■昨天率先行动的一家“楼王”销量并不惊艳，接下来将有大批“楼王”上市

　　■楼市低迷为何密集推出“楼王”?有专家称开发商想靠“楼王”转运

　　马祚波

　　上周句容大盘碧桂园凤凰城大打低价牌，结果一天卖了2000套房源，几乎相当于南京全市一个月的销量。这个星期风向突变，以河西为代表的不少高端楼盘纷纷开始推出“楼王”，昨天，天正滨江率先拿出68套均价2.2万元的“楼王”供应市场，开发商称当天卖了11套。对于限购令后举步维艰的豪宅市场来说，河西“楼王大战”的“第一枪”并不惊艳，而在接下来的竞争中，谁能成为赢家，最终恐怕只能由市场来说话。

　　卖“楼王”很小心！

　　“保护私密”，婉拒记者进入签约区

　　记者昨天上午赶到河西天正滨江的售楼处时，门外的停车场停满了各式私家车辆，其中不乏奔驰、宝马等豪车，售楼处外的道路上也停了不少私车。进入销售大厅，记者打量了一番，里面聚集了约有20多组客户，有的正在签约，多数人则在沙盘前或是户型模型前驻足停留。

　　“我今天不是买‘楼王’的，是来签约的”，一位不到40岁的中年男子对记者说，一个星期前来这里看中了一套150多平方米的房子，后来一直出差在外，昨天是特地来签约的。他说，来了之后才听说刚刚推出了“楼王”，大概问了问情况，其实无非就是位置、景观好一些，价格则要贵出两三千，“怎么说呢，还是觉得不太值吧。”

　　当记者试图进入签约区进一步采访时，销售人员拦住了去路。“你是来买房的吗？如果不是，里面不让进。”当记者表明身份后，这位销售人员更以“高端客户需要私密空间”为由直接拒绝了。回想起上次来这里采访“7套特价房”时，售楼处并未设置任何障碍，这次推出“楼王”为何如此小心？看来对买“楼王”的客户，开发商的服务也不一般。

　　“楼王”不太好卖！

　　68套“楼王”一天只卖掉11套

　　究竟什么是“楼王”？业内人士介绍，通常是一个小区最核心，景观最佳，位置最好的楼幢，面积一般也比较大，当然价格也往往卖的最贵，简单地说，“楼王”就是一个小区品质最好的房子。开发商一般会选择在整体销售的中后期推出，专门针对高端置业人群。

　　记者在天正滨江售楼现场的一份宣传资料上看到，昨天推出的3号楼位于整个小区的核心处，只有68套房源，“最佳俯瞰角度尽藏三面满庭芬芳，183平方米到262平方米全套房户型，全石材干挂、三梯两户、双入户大堂，尽显名门风范，85%得房率，5.2米客厅面宽，悉心满足富豪生活所需。”

　　这样的房源会开出什么样的价位？“本来市场预期是2.5万左右，我们开出的只有2.1万到2.2万，还是很符合调控精神的”，一位营销人员介绍说，目前该小区已售房源的均价在1.9万左右，前期推出的特价房大约优惠了3000元，而这次“楼王”则要贵出3000元，买房人可以各取所需。

　　除此之外，天正滨江昨天还拿出了200多个车位，16万一个，结果一天下来，车位卖了50个左右，“楼王”只售出11套，另外还捎带卖掉了4套普通房源。“高端市场的销售依然受到限购令的影响，买家的购买力尚未完全释放”，与记者同行的一位业内人士表示，开发商打算借助“楼王”来刺激终极置业者的购房热情，就目前的市场行情来看，如果不是真正能打动买房人的话，数据上恐怕都不会太好看。

　　值得一提的是，昨天城东的保利紫晶山也推出了60套洋房和19套别墅，前者均价1.8万，后者每套总价在650万到1000万之间。截止到昨天下午，售楼处透露当天共认购了20套房源，其中包括4套别墅，南京东郊的自然环境依然是购房者的首选因素。

　　“楼王”上演对对碰

　　河西“楼王”大战刚开了个头

　　记者了解到，天正滨江的“楼王”上市只是河西板块“楼王”大战的序幕，接下来，还有不少楼盘都在酝酿推出重量级的“楼王”产品，专门吸引高端客户的眼球。

　　“这两天好几个同事都收到宋都美域发来的短信了，不光是文字，还有图片，都是些‘传世尊邸’，名头很吓人啊。”市民小朱拿出手机给记者看，其中一条彩信是这样说的：“CLASS精装成品房，全球盛大邀约宋都美域·景上名门，殿堂级传世尊邸，200-310平方米河西首席精装成品房。”至于装修的材料，彩信里也图文并茂地作了一番展示：纯进口凡尔赛金、古典米黄、松香玉等珍稀名贵石材打造，低辐射，零污染。此外还有“国际顶级品牌配置，大金中央空调，全地暖，创建精装品牌领导者”等话语，令人怦然心动。

　　“工薪阶层你伤不起啊，有木有！有木有！”小朱跟记者开玩笑说，开发商的这条短信可能是发错了，像他这样靠工资吃饭的，估计几辈子都买不起这样的“楼王”。不过，他还是特地在网上留意了宋都美域的“楼王”价格，每平方米2.7万，这在河西的公寓住宅里可能是定位最高的楼盘之一了，据说很快就将推出。

　　此外，御江金城据称也将在下周推出“楼王”产品，总共只有24套，全部是复式洋房，价格待定；保利香槟国际也计划近期推出“楼王”，这几大楼盘的“楼王大战”即将全面打响。

　　“限购令3个多月以来，高端市场受到的冲击最大，而且‘楼王’也蓄水很长时间了，开发商可能是想靠‘楼王’转运了。”南京一家地产研究机构的分析人士称，其实这些客户对于价格并不十分敏感，关键是想利用手中仅有的购房机会，一次出手一劳永逸，这就要考验开发商的产品究竟如何了。但如此密集地上市高端产品，对开发商来讲风险也很大，毕竟“楼王”的购买人群大多已被限购，一场客源争夺战不可避免。 本报记者　马祚波