每经记者 徐皓 发自上海

　　 在挥别华宝兴业后之后，宋三江空降信达澳银出任高管，也是信达澳银目前唯一一位副总。昨日（5月19日）信达澳银正式发布公告，聘任宋三江为公司副总经理兼销售总监。而小公司从大公司挖来销售方面精英出任高管，以图改变规模困境的模式，正变得越发常见。

　　新增的“销售总监”

　　 值得注意的是，此前在信达澳银基金公司中并无销售总监这一职位。公司总经理王重昆在此前曾任公司副总经理兼市场总监，在他2009年接任总经理后，信达澳银的架构之下除督察长外公司并未设其他高管，只是设运营、财务、市场、行政和投资各部门总监进行管理。

　　 《每日经济新闻》记者翻阅信达澳银此前的新基金销售情况，以及老基金持续营销的情况，确实不甚理想。去年发行的信达澳银红利回报仅募集了5.95亿元，而公司整体基金份额去年下降了21亿份，缩水近四分之一。

　　 而事实上，2010年信达澳银旗下基金业绩表现并不差，取得了平均增长5.12%的水平，尤其是信达澳银中小盘去年业绩亮眼，取得近24%的正收益。

　　 无法将投资业绩转换成 “生产力”，是包括信达澳银在内的许多小基金公司所面临的问题。而此次引进宋三江并独立加设销售总监一职可以看出，信达澳银基金希望加强公司在市场方面的拓展力度的意图十分明显。

　　 从宋三江的简历来看，曾有很丰富的金融业从业经验，在银行、证券公司以及基金公司均有工作经验，他的上一份工作是华宝兴业基金公司总经理助理兼市场总监。

　　 而信达澳银销售方面的招兵买马还在进行着。据悉，今年初，信达澳银分别从泰达宏利和招商基金挖来了市场和渠道方面的相关人员。

　　引进市场高管

　　 小基金公司从大公司引进负责“市场”方面的高管的情况并不少见，而这些精英们也乐于通过职业跑道的转换，来实现职位从“中层”到“高管”的质变。

　　 去年，上投摩根总经理助理徐红光辞去职务加盟中欧基金，后者许以了公司副总经理的职位。徐红光在上投摩根期间主要负责销售业务，中欧基金也正是看中了他这方面的能力。徐红光上任后，首先在渠道方面进行了突破，与此前甚少托管基金的中信、广发、兴业等中小银行合作，绕开了竞争激烈的传统大银行渠道。

　　 此外，部分小基金公司为了加强销售实力，则直接引进了有银行工作背景的高管负责市场。去年金鹰基金新聘任一位资深银行业人士郭容辰为副总经理，郭容辰此前在交通银行和华夏银行均有较长的工作经验。

　　 事实上，无论是信达澳银、中欧还是金鹰基金，都并非只是空降高管这一个姿态而已。在引进销售领头人的同时，后续动作少不了地都是加大渠道方面的耕耘和投入。