每经记者 李听 发自上海

　　 4、5月份，往往是保险公司开展保险营销的黄金时间，《每日经济新闻》记者了解到，在“四五联动”的黄金时间，四月单月，三大险企的保费收入却比上月环比出现不同程度的下降，下降幅度均在四成左右。

　　 数据显示，中国人寿今年前四月保费收入共计1454亿元，其中4月保费收入为224亿元，比上月环比下降41.6%，与去年同期的237亿元相比，下降5.57%；中国平安寿险前四月保费收入为557.5亿元，其中4月保费收入为81.24亿元，比上月环比下降47.6%，与去年同期相比，下降35.27%；中国太保寿险今年前4月保费收入为390亿元，其中第4月保费收入为66.9亿元，比上月环比下降35.7%，与去年同期相比下降3.57%。

　　 按照第一季度公布的保费数据，三大寿险公司保费市场份额分别为35.7%、13.8%、8.8%，三者合计占寿险保费市场份额为58.3%。第一季度保险业保费同比下降2.5%，其中北京、上海、深圳的保费收入分别增长－18.2%、－19.8%、11.7%。

　　 国泰君安证券保险分析师彭玉龙在对中国人寿的调研报告中表示，银保新政的影响在第二季度变大，预计5月可能出现负增长趋势。个险方面，营销员数量增加和淘汰都比较多，但总体略有减少。4月份个险增速下降，主要是因为 “开门红”的缓冲期，同时也是因为加重了10年期等长期产品的销售。

　　 中信证券保险分析师潘洪文对中国太保4月保费数据的点评是，寿险增速下降的主要原因是低利润率的银保保费大幅度负增长，个险业务增速依然稳健但增速可能略放慢。同时，随着银保巡点销售模式逐渐成熟和前期基础性工作夯实，银保保费有望逐渐开始止跌。

　　 在保险分析人士依旧高唱 “保费大跃进”的同时，《每日经济新闻》记者从沪上一些保险业务人员处了解到，今年以来保险业务并不好做。

　　 谭小姐是三大险企之一的寿险营销人员，她对《每日经济新闻》记者表示：“现在打电话约到的客户很少，有时候打100个电话能约到1个客户就算不错了。而其他开拓客户的途径如酒会等，成本太高了。很多客户也会跟你讲条件，所以赚得不多，花费却不少。”

　　 以上海寿险市场为例，个人业务排名前五的保险公司是中国平安人寿上分 （中国平安人寿上海分公司，以下类同）、中国人寿上分、友邦保险上分、中宏人寿上分、新华人寿上分。业内人士认为，其个人业务保费增加的主要途径是通过人力增员，个人业务产能的提升整体难度较大。

　　 上海寿险市场银保业务方面，传统的银保业务大户新华人寿上分和泰康人寿上分，共占据了大约38.37%的市场份额；而中国人寿上分、太保人寿上分紧随其后，而一些过往保费收入并不突出的国华人寿、天安人寿等，银保市场份额也超过了3%，加大了对市场的争夺力度。

　　 “相对于外资公司而言，中资公司更喜欢集中精力搞‘开门红’，在年底的时候还会有业务人员藏单，以有一个比较好的‘开门红’。4月份，保险公司的‘开门红’告一段落，比3月业务下滑在情理之中。”一位大型寿险公司的培训经理对记者表示。