■本报记者 路英

　　“生在长春，学在哈尔滨，打拼在大连，我东三省都跑遍了，后来跑到北京。”王戈有着东北人的豪爽和热情。

　　1972年出生的王戈，身上有那个年纪男人的沉稳，但是身上保险的痕迹，或者说是营销的痕迹，让他即使坐在了现在的位置，也依然保持着营销一线特有的亲和力。用他的话说，“作为一名个险从业人员，永远都不能脱离这个行业的第一线。”

　　这也就出现了我进光大永明个险部的第一幕，工作人员引我到一间很大的办公室，里面有二十几个工位，每个员工都在安静地做着自己的事。而王戈的办公室就与这间大屋只隔着一扇门，房间不大，让我觉得他跟外面的人很近，不是领导。或许这是他想要的。

　　‘我们在过去的两年时间走了之前7年未能完成的路。公司计划用5-7年的时间主要业务经营指标进入全国寿险公司前十名年，成为大型保险集团公司。’

　　“自从转身中资后，公司前进的方向变得非常明确，执行力强化，效率也提高了很多。”王戈在接受《证券日报》保险周刊专访时表示。

　　“我们在过去的两年时间走了之前7年未能走的路。按照战略发展目标的要求，公司计划在2012年底前基本完成全国机构布局。截至4月末，公司已完成包括辽宁、河北、山西三家省级分公司在内的共计24家分支机构的新建及改建。争取用5-7年的时间让光大永明发展成为一个规模和效益快速均衡发展，主要业务经营指标进入全国寿险公司前十名，保险业务完整的大型保险集团公司。”

　　个险方面，王戈表示，公司预计在今年年底个险标保达到1.5亿元，较去年提升50%。预计今年年底公司整体规模保费达到80亿元，较去年增加59%。

　　光大永明现在已有代理人、银行保险、团体业务、高端理财、电话行销、网上直销、中介等营销渠道。

　　有着多年个险从业经历的王戈对保险行业存在的问题有如下见解，“中国的寿险业发展太快，太追求规模保费，导致整个行业不顾及投入产出比，人员浮躁；并且人才短缺，不良竞争提高增加了不应有的成本；另外，销售人员队伍参差不齐，对从业人员的审核不严格，学历门槛低，培训不到位等这些问题也导致整个寿险行业口碑不好。从个险方面看，有些公司的人才培养太缺乏耐心，保险行业不应该成为劳动密集型产业。”

　　‘“从船厂到外资银行，在大连，我的生活轨迹开始有了明显的转向。”现在，王戈已经在个险行业摸爬滚打十多年，但这并不是当初他想要的。’

　　“在报考大学前，我的目标很明确。那时候，年轻人，特别是男青年对军事、军工都很热衷。于是报考了当时在东北数一数二的哈船舶，学校现在已经改名了，叫哈尔滨工程大学，其前身是哈军工。”

　　像那个年代大部分大学生一样，1993年毕业后，他被分配工作，到了大连造船新厂，做着与保险完全无关的工作。

　　“当时被分配到大连，大连是发展起来较早的地区，当时街上已经到处都是高档跑车，经济气息很浓。我的工资只有两百多块，但那时候一顿午饭已经要五块钱了，从学校到社会，从哈尔滨到大连，我的思想观念发生了很大转变。”

　　他只在分配的地方工作了半年，之后便慢慢开始了与营销的缘。“我觉得自己不适合做研究工作，我更擅长与人打交道。于是，我成了我们那批分配的大学生里第一个辞职的人。”

　　“中间做过粮油贸易，与银行接触很多，我开始对金融产生了浓厚的兴趣。并且，那时候经常因为收粮在农村一呆就个把月，没有娱乐，什么都没有，我就练英语，我很庆幸自己的英语一直没放下。后来某外资银行大连分行招聘，我就因为这两项抓住了机会。”王戈简单地说着自己苦中作乐的日子。

　　“一进银行，底薪给到3000元，是我第一份工作的十几倍。”其实，在这个时候，王戈的营销生涯已经真正开始了。“我们就天天抱着城市黄页(城市的电话本)给企业打电话，一天见七八个客户，但三天都很难成一单。”

　　金融危机突如其来，2000年，8月，面对外资银行个人上升空间的瓶颈，已经是分行市场部副主任的他，决定离开。

　　“我总是觉得自己很幸运，在恰当的时候，遇到了恰当的机会。”他所说的这个机会，来自某家外资寿险公司。他在这家公司经历了长达2年的培训，王戈的主要方向就是个险销售，他在各个部门都呆过，而时间最长的当然是个险部了。培训中也卖出过保单，虽然是储备管理人员，但公司要求其对各个环节都有深入的了解。

　　‘我最相信自己带起来的队伍，好的队伍人不用多，培养起十个好的主管就够了。’

　　2008年，王戈进入光大永明，也将他的经验与理念带去。“之前我去地方视察的时候发现，现在的保险代理人培训太浮躁了，恨不得不播种就大丰收，这是不能长久的。

　　我最相信自己带起来的队伍，好的队伍人不用多，培养起十个好的主管就够了，这些主管再去影响更多人，公司才能走的更久。”

　　从稳定地分配工作，到辞职创业，从机械制造到金融服务，时代印记明显地体现在他身上。

　　王戈总是说，代理人队伍不能太浮躁，要扎实下去，他经常给员工讲课，组织全系统的人去学习，去实践，不少内勤工作人员都去卖过保单，听过他课的人都极为受用。

　　两个多小时的谈话，王戈一直很平和。人在年轻的时候，应该做些什么，即使梦想是遥不可及的，但是做了才有机会。作为90年代的一名大学生，他身上有过大学生的迷茫和彷徨，有理想就要行动，这是他的特点。在想象都大于生活的时代，我们年轻人很缺这一点。

　　

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