在全球电信业增速放缓的大背景下，电信设备商需要转变以往的发展策略，从面向运营商转向个人用户、企业用户。尽管电信设备巨头调整的步伐不一，但却是殊途同归，电子消费市场将是它们未来业务增长的重点领域之一

　　华为加码电子消费产品 谋定而动打造业务新增点

　　■本报记者　章鹏

　　华为正越来越积极地开发消费电子产品市场。据媒体报道，华为近期以来在消费电子领域投入了越来越多的成本，不仅在北京各大商场推销自己的智能手机、平板电脑，而且还参加了一场米兰时装秀，希望借此改变自己默默无闻的形象。华为目前已是全球第二大网络设备供应商，且具有进一步做大做强的潜力，业界看好华为进军电子消费市场的前景。华为也寄望于此获得持续发展的又一强力引擎。

　　设备商加大电子消费市场投入

　　中兴通讯日前发布了智能终端策略宣布转型，而华为也适时调整了自身的组织结构和业务架构，确立了运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务运营中心。以智能手机为代表的终端产品，无疑是电信设备商转型的主攻方向之一。

　　由于高端智能手机市场早已是手机巨头云集，在研发资源、技术、经验等方面属于后进者的中兴通讯与华为，先避开群雄激烈竞争的高端市场，所推出的机型，大多属于中低价位机型，瞄准竞争对手相对较少的中低端市场，接着再以高性价比的产品定位切入高端市场。

　　作为爱立信的主要竞争对手之一，华为的做法是开始涉足企业网市场以及做大做强终端业务。目前，华为在网络设备市场已经超越了阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子，而它的下一个目标是将今年的手机出货量提升至6000万部，其中包括1500万部智能手机。“我们计划在五年内成为手机第三大出货商，并且成为年利润达到前五的企业”。华为终端设备部门首席营销官徐昕泉表示。

　　放眼国际，长期以来，摩托罗拉移动技术不断创新消费者体验，坚持以创新和用户为出发点，陆续推出了许多面向不同消费者群体的移动智能终端。摩托罗拉推出的“摩计算”产品战略，全面进军PC与手机之外的全新数码终端领域，让移动设备成为个人移动生活的中心。

　　从低调隐身走向品牌制胜

　　一直以来，华为在与全球运营商的合作中，基本上采取的都是品牌“隐身战略”——绝大部分产品通过运营商代售。通过这种方式，虽然华为的足迹遍布全球，但是华为的品牌却一直被埋没。而今华为要发力终端领域，需要高调打响并重新塑造自身的品牌。

　　尽管华为的网络设备已在全球范围内取得巨大成功，但在美国市场，它的表现却仍然不尽如人意。因此，华为希望将智能手机和平板电脑作为跳板将品牌打入美国市场。“根据华为此前定下的市场战略，消费者将不会在我们具体产品上看到我们的品牌Logo，但现在我们要改变这一策略。”徐昕泉表示。

　　据调研公司发布的一组数据显示，2010年Q4全球智能手机出货量首次超越电脑，智能手机市场规模到2015年预计将达到3414亿美元，其中四分之三的份额来自于智能手机。在智能手机领域，华为把宝全压在了谷歌的Android系统上。华为希望借助这一新兴力量瓜分苹果iPhone及三星Galaxy的市场份额。

　　然而，华为现在要解决的是从非消费品品牌向消费品品牌转型的一系列问题，这是个不小的挑战。“为建立一个能得到消费者认同的品牌，华为需要建立属于自己的营销渠道，而不仅仅是依靠经销商。因为我们都知道经销商毕竟只是经销商，它不会如此热切的去销售华为品牌的手机”中国科技作家李永庆说道。

　　华为正在努力建立自己的销售渠道，而不仅仅依靠经销商来建立一个能够获得消费者认同的品牌。目前，华为终端已经在北京、上海、深圳及东莞建立的品牌形象店，直接向消费者展示，获取消费者需求。“客观上讲中低档次普及型产品对整体品牌提升帮助不是很大，中低端产品覆盖人群有限。从整体战略来讲，华为终端将覆盖从旗舰、高端、到普及型各个档次，走系列化路线，在不同价格区间追求精品。”华为终端有限公司总裁万飚表示。

　　虽然华为终端在设计上已不乏精良之作，但仍缺乏一款杀手级产品，就智能手机来说，华为还缺少可以媲美昔日的摩托罗拉V3和眼下的苹果iPhone的旗舰。

　　消费业务或是未来增长引擎

　　在现有业务领域，华为已经预测到了即将到来的增速放缓趋势。日前召开的华为2011年全球分析师大会上，华为高层预计，2011年该公司全球销售收入将达到约1990亿元人民币，增长约10%。而在此前的2009年和2010年，华为全球销售收入的增长分别为19%和24.2%。

　　华为的转型指向之一是以手机为代表的数字终端市场。手机市场保守估计年均规模达到3000亿美元，随着未来智能手机、平板电脑等各种智能终端市场的扩大，这一数字还将呈几何级增长。实际上，华为在定制化终端市场已经有着相当积累，以2010年计，公开数字显示，华为终端的市场规模目前为40亿-45亿美元。

　　按照华为的战略布局，在通信设备市场空间有限的情况下，华为向终端业务领域的进驻将为其拓展新的、更大的增长空间。正如华为首席营销官余承东所说——公司在发展良好的时候，需要为未来可能出现的发展放缓做积累，使公司有能力平稳度过可能发生的下一个困难期。