、互联网理财服务。

　　 NBD：您对汇丰亚太和汇丰中国2011年的业绩有何预期？

　　 王冬胜：2010年，汇丰亚太借贷增长了40%，借贷增长的利息收入都会在2011年进帐，预计会对2011年业绩有正面影响。与此同时，借贷增加有助于汇丰维持和客户的关系，尤其是如果我们借贷给大型企业，比如借5亿美金给客户，客户也自然地会把外汇、贸易、资金管理等业务交给汇丰打理，提升汇丰亚太的非利息收入。

　　 在内地，汇丰2010年贷款增长也超过40%，目前汇丰中国内地存贷比低于监管要求，在加息的环境下，汇丰中国今年的增长动力预计会继续保持强劲。